400 智能快遞櫃（1/2）

「最後100米難題？」林有德與王軍對視一眼，說道：「是最後送貨時候的麻煩？」

「對，就是消費者與物流之間的矛盾。」周宇傑笑著說道：「現在的快遞，一般是快遞員送到消費者的家中，有些還需要簽字。

但問題是，消費者是要上班的，是要出去的，不可能因為一個快遞就一直待在家裡，而家裡要是沒人，那麼快遞員就陷入了困境之中，不等吧，放在家門口容易被盜走，到時候說不清楚，不放又要等，先不說這樣會影響快遞員的收入，而且還會影響後面在家等快遞的人。

網購出現之前，這種矛盾一直存在了幾十年，到現在也沒有解決，而現在很多快遞員將快遞放在一些快遞站，不過有時候數量太多了，又會影響到用戶找自己的快遞，反正怎麼處理，都會有一大堆矛盾。

而有矛盾的地方，那就是有機會，只要我們能夠解決這個問題，那麼消費者、快遞員都會受益，更重要的是，我們還可以獲得大量的信息。」

王軍想了想說道：「周總，您是準備在全國範圍內布局終端快遞的接收機構？取代目前的各種商用站點？」

目前的快遞，因為無法做到全部送到用戶的手中，因此，有的快遞放在了快遞站點，但家與站點遠的總歸很不方便，於是，在市場需求之下，很多商鋪做起了這方面的服務，如小超市、水果店甚至飯店主動參與代收快遞，然後收個一到兩元的快遞費，這樣一來，三方各取所需，雖然對用戶來說有些不爽，但似乎也沒有更好的方法了。

周宇傑點點頭說道：「理論上是這樣，不過會更方便一點，更信息化一點。

不過我要做的不是實體站點，整個中國，沒人能夠將實體店做到遍布全國用戶的覆蓋範圍，即使採取加盟模式也不可能，而且現在的快遞收取模式雖然不好，但也已經成型了，想取代它，即使服務再好，但同樣的方法是不可能成功的。

我要做的，是一種智能快遞櫃，這種快遞櫃放在小區內部，然後快遞員將快遞放入箱子裡面去，我們的後台伺服器可以給予一個數位訊號鎖，然後將密碼通過趣信發送至用戶手機上，那麼作為業主，用戶們取快遞自然更方便，你們覺得這個生意怎麼樣？」

「好方法。」王軍眼前一亮，直接將快遞送到業主小區內，再通過數字鎖的方式保證快遞的安全性，這樣一來，服務會更加的強。

林有德想了想說道：「將快遞送到小區內部，的確是最佳的方法，既能解決一些快遞對業主的行動限制，也能提高快遞員的效率，還能保證快遞的安全，一舉三得。

不過問題也有一些，那就是前期的投資恐怕會非常的大，這種快遞櫃的成本不低，又要用電，而且放置在小區內部又需要支付租金，但盈利方面，似乎只有收費的方法了，但這樣一來，恐怕會引起一些不好的聲音。」

「不用太在意未來怎麼盈利，很多時候，利潤隱藏在無形之中。」周宇傑笑了笑說道：「先不說我們要壟斷全國小區需要投資多少資金，就說如果我們控制了大部分，那麼後面該怎麼辦？

如果是一家獨立的公司，那麼盈利只有兩種方法，第一個老林你說的收費，向快遞員收費也就罷了，畢竟可以提高他們的工作效率，但如果向消費者收費，肯定就會引起不滿。

而第二個，就是信息，快遞想要進入柜子，那就會有大量的信息，而這些信息裡面蘊含的商機其實非常大，即使不知道商品的類型，但我們也可以知道這些用戶在淘寶上的網購頻率，這對於拼多多的推廣，是非常重要的信息。」

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