423 10億美金的貸款（1/2）

沈南朋想了想說道：「周總說的是用戶量吧？」

「對。」周宇傑說道：「其實這裡面有兩個最基本的商業邏輯，第一就是智慧型手機用戶量在未來幾年之內會迅速普及到幾乎全民，除了一些孩子以及年齡太大的老年人，其他群體肯定會人手一隻智慧型手機。」

「對，可惜之前我沒有周總的眼光，當初雷均找我投資小米，我拒絕了。」沈南朋一陣可惜的說道。

除了拒絕京東與阿里，在11年拒絕小米，也是他投資人生的一處大失誤，雖說後來2014年再一次參與投資，但那是小米估值已經高達40億美元，投資回報率比起三年前，差了不知道多少倍。

周宇傑笑了笑說道：「我也不懂投資，我只不過看市場還有創始人的能力而已。」

「這已經是投資的最高境界了。」沈南朋搖頭笑道。

市場處於高速發展期，才有著投資的價值，這一點其實很多時候厲害的投資者都不容易錯過，但這個市場內，哪一家公司最容易成功，是投資者最容易誤判的地方，就像當初的他，不認為小米那種初創企業能在硬體行業崛起，但現實就是打了他一巴掌。

周宇傑接著說道：「當智慧型手機普及的時候，那麼每個人都會成為網購行業的潛在用戶，這其中大概3-4億人，是曾經的PC端轉化而來，這些人可以說是淘寶與京東的核心用戶。

拼多多也會儘量爭奪這一批用戶，但核心卻是另外的5-6億剛剛接觸的網際網路新用戶，現在智慧型手機用戶還沒有到達巔峰，所以後面兩年，拼多多的用戶還會迅速提高。」

沈南朋說道：「可是淘寶與京東，一樣可以爭奪這一部分用戶？拼多多該怎麼做？」

「船大難調頭，怎麼可能那麼容易就改變曾經的風格。」周宇傑笑了笑說道：「京東就不用說了，一直走的是自我經營的高端模式，根本不可能轉型。

淘寶的用戶也會拼多多發生重複，但這些年來，阿里讓天貓在淘寶上吸血成長，你覺得阿里會放棄天貓的巨額利潤，而重新再推廣淘寶嗎？」

沈南朋問道：「那怎麼保證，他們會喜歡在拼多多上購物，而不是淘寶京東。」

「因為經濟！」周宇傑淡淡的說道：「雖然我國早就成為了全球第二大經濟體，但經濟方面的兩極分化一樣很嚴重，有錢的人可以買光歐洲以及日韓的高級化妝品，但沒錢的人永遠是大多數。沈總，你信不信，國內有一半的家庭，人均平均收入不足1000元？」

「1000？」沈南朋有些不可思議。

周宇傑說道：「這裡面包括幾億務農人員、沒有工作的人、還有大量帳面資產有錢但每個月都得還巨額房貸的人。

這麼大的群體，一直過著縮衣節食的生活，他們不是不想消費，而是消費不起，而拼多多的商業模式，可以最大程度開發這個群體。」

「這樣說倒是有道理，只不過這個群體的單個消費能力很弱吧？」沈南朋問道。

周宇傑點點頭說道：「這是當然，不過只要拼多多將這個群體開發出來了，那麼只要再控制好成本與質量，我們就完全可以向上開發，爭奪淘寶乃至京東的用戶。」

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