151 美團的選擇（2/2）

王星點頭說道：「的確，社交這一塊的市場太誘人了，哪怕1%的機會能夠起來，阿里佰度就都敢賭一把，團購這一塊也是一樣，背後的資本不會隨意放棄。真想不到一不小心就被人給拉進火坑了。」

王慧文搖頭說道：「其實也算不上什麼火坑，我們既然拿了阿里的錢，就已經與藤迅投資的那些團購網站勢如水火了。」

王星說道：「對，現在說什麼也晚了，我們現在沒的選擇，不與周宇傑合作，那麼他一樣會選擇其他團購網站，到時候我們就尷尬了，因為藤迅不可能與我們合作。

跟他合作，我們還能有一個先發者優勢，先在用戶群體裡打開名氣，而且趣信的背後資源比我們還要強大，本身流量也非常可觀，周宇傑這個人野心也大，我們跟在後面，也能獲得不少幫助。

仔細想想這也是我們的優勢，我們知道了團購網站這段時間很快就會爆發燒錢大戰，而且趣信以及他背後的資本也會替我們承擔一部分資金壓力，我們現在要做的，就是想辦法融得更多的資金。」

王慧文點點頭說道：「這樣也能解釋為什麼周宇傑要急著迅速燒錢，因為他知道，他必須要迅速打開名氣，為趣信吸引新的用戶，要不然，等藤迅進場，優勢就沒了。

而投資我們1000萬美金，估計也是想更深層的與我們綁定在一起，還可以讓現在就有足夠的資金陪著他一起燒錢搶市場。」

「那這麼說，我們答應他的融資要求了？」郭亮問道。

王星看了一眼王慧文，這位可是是他的左膀右臂之一。

王慧文分析道：「既然已經沒的選擇，那不妨就答應下來，周宇傑提出的條件，在風投之中已經算是最沒有要求的，沒有任何業績要求，沒有任何對賭協議，也沒有任何投票權的要求，估值也合理，或許這可能也是他希望我們能夠迅速答應他的要求，所以才沒提什麼條件。

而且我們美團既然已經定下來未來要主打移動端的市場，目前周宇傑所掌握的流量可以說是移動端的新貴，他有了美團的股份，那麼他旗下的流量資源也會向我們傾斜，這一點，阿里與紅杉都給不了。」

「對，流量這一塊，是我們的弱點，我們要資金，一半為了補貼，另外一半也是為了流量。」王星點點頭說道。

王慧文接著說道：「而且還有一點，我們與阿里的融資談判陷入了僵局，有了這一筆資金，我們至少可以裝作不用那麼著急融資了，在談判方面，我們又會有更多的主動地位。」

「這倒是。」王星點點頭說道：「如果不是沒的選擇，我也不想選擇阿里。」

對於投資的企業，阿里總是想參與經營，甚至收購，這一點已經觸及了王星的底線，好在還有一家紅杉資本可以作為備胎使用，不過王星的心中還是更希望選擇阿里，因為論資源，阿里還是比紅杉強上不少的。

王慧文說道：「只不過那唯一的要求，周宇傑可以在未來美團的融資中選擇增資自己的股份，以保證5%的份額，這種要求倒是很少見。」

王星擺擺手說道：「也不算過分要求，他不要管理權與投票權，這一條應該也是為了保證他的利益，防止將來被強行稀釋了。」

郭亮說道：「其實這也是說明了，周宇傑看好我們美團，或者說，他看好與他一起合作的團購網站，不想自己的股份將來被稀釋了。」

王星點點頭說道：「也不知道這周宇傑還在謀劃什麼，能夠短期內在社交領域壓著藤迅，真的不是只靠運氣。

這布局可真是可以的，藤迅如果真的直接入場團購，那麼佰度阿里肯定也會有反應，這樣一來，大半個網際網路公司都被波及了。」

王星想了想，說道：「老王，你去一趟上滬，與周宇傑親自會面一下，商討一下細節。」

「好，我立刻去訂下一班的機票。」王慧文立刻答應道。

王星點點頭說道：「如果與周宇傑的合作這幾天談好，那麼從下星期開始，我們雙方各投入一千萬人民幣就行宣傳，這麼大筆資金，肯定會引來百萬級別的用戶，伺服器方面要做好準備。」

……