204 三方會談（2/2）

徐茂棟笑說道：「寧總，我們花了一個星期的時間，才定下了來了窩窩團的估值，現在最後的問題只是支付寶入口，所以能不能快速達成協議，得看你們阿里的意思了。」

佰度的談判負責人陳子昂則是皺著眉頭，雖然不關他的事，但他還是在思考這件事對於佰度的影響。

這幾天都氣氛很是緊張，三方在這種環境下已經渡過了幾天，阿里與佰度不願意看到藤迅在團購版圖上的擴張，窩窩團顯然也不願意讓已經被藤迅收購的拉手網控制團購市場。

按理說，三方的目的是一樣，應該很容易合作。

但實際上，就是同一家公司不同部門的合作，各種利益矛盾也會成為巨大的障礙，而窩窩團與佰度阿里自然也是一樣。

而因為是戰略需要，佰度阿里自然需要對窩窩團進行全力引流以及在其他資源方面的幫助，如果時間可以的話，他們更願意收購，但顯然，徐茂棟不足30歲就創立出估值接近10億美金的公司，自然有足夠的傲氣，他不願意給人打工。

收購不成那就只能入股，但入股的問題有很多，入股比例是多少？公司估值是多少？股權投票權是多少？董事會席位怎麼分配？有沒有一票否決權等等等等……

而這些就花費了7天時間來談判，如果不是大敵當前，涉及這麼大規模的商業合作談個幾個月也很正常。

而融資之後，也有問題，那就是流量如何引入，佰度作為PC端的大門，給窩窩團引流自然不是問題，價錢也好說。

而隨著頭條的崛起以及移動網際網路的普及，窩窩團自然也需要看重移動端的市場。

頭條並沒有參與這次談判，不過只要窩窩團按照市場價格購買應用寶以及今日頭條的GG，頭條的資源就可以全力供應。

然而徐茂棟對此並不滿意，因為他知道，應用寶與今日頭條的流量雖然大，但有一個弱點，就是需要時間來引流，有了足夠的時間，這兩款軟體能夠將一款應用推廣到極致。

但時間顯然就是窩窩團所缺的，他們半個月也等不了，趣信的粘性足夠強，推廣能力最強，但不會參與這次合作，讓窩窩團在流量上就處於弱勢，哪怕有佰度也不行。

於是，寧志豪提出讓支付寶作為引流渠道，也就是將窩窩團的連結放置在支付寶的首頁。

徐茂棟聽到這個建議後大喜，支付寶雖然日活上比不了QQ甚至趣信，但用戶數量多啊，而且專業性極強，打開應用寶就是為了與金融、消費有關，這跟窩窩團的屬性非常接近。

不過，阿里哪有那麼好的心思，徐茂棟以為支付寶只是給個連結，然後用戶需要下載窩窩團，這會大幅度給窩窩團引流，引來的還都是優質的用戶。

但阿里的意思卻是支付寶上的連結可以直接打開窩窩團的所有頁面，用戶不需要跳轉。

這可就是完全天與地的區別，雖然用戶消費的錢還是窩窩團的，但用戶卻留在了支付寶，這樣一來，窩窩團就成了支付寶平台的一部分，不但不能從支付寶那裡引流，而且還會影響已經下載窩窩團的用戶，當他們發現支付寶可以打開窩窩團後，肯定會毫不猶豫的刪掉窩窩團，因為用戶都不喜歡重複的APP。

雙方都不肯退讓，造成了僵局。

寧志豪說道：「徐總，用戶都是比較討厭被引導下載APP的，支付寶的用戶數量足夠，但日活不高，如果誘導下載再讓他們使用團購，效率太低了。

在支付寶上直接操作，會讓流程簡單，我也知道徐總的想法，也能理解，但現在是我們與藤迅競爭的最激烈時刻，如果速度慢了，那可就徹底沒有機會了。」

「如果窩窩團的流量都去了支付寶，那就算最後我們贏了藤迅與拉手網，對我來說，跟輸了也沒什麼區別。」徐茂棟冷哼一聲，堅決不肯同意。

雖說團購簡單，但能在一年之內，將窩窩團從零開始做到業內前三的水平，徐茂棟自然清楚這網際網路行業的規矩。

他們團購拼命的燒錢，就是為了讓用戶習慣使用自己的網站或者APP，為此燒幾億美元也不心疼。

網站入口被佰度控制，那是沒辦法的事，不光團購，所有的網站都是如此，淘寶都一樣，但也是因為如此，只要不過分得罪佰度，佰度也不會為了自己利益隨意封殺其他網站。

但APP端不一樣，這就是無數不同的入口，每家都不一樣，如果窩窩團選擇了放在支付寶平台上，那麼用戶就變成了支付寶的用戶，而不是窩窩團的，讓窩窩團燒錢給支付寶培養用戶，那還不如直接關門得了。

一旁的陳子昂看了看外面的夕陽，說道：「兩位，時間已經等不了太久，現在趣信與美團的補貼幅度已經降低了很多，看樣子他們也只是為了保證一定的熱度。

而藤迅與拉手網現在一次性在多座城市進行補貼，額度非常大，用戶反應也很好，據說微信的用戶數量開始大幅度增加，又會反向支持拉手網的。

然後再不阻止，他們一旦真的控制了市場，我們就再也沒有機會了，所以，如果另外肯各退一步的話，我有一個想法。」