第二百一十一章：走過路過不要錯過（1/2）
半小時時間過去了，趙俊民交的卷子是白卷，儘管他最後十分鐘的時候已經盡力再發揮，但是結果卻很不理想。
「俊民叔，有啥感覺，說來聽聽？」
看到抱著茶杯大口喝水的趙俊民，呂峰開口問道。
喝了幾口水以後，趙俊民用手背擦了擦嘴，臉上露出無奈的神色說道：「小峰，這根本就行不通，我看我們還是把貨送到供銷社去吧，早點送去也能早點回去。」
關於辣條廠用供銷社來鋪貨這件事，呂峰其實並不看好，準確來說他根本就不想用供銷社來鋪貨。
主要原因有兩個，其一，供銷社屬於國營，供銷社裡面的服務員屬於旱澇保收，所以沒人會幫辣條做宣傳。
其二，供銷社這邊結帳並不是貨到結帳，而是按照季度來結帳，這就導致辣條廠這邊回款很慢，像趙家村這種比較大的廠子，還能夠支撐住，但是一些小作坊就沒辦法了，這也是為什麼趙家村的辣條廠現在能夠在山城縣這邊一家獨大的原因。
回款太慢這件事不是一件小事，要知道國內很多八十年代特別紅火的廠子，就是因為回款太慢，從而形成了三角債的現象，最後廠子也因此而倒閉。
這也是為什麼呂峰要堅持自己出來推廣辣條的原因，當然了，其中還有一個很重要的原因，這就關係到呂峰後面的安排，這都是後話了。
「來都來了，怎麼能就這麼放棄？現在我們是可以依靠著供銷社來出貨，如果有一天供銷社倒閉了呢？到時候咱們怎麼辦？」
呂峰的話說完以後，趙俊民用著一副難以置信的眼神看向呂峰，並且伸手摸了摸呂峰的額頭道：「小峰，你沒發燒吧？供銷社怎麼可能倒閉？」
也是，現在說給誰聽都不敢相信供銷社會倒閉，這或許也就是為什麼現在很多工廠都不會去開發新的銷售渠道的原因，因為他們不相信廠子會倒閉。
「供銷社倒不倒閉現在還不知道，不過老話說的好，雞蛋不能放在一個籃子，所以咱們要開闢出一條新的出貨路子。
現在供銷社這邊給我們是按照一個季度結一次帳，如果哪天他們直接來一句一年結一次，那咱們咋辦？是繼續給他貨，還是不給他貨？給貨錢拿不到，不給貨錢就更拿不到。所以咱們不能被供銷社這邊牽著鼻子走。」
呂峰這話趙俊民倒是十分認同，他之前經常去送貨，就感受到每個地方供銷社態度的不一樣，總得來說，幾乎所有的供銷社對他們都有一個的相同的態度，那就是高傲。
在他們眼裡，辣條廠就是上不了台面，永遠都比不上他們這種國營企業。
「那咱們以後難不成都要像這樣再外面擺攤喊賣不成？要真的是這樣，我們人手肯定是不夠的。」
趙俊民有些擔憂的說道，趙家村滿打滿算也就四十二戶，在他們來之前，還有將近二十戶退了辣條廠，準備單獨干，所以他們根本沒有那麼多人去各個地方擺攤賣。
「不不不，怎麼可能就這麼一直擺攤賣呢？別說人手不夠，就算是人手夠用，也不可能讓人去各個地方擺攤。」
呂峰搖了搖頭道。別說他不讓人去賣，就算他想賣，別人也不可能讓他們賣，畢竟每個地方都有所謂的「地霸」，所以派人去擺攤這件事根本就不現實。
「那咱們就這麼擺一次，才能賣出去多少？」
趙俊民微微皺了皺眉道，在他看來，如果要是這次賣的好，那以後不來，可不就是虧大了。
「別急，等結束以後你就知道了。」
呂峰露出一個的笑容，他並沒有跟趙俊民解釋，而是希望他能夠自己學習到其中的道理。
呂峰站起身，從卡車後面拿出一個大喇叭，一個銅皮做成的。呂峰倒是想找一個電喇叭，但是根本沒有呀！
「俊民叔，你們看好了，以後這可都是你們的工作。」
說完以後，呂峰走到桌子前面，大聲的喊道：「南來的北往的，走過路過的，可千萬不能錯過了，現在衛龍辣條廠做活動，現在買三送一，買五送二，買十送四。多買多送，買不了吃虧，買不了上當。」
呂峰這麼一喊，立馬引來了不少人的關注，其中有知道辣條的人上前開口問道：「喂，同志，你們這邊辣條怎麼賣的？」
「這種一分五一小塊；這種大袋子的三分一袋；這種最大袋的，裡面裝有三十小塊，一大袋只要四毛錢，並且現在買還有優惠，多買多送。」
「這一大袋子只要四毛錢？」上來問呂峰價格的男人人有些驚訝的問道，他之前在供銷社買過一袋，要六毛錢，一點都不少的，現在竟然只要四毛就能買到一袋一模一樣的。
「先給我來兩大袋。」
男人直接伸手向口袋裡面摸去，摸到一半的時候他才再次問道：「對了同志，你剛說的有優惠，什麼優惠？」
眼見第一筆生意就要做成了，呂峰並沒有激動，反而十分鎮定的對著男人笑了笑道：「大哥，你是第一個上前來問價的，這樣吧，你看你在添兩毛錢，我在送你一大袋辣條怎麼樣？」
男人一聽這話，眼睛一下子亮了起來，再給兩毛，能再多拿一袋辣條，這相當於又便宜了兩毛，再加上他們這邊比供銷社一袋還便宜兩毛，那就相當於他占了八毛錢的便宜，四捨五入簡直就是一個億。
「買，必須買，我買兩塊錢的，給我六袋？」
男人有些不知足的問道，只不過呂峰卻搖了搖頭，一塊錢三袋已經非常便宜了，就這樣還不滿足，那絕對是不行的。
「五袋，最多給你五袋，當然了，也不會讓你吃虧，再送你五袋小袋的辣條，這樣總可以了吧！」
呂峰拿了五大袋辣條，又拿了五小袋的辣條放在桌子上面，示意這已經是自己最大的讓步了。
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