415 相互保（1/2）

「那我們做保險？可是我們並沒有保險牌照啊？」林有德心中一驚，之前餘額寶可以說是一種衍生的銀行服務，打著基金的名義而已，這還可以說是擦邊球，但保險就是保險，想涉及，必須是要有牌照的。

「牌照沒有可以申請，只要我們按照法律要求，就一定不會有問題，不過是需要一些時間而已。」周宇傑接著說道：「不過，傳統的保險業務雖然沒有我們集團的流量，但實際上早就已經深入人心，我們要做保險，如果沒有什麼新意，也不可能從這些巨頭身上搶到市場。

所以，不管有沒有牌照，我們先不做傳統的類似業務，而是利用水滴籌的數億潛在用戶，構建一個能夠互相保障的產品，我準備叫它相互保。」

「相互保？」林有德與李向東都是聰明人，已經大概明白了其中的意思。

周宇傑說道：「我們向每個願意加入相互保業務的人收取一定的費用，可以是3元，也可以是5元，甚至我們先期自己墊也行，然後制定規則，什麼樣的病、什麼樣傷可以獲得救助，只要符合要求，就將籌集的錢打給需要的人，而每隔一段時間，我們就根據之前的總消費，來決定向每個人收取多少錢。」

「這樣的話，就跟水滴籌差不多了，只是先收錢，再支出，籌款成本要低多了，而且還能給消費者一定的保障。」一直沒有發言的鐘光偉說道。

周宇傑笑著搖頭道：「還是不一樣的，水滴籌屬於慈善活動，對用戶的家庭條件要求比較嚴，但相互保不一樣，這是一款商業產品，只要符合合同，那麼就可以獲得幫助，哪怕這個人是億萬富翁也是一樣。

而且，如果相互保做大了，那麼對社會的幫助甚至比水滴籌還要強，效率比水滴籌高，而且也能降低水滴籌的壓力，又能提高趣信支付的用戶需求，一舉多得。」

林有德思考片刻後說道：「周總，這個項目如果成功的話，恐怕會動搖保險公司的核心利益了。」

「蛋糕被人分走，他們自然會有反應，不過我們先做，以後碰到了情況再說吧。」周宇傑不在意的說道。

其實，與傳統利益巨頭發生衝突，是華國網際網路巨頭必經之路，因為國內的網際網路企業，沒有向高科技轉型，而是想方設法的進行服務業的創新，爭奪其他行業的市場。

電商爭奪的是傳統線下商店的利潤，外賣團購爭奪的是各個飯店的利潤，網約車爭奪的是公交、傳統計程車的利潤，支付企業爭奪的是銀行的利潤。

不可否認，這些創新都給用戶帶來了很大的方便，但無論怎麼以「創新」來命名，這些業務的本質就是在一個存量市場中與其他既得利益者爭奪市場。

而相對來說，海外網際網路巨頭在初期也是如此，但後續都開始投入巨資進入科技領域，他們想獲得的是一個增量市場，也因為這樣，他們與傳統行業的競爭並沒有那麼激烈。

周宇傑雖然也想未來頭條致力於研究各種高科技技術，但也不會放棄這種潛在的市場，一是因為利潤高，而後續的高科技的研發也需要海量的資金，而第二則是一種自我保護，與其他巨頭們在流量方面的競爭，絲毫不能猶豫，被別人搶了先機，那未來再花十倍的代價也很難贏。

林有德點點頭說道：「好，那這個業務掛在水滴籌的名下嗎？」

周宇傑說道：「可以，不過在趣信上面給個連結，然後今日頭條根據實際情況進行GG引流，這個項目，仍然以不盈利為主。」

相互保這種項目，背靠趣信，想盈利其實並不難，抽成就行了，不過這樣一來，賺錢的套路就太低俗了，同時也會給競爭對手翻牌的機會。

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