166 網際網路生態鏈（2/2）

鍾光偉接著說道：「只是，這段時間上滬市的補貼下降後，用戶日活就開始大幅度下降，雖然我們有了心理準備，但還是挺難受的。」

「正常，沒有特殊的手段，線上流量的增長是非常困難的。」周宇傑笑著說道：「如果真的這麼容易，藤迅那麼多流量的引導下，微信早就統一了移動端市場了。」

鍾光偉點點頭說：「道理我明白，我也是在想辦法留住這批用戶，但就是沒轍。」

「留住他們的方法不是沒有，只是現在還不到時候。」周宇傑呵呵笑道。

林有德問：「周總您有什麼方法？」

周宇傑沒有直接回答，反而問道：「藤迅準備收購拉手網的消息，你知道了嗎？」

「聽說了。」林有德與鍾光偉點點頭。

拉手網也是經歷過數論融資才走到今天的規模，藤迅想要收購，必然需要告知這些股東，而人多了，動靜自然就大了，信息也會傳出來，如今整個網際網路行業都知道了這事。

周宇傑說道：「藤迅沒辦法像我們這樣與美團這類的團購網站平起平坐，相互成長，它要全部的好處，趣信與美團的合作模式，讓藤迅以為他們也可以憑藉著這種模式進軍團購領域。

這想法是沒問題的，團購的市場太誘人了，自己有流量，自己又有團購，才能發揮最強的效果。

而我準備的模式，其實也與藤迅這套做法差不多，只不過我後續準備做的是外賣。」

「今日優選！」林有德立刻就明白了過來，說道：「周總是打算外賣取代團購，成為趣信的合作方？」

「可以這麼說，但也有一些不一樣。」周宇傑笑著說道：「團購這種模式，雖然表面上看起來商業模式簡單，但正是因為商業模式簡單，反而吸引了無數創業者以及資本入場，這一年來各方燒掉了百億資金，但仍然沒有形成一個可以壟斷的巨頭，因為這一行，基本上沒有防守的壁壘。

但外賣不一樣，需要養外賣員，購置交通工具、外賣路線規劃、外賣員派送順序等等，前面兩個還可以靠資本來解決，但後面的路線規劃以及派送順序都涉及數據算法，這就是一種很高的技術壁壘。

也就是說，如果先發者占領了市場，那麼後面的人想追上，就不是只靠砸錢就能上來的，這也是我為什麼沒有急著推出今日優選的原因，我需要做好準備，再推出市場。」

鍾光偉點點頭說道：「難怪一個剛成立的外賣部門，需要那麼多的技術工程師。」

「外賣的算法其實非常複雜，將來外賣業務推出，這方面還是要需要一直優化。」周宇傑笑著說道：

「只不過，算法再高級，準備的再好，我們還是需要在線下與各家商店做好溝通，這一點也與團購一樣，只能一片區域一片區域的攻克。」

「我們趣信的資料庫里，可是有大量商家的資料，原來目的是為了這個。」鍾光偉明白了過來，他之前一直以為收集商家以及用戶對食物的喜歡是為了增加大數據信息，現在才知道了這一切都是為了今日優選，有了這些信息，今日優選未來的擴張之路會省去大量的線下運營成本以及時間。

周宇傑點頭說道：「外賣是一個能夠顛覆團購的新行業，它不會毀了團購，但只要占領了外賣市場，我們就可以輕鬆的逆向做團購，反向攻擊，但團購想做外賣，卻只能從頭開始。

而且對我們趣信來說，現在線下的發展非常重要，因為在線上的流量，十個今日頭條業比不過QQ，但我們只要將線下做好了，那麼未來也可以反向給趣信、今日頭條提供流量，加上我們的遊戲，我們就有了完善的網際網路的流量入口以及流量變現終端。

這些業務通過合適的方法捆綁在一起，形成一個網際網路生態鏈，我們就能夠真正的在網際網路行業立足。」