117 融資談判（2/2）
「這的確是事實，面對藤迅，的確是從創業者的噩夢。」周宇傑點點頭說道：「但這也是自藤迅壟斷網際網路社交以來，最接近藤迅的一次機會，不是嗎？
移動網際網路的風口已經出現，對於大部分網際網路服務，手機端的入口很不方便，但對社交來說，手機比電腦要方便的多。
雖然幾乎全國所有的網民都用過QQ，但他們用的都是電腦端的QQ，而非手機端，目前全國的智慧型手機用戶也才5000-6000萬之間，剩下的可都是手機端社交軟體的潛在用戶。
理論上來說，藤迅引流的確很方便，但其他社交軟體也一樣有可能有機會獲得一定的市場份額，而且在發展的過程中，一樣可以獲得流量，而只要有了流量，那就是價值。」
陳子昂笑了笑，但又立刻說道：「不過周總，趣信雖然現在已經有了一定的優勢，但藤迅正在全力推廣微信，即使你有創意，也很難對抗的了藤迅的資金與資源，就算這次融資成功，以後或許還有其他融資，但這些都不足以對抗藤迅。
就算目前美國的Facebook，最近的一筆融資也才拿到了5億美金，這還是Facebook幾乎壟斷歐美社交的情況下，但即使是5億美元，對藤迅來說，不過是幾個月的淨利潤罷了，社交涉及藤迅的核心命脈，他們必然會動用一切資源來鎮壓趣信。」
「那陳總的意思是？」周宇傑笑了笑，他已經知道對方想說什麼。
「我們佰度願意收購趣信，只要收購了趣信，那麼佰度一定會全力為趣信引流，以佰度目前的規模和用戶，這是最佳的合作。」雖然林有德已經表示不會出售趣信，但陳子昂仍然不會放棄，因為這是一個完美的天作之合。
趣信有了先發者優勢，有了一定的用戶，佰度則有巨大的流量和數億用戶。
佰度的用戶數億卻沒有任何粘性，而只要獲得趣信，再全力推廣，那麼對佰度來說，用戶粘性會有一步質的提高，甚至反攻到電腦端的社交軟體也是有可能的。
每次想到這裡，陳子昂都激動不已，如果佰度在移動端占領了社交市場，再想辦法將這些用戶轉移到PC端，配合佰度的搜索、貼吧等業務，一定可以控制整個網際網路的流量入口，將來再成功的做出一到兩款變現渠道，那麼佰度的規模將至少再翻個三倍。
「不可能，趣信不出售。」周宇傑搖頭笑著說道：「陳總，趣信可是我們公司的核心軟體，我覺得還是不要在這種不可能的事情花費太多的時間，我們還是談談融資方案吧！」
陳子昂皺了皺眉頭，沒想到對方拒絕的這麼強硬，要知道，一般的創業者即使沒打算出售公司，也會想知道自己公司的能夠出售的價格。
「那周總的肯出讓多少股份，又希望獲得多少的融資？」陳子昂也沒有再說收購之事，既然現在收購不了，那麼後續的融資必須要拿下來，一定要和趣信達成一定的戰略合作。
而且現在收購不了，不代表以後不可能，先達成合作，將來如果趣信扛不住藤迅的壓力，佰度還是一樣有機會。
周宇傑笑道：「陳總，網際網路公司在創業的初期，其價值值多少是一個很難界定的數字，就要看佰度的意思了。」
網際網路行業的創業公司，初次估值多少並不看重企業目前的市場規模，而是看創始人團隊的實力，公司的發展方向，未來市場額度等等，因此很多幾人的團隊就能獲得數千萬美元的融資估值。
而決定金額多少的另外一個重要因素，就是看創業公司在未來的一段時間需要多少資金來發展到預期的市場份額，在碰到優秀投資者的情況下，對方甚至會給予更多的資金，如京東10年的融資。
當年的京東，意圖大力度投資物流行業，希望融資7500萬美金，但沒有任何風投看好，包括紅杉資本及軟銀這兩大巨頭。
而正當京東差點因為資金枯竭而破產的時候，高甑資本的張磊與東哥一番交談後，決定一次性投資3.5億美元，因為京東需要3.5億美元才能完成戰略目標。
陳子昂點點頭，說道：「那不知道我們這次融資是對整個頭條公司的融資，還是對趣信的單獨融資。」
周宇傑說道；「我們公司各個業務已經單獨成立了子公司，這次的融資只針對趣信。」
『OK。』陳子昂滿意的點點頭，對於頭條公司的幾項其他業務，他並不在意，但如果一起融資，那麼對方就很有可能調集融資的資金髮展其他軟體，這對於佰度想利用趣信來干擾藤迅的戰略會有很大的影響。
陳子昂說道；「周總擁有超凡的戰略目標，我們佰度願意與周總達成長期的合作協議，所以我們佰度想以一億美元的估值，收購趣信49%的股份。」
周宇傑笑了笑說道；『49%的比例，可不像一個投資者，我覺得今天的會議，到這裡就可以結束了。』
「周總，我們佰度今天來，可是帶著誠意的。」陳子昂非常正式的說道：「如果能夠達成合作，佰度也一定會給予一定的流量支持，但這之前，我們需要真誠的達成合作。」
「我很真誠，要不然，今天來這裡的，就是阿里的薛總了。」周宇傑點點頭說道：
『另外趣信已經進行了AB股分成，也就是說，這次融資，我需要的是一個能在戰略上幫助我的合作夥伴，我讓出未來的利益，換取想在的資源投入，大家一起將蛋糕做大，就是這麼簡單，有什麼其他想法的，就不需要再浪費時間了。』
『那不知道周總肯讓出未來多少的利益，又換取多大的價值。』陳子昂絲毫沒有在意周宇傑暗諷的話語。
周宇傑笑了笑，說道；「5000萬美金，我可以出讓20%的A股股票。」
「周總這個估價也未免太高了吧，網際網路行業，還沒有哪一家公司天使輪就有這種估值。」陳子昂不動聲色的說道。
周宇傑聳聳肩說道；「趣信值不值這麼多，不能只看現在的成績，而是要考慮到一旦有了資金，那麼趣信就可以燒錢繼續擴張，雖說藤迅更強大，但這並個市場目前還並不是獨木橋。
第一是智慧型手機的用戶占比率目前還非常小，這個市場還有大量是空間，藤迅的擴張速度再快，也不可能與市場擴張一樣快，那剩下的就是其他人的機會。
而第二就是我之前所說的，一個用戶完全可以同時使用不同的社交軟體，只要我們能做出合適的產品，那麼藤迅也沒辦法逼著用戶去卸載其他的社交軟體。
只要留住了用戶，那就是無窮無盡的價值，所以值不值我說的價格，得看你們佰度自己的想法。」