193 餓了麼的新機遇（1/2）

被周宇傑拒絕的寧志豪並沒有急著趕回阿里總部，而是先以郵件的模式，將今天與周宇傑的交涉大概告知了上方，他本人則受到另外一人的邀請，前往了喜來登酒店的一間套房。

到了地方之後，已經有兩人在套間裡等著他，一位是他的老熟人林軍，目前擔任金沙江創投的高級投資經理，之前兩人也有過數次合作。而另一人，就是林軍今天要為他引薦的人。

林軍招呼著寧志豪道：「來來來，豪哥，我來介紹一下，這位是餓了麼的創始人張浩旭。

張總，這位是阿里的投資副總裁寧志豪。」

張浩旭伸出手笑道：「寧總，您好。」

寧志豪回握手道：「張總，你好。」

「來來來，坐吧。」林軍笑著說道。

三人坐在了一塊落地窗的旁邊，林軍說道：「豪哥，這次來上滬，是為了頭條？」

張浩旭聽到頭條二字，立刻注意了起來，目前餓了麼的困境，可都是拜這位競爭對手所賜。

而現在在這裡也是同樣的原因，原本張浩旭與林軍都想搭上藤迅的線，然而金沙江創投在深海市的關係並不到位，聯繫上一位藤迅的投資經理後，一直杳無音信。

而面對今日優選的強力燒錢，餓了麼市場份額大降，連外賣員都快留不住了，於是林軍只能通過自己的關係找到了寧志豪，希望引進阿里系的資金。

先活下來，再考慮未來。

寧志豪點點頭說道：「對，你也知道，頭條突然停止了與藤迅的爭鬥，藤迅現在憑藉著拉手網在迅速搶奪團購市場，我們阿里不得不防。」

林軍點點頭說道：「頭條雖然現在氣勢已成，但畢竟根基薄弱，與藤迅硬碰硬燒錢還是行不通的，周宇傑應該有其他什麼想法，不過是什麼，就讓人難以捉摸了。」

「是啊，趣信的崛起太快，快到所有人都反應不過來，藤迅都十分被動，我們阿里與佰度雖然參與了融資，但卻絲毫沒有任何話語權，第一次碰到這種情況。」寧志豪無奈的搖頭說道。

不管是阿里、佰度，還是紅杉軟銀這種級別風投，投資一家網際網路創業公司，都會要求一定的投票權，而除此之外，還會有一些對賭、市場設定等要求限制創業者。

但趣信完全是另外一個故事，你不投有的是人願意投，特別是現在成長起來後，就是佰度阿里也得給三分面子，至於那點股權，完全就是只有經濟回報。

周宇傑不想合作，阿里佰度都沒辦法。

林軍說道：「豪哥，周宇傑的布局即使再老謀深算，也需要一步一步做出來的。

利用與美團的合作，趣信將戰場從線上拉到線下，這是藤迅的劣勢所在地，藤迅為了應對，不得不收購了拉手網。

現在藤迅跟上來了，周宇傑反而撤退，所以我覺得，他一定是想再一次轉移新的戰場，一個藤迅不涉及的新市場。」

「你的意思是，外賣行業？」寧志豪看了一眼一旁的張浩旭，來這裡的目的，就是林軍從中扯線，在來之前，他已經看過餓了麼的資料，也算是對外賣行業有了一定的了解。

林軍點頭道：「不錯，團購屬於線下行業，藤迅之前沒有涉足，就吃了這個虧，而現在藤迅已經有備而來，收購了拉手網，但外賣這個行業，比團購的壁壘還要高，需要招聘大量的外賣員，還會涉及路線的複雜算法。

這種壁壘，只要先發者占領了市場，後來者想再進入，可不是只拼命燒錢就能進入的。」

寧志豪點點頭說道：「你們提供的分析報告我也看過，想做外賣，的確很麻煩，如果頭條真的做成了，那麼的確會形成優勢。

只是這個前提是有問題的，外賣的團隊建設比團購要複雜的多，這就決定了如果想推廣到更大的範圍，需要投入更多的資金與時間，頭條可沒有這個優勢，資金方面或許可以融資。

但這時間卻沒有任何優勢，一旦周宇傑的今日優選在上滬市打出了成績，然後再進入其他城市，那麼藤迅旗下的拉手網肯定會跟上，甚至那麼多團購網站都會跟上。

周宇傑就算有著移動端的流量入口，恐怕在外賣市場的勝算也不高吧！」

林軍點點頭笑道：「豪哥分析的很對，這一點我也想不明白，之前趣信與美團合作，說明周宇傑知道線下不是他所擅長的，但現在他又親自下場做外賣，這裡面很奇怪。

如果我是他，即使看好外賣市場，也肯定會支持美團去做，然後背後流量支持。

當然，也有可能，周宇傑還有其他的什麼想法。」

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