365 6%的年利息（1/2）

2013年，是網際網路領域變局最大的一年，佰度外賣的成立，打破了幾大外賣公司形成的市場平衡，同時佰度與頭條的分手，又動搖著今日優選在外賣行業的霸主地位。

排行老二的美團。立刻開始了大額補貼，同時支付寶也參與進來，連帶著餓了麼、閃送也開始活躍起來，再加上財大氣粗的佰度外賣，在競爭激烈的城市，不少外賣員的收入輕鬆破萬，吸引著無數年輕人加入進來。各個商家也是賺的盆滿缽滿，消費者也是獲得了實惠，外**堂食還要便宜。

社交領域，QQ與微信推出的發紅包送各種虛擬福利，雖然有一點的效果，但市場規模無論如何也大不起來，太過利益化的結果就是人們為了獎品而發紅包，但先不說能不能獲得獎品，光是每個人的需求不一樣，藤迅就沒辦法滿足。

時間長了之後，人們又對紅包失去了太多的興趣，不過趣信這邊因為已經綁定了足夠多的銀行卡，加上線下支付的開始普及，交易起來會更方便，趣信裡面的一些零錢，開始慢慢的解決人們錢包里零碎的零錢問題。

而經過了一個月時間的等待，中信銀行第一個給了回復，接受了趣信已大額存款基金策略，不過在趣信沒有做出成績之前，中信也不會傻的直接給一個高利息，為了穩妥，中信設定了分級階梯制，存款越多，利息越高。

「超過300億，年化利息8%。」周宇傑看著手中一張關於中信利息的表格，低聲的說道。

鍾光偉說道：「只要超過了10億，就有5%，以這個利息來算，我們給個3%給用戶，那也足以吸引大量的人來將錢放在餘額寶了。」

餘額寶的存在，就是可以給用戶的零錢付利息，這一點是傳統銀行做不到的，第一是因為短期存款利息低，而且也有期限限制，第二就是吸納存款的成本太高，銀行很難吸引一般人將一兩千元放入用戶存個定期。

餘額寶的特性就是每天都會支付利息，然後用戶可以隨時花錢，這種好處，哪怕利息與銀行一樣，都可以吸引一堆人。

「3%太少了，直接6%吧。」周宇傑否定道：「3%的確比銀行划算，但我們的競爭對手不是銀行，而是阿里以及藤迅甚至是佰度。

餘額寶並沒有什麼技術含量，一旦上市，他們也可以快速複製，我們想建立最完美的護城河，最佳的辦法以最高的利息快吸引大量的用戶。爭取跟紅包一樣，快速搶占市場。

6%的利息，已經非常的高，以趣信用戶的體量，定的越高，中信給我們的利息就越高，如果能夠到達300億的金額，那麼我們不但可以吸納市場上足夠的零錢，還可以阻止阿里與藤迅的下場。」

鍾光偉說道：「周總，這樣做的確會按照您說的那樣，形成強大的市場優勢，只是這樣一來，6個點的利息，恐怕會讓很多人把原本存在銀行里的錢都給存到餘額寶里來，那銀行方面？」

「銀行方面的反應，先不用管，中信既然拿了好處，多多少少也能頂一段時間。」周宇傑淡淡的說道。

不管是現在還是後世，餘額寶這種產品的出現，動了銀行的奶酪，肯定會遇到前所未有的麻煩，但因為這個就不做，那就是傻子操作。

雖說過程之中會遇到很多麻煩，到了最後肯定玩不過銀行，但最終的結果也不過就是銀行給餘額寶的利息第一點，餘額寶再給用戶的利息少一點，估計只能跟一年期的定期差不多，2個百分點左右，這樣一來，餘額寶對用戶的吸引力就沒那麼強了。

但這是很久以後的事情，而且吸引力不強，只是說用戶不會將大筆金額放在餘額寶上，但形成的使用習慣，是不會再改變了。

而這，就是要靠著初期的巨額利息，在銀行巨頭還沒有反應過來、金融管理部門沒有插手的時候，吸引用戶第一重要，同時也要避免競爭對手參與進來。

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