172 著急的TX（1/2）

就在趣信準備進一步融資時，千里之外的藤迅總部緊急時刻。

張曉龍再一次來到了馬化藤的辦公室。

張曉龍坐在了馬化藤的對面，說道：「馬總，趣信與美團已經在杭州、蘇州、合肥這些大城市進行第二波免費補貼活動，雖然得不到具體數據，但趣信的下載量肯定提高的很快，我們與拉手網的談判不能再拖了。」

馬化藤點點頭說道：「我已經在催老劉了，只是拉手網的團隊還是不肯放棄手中的控股權，也有幾家股東漫天要價，而且最重要的是，拉手網的帳目很亂，財務和法律部門需要很長時間才能理清帳目。」

「財務很亂？」張曉龍倒是不知道這件事。

馬化藤點頭道：「對，拉手網其實也是站在了團購的風口才有了現在的規模，他們的初始團隊之前並沒有管理大公司的經驗，加上團購的各種補貼，他們手中握有大量用戶的預購款，與商戶的帳目也很亂。

財務部門那邊建議我們不要收購，即使一定要收購也需要至少三個月的時間來讓他們理清所有的帳目。」

「三個月？」張曉龍皺著眉頭說道：「等三個月之後，黃花菜都涼了啊！趣信現在已經與佰度阿里紅杉IDG這些資本準備進行第二次融資，聽說估值高達20億美元，怎麼著趣信也能融個幾億美金。

這麼一大筆資金，加上美團那邊也會出資，足以讓趣信與美團將免費補貼吸引用戶的模式擴大到更多城市，到那個時候，我們就算入場也沒用了，趣信已經獲得了他們想要的用戶。」

馬化藤點點頭說道：「的確，我也在考慮這件事，趣信的攻勢是太快了，周宇傑很聰明，他從線下模式著手，一下子就擊中了我們的軟肋，我們自己做不行，QQ團購根本就沒有美團團隊那麼強的集合能力。」

張曉龍說：「我最近也研究了美團的發家過程，王星入團購的時間比拉手網或者窩窩團要晚一點，但以他的名氣，如果想融資，恐怕送錢的有大把，但他沒有這麼做，甚至連燒錢打GG都比較少，他一直在真心的做服務，想辦法提高商家的利潤，想辦法降低用戶的消費。

如果不是這次與趣信的合作，恐怕很多外人根本就不知道美團的存在，王星似乎也看中了移動網際網路市場的發展，在年初周宇傑拜訪美團之前就已經開始大力度推廣美團APP。

周宇傑從燕京回來了，頭條旗下的應用寶、今日頭條開始大幅度給美團引流，現在趣信更是直接將美團的連結放在了發現頁之上，他們的這次合作可真是互惠互利。」

馬化藤想了想說道：「看來不是移動網際網路難變現，而是我們想不到方法。」

網際網路的創意說簡單也簡單，說複雜也複雜，想到了就是白痴也明白是怎麼回事，想不到，那就是幾萬人團隊的公司也會徹底沒落。

曾經的藤迅就是數年沒有盈利模式，差點被逼著以150萬賣掉公司，這在11年的今天是不可思議的，但現實就是如此。

張曉龍點頭道：「的確，看周宇傑旗下的產業，似乎都重點放在了移動端，並沒有如其他創業者一樣，想方設法的將流量反向引至PC端，趣信至今為止也就推出了最基本的PC版，上面根本就沒什麼功能，他們與佰度關係那麼近，也沒有利用佰度的流量給趣信PC端引流。

而且，我更擔心的是，拉手網雖然GG打的多，但它只是網頁版，它的流量還是佰度控制著，如果佰度幫助周宇傑截斷了這一塊的流量入口，我們收購的拉手網恐怕會成為一個廢物網站。」

馬化藤臉色微變，問道：「拉手網應該沒有APP吧？」

張曉龍搖頭說道：「沒有，現在市面上的大部分團購網站，都是以網頁為主，這種模式最大的隱患就是渠道的入口被佰度控制住了。

這次趣信的融資，佰度肯定會是其中之一，也就是說，收購了拉手網後，我們雖然可以從各方內部渠道給拉手網引流，但只要是網頁，都會依賴佰度，而且我們內部的流量分配早就有了計劃，很難隨意變更。」

藤迅內部的業務太多了，涉及方方面面，如果只是少量流量還好，馬總發話，大家還是給點面子的，但如果動用的流量太多了，即使大家都同意了，也會影響公司內部正常的發展。

馬化藤點頭說道：「有這種可能性，那唯一的辦法就是做一款拉手網的APP了，只是這樣一來，後續的推廣又會耽誤很長時間。」

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