370 共享業務（2/2）

周宇傑說道：「有一個小項目，你知道很多大超市，在下雨的時候，門口會準備免費的雨傘，給用戶使用吧。

等到下一次用戶來的時候，再歸還？」

「知道。」鍾光偉點頭說道：「大潤發我經常去，是有這種業務，不過我都是開車去的，這個傘也只借過一次。」

作為趣信的掌門人，鍾光偉的車都是公司配的，一般情況下去購物自然開車，不過偶爾也會散散步走去超市，再偶然碰到下雨，就借了一次傘。

周宇傑笑著問道：「那你覺得還傘的過程怎麼樣？簡單還是麻煩？」

「有點麻煩。」鍾光偉思考片刻後說道：「借傘的時候需要登記身份證，還的時候又會經常忘記，我們也不是每天都會去超市，我記得我當初借的那把傘，過了一個多星期才還過去的。」

周宇傑說道：「其實，超市可能也沒打算每個人還傘，一些大的超市可能還把這個當做提高顧客體驗的一種手段，算進了消耗成本裡面。

所以我準備讓趣信做一個共享業務，來解決這個麻煩」

「共享雨傘？」一聽到這個名字，鍾光偉就明白了其中的意思。

周宇傑說道：「假設一個城市內，向超市、商場、重要商業街道、地鐵口、重要公交站台上都有著我們的雨傘，一旦天氣下雨，附近的人可以立刻租借。

而只要站點數量足夠，那麼用戶還傘就簡單多了，有GPS定位，逛逛街就可以借傘還傘，更重要的是，這可以減少他們因為天氣原因，而糾結要不要帶傘的煩惱。」

鍾光偉想了想說道：「如果覆蓋面積足夠大，我們的成本投入可不低，這種收費不可能太高，可下雨也是偶然性的行為，資金平衡方面，恐怕會有問題。」

「分析的很好。」周宇傑讚賞道：「所以，盈利的方向不是租金，而是想辦法把傘賣給用戶。

所以在傘的質量方面，必須要保證好，我們直接向國內最知名的制傘企業下訂單，只要我們量足夠大，就有盈利的空間。」

一個涉及全國的良性的商業模式，必須要有其本身的自我盈利能力，至少不能虧損太多。

共享雨傘方面，後世很多類似公司的盈利點都是賣雨傘，因為用戶是比較懶的，而傘也可以說是必用品了。

而在後世，類似的企業很難盈利，不過趣信現如今推動，就能夠形成量的優勢，從而降低每一把傘的採購及運營成本。

況且，對趣信來說，這個項目不虧就行了，這也只是輔助支付的一個方法而已。

鍾光偉點頭說道：「如果真的能夠大量賣傘，倒是不錯的盈利手段了。」

周宇傑接著說道：「不僅是傘，我還打算做充電寶，現在各大手機品牌開始推廣一體化手機，電池已經不能更換了，這會嚴重增加用戶對於手機電量的擔憂。

不過充電寶的成本要大的多，所以不能跟共享雨傘一樣按次收費，我們得按小時收費，具體價格多少，市場部自己看著辦。

另外，充電寶的質量也要保證，我們還是需要用戶直接購買充電寶的。」

「明白。」鍾光偉點頭，又說道：「推廣這共享業務，最大的問題，還是線下布局。」

「對，儘量利用今日優選在商業上的關係，早點打通線下共享渠道，只要我們先在線下布局好了，其他人可就進不來了。」周宇傑淡然都說道。