402 劉強東的擔憂（2/2）

劉強東喝了一口不太習慣的苦咖啡後說道：「張總，周宇傑突然全力支持這個拼多多，這讓京東與頭條的關係陷入了被動局面，你認為我該怎麼做？」

張磊沒有回答，反問道：「你怎麼看拼多多的商業模式？」

劉強東說道：「拼多多走的是社交電商的道路，以團購為核心，推出低價商品，現在又獲得了頭條全力支持，今日頭條的流量又那麼大，我想它的規模會變得很大。

不過根基還是太淺了，不管什麼模式的電商，都會碰到同樣的問題，京東與淘寶存在過的問題，拼多多一樣會出現，現在拼多多擴張的越快，對於質量控制的會更鬆懈，一旦商品質量大批量出現問題，那麼現在成就有多高，到那時就會跌的越慘。」

張磊點點頭，又問道：「那你覺得拼多多會對京東產生衝擊嗎？」

「不會。」劉強東不在意的說道：「拼多多走的是低價模式，做低廉商品，附加值低利潤低，以量取勝。

這種模式或許會威脅到淘寶，但不可能威脅到京東，而且物流這一塊，也會是未來拼多多的致命問題。

我從來不擔心拼多多會威脅到京東，只不過周宇傑的態度很奇怪，為什麼他願意全力支持這個拼多多，而不是選擇京東，雖說京東與拼多多屬於兩個市場定位，但不管怎麼說也都是電商，頭條將流量都給了拼多多，那我京東自然就會受到流量方面的影響。」

「周宇傑之所以不選擇京東，而是拼多多，其實是因為周宇傑要的不是GG費，而是大量的支付用戶。」張磊笑呵呵的說道。

「支付用戶。」劉強東皺起了眉頭。

京東的優質高價模式，會使利潤率很高，但這樣只會吸引尖端網購消費者，而拼多多的模式是底層路線，物美價廉，自然很容易吸引更多的消費者，而拼多多就是靠以量取勝來獲得自己的商機。

頭條作為流量入口型的企業，最重視的就是用戶數量以及那個吸引數億用戶的業務，如新聞、社交、遊戲、視頻、外賣等等，對於頭條的戰略目的來說，拼多多的價值顯然遠大於京東。

張磊接著問道：「你與頭條簽訂的合同，還有多久到期。」

「沒幾個月了，不過趣信支付這一塊的綁定時間還有2年多。」劉強東無奈的說道。

京東與今日頭條的合作內容是今日頭條給予足夠流量，而京東只使用趣信支付，而因為流量是先期提供，所以合同期只有2年，但購物消費的支付軟體綁定時間則為4年。

「看樣子，周宇傑應該不會再與你續約了。」張磊皺了皺眉頭說道：「京東與趣信支付的違約金多少？」