第242章 都是大消費（2/2）

「我聽說了，大牌設計師。」胡海擰開保溫杯的蓋子喝了一口水，「不過賺錢嘛，抓到耗子就是好貓，這老闆腦子靈，這麼多年你吃准了消費錯不了，那句話怎麼說來著？消費是我們與世界的自我和解。」

「是的，消費需要升級，升級就需要做到所想即所得，這麼多年來我一直在思考這個問題。」蕭傑說，「這是我決定投資長租公寓的理由。」

「說來聽聽。」胡海此時已經走到蕭傑身邊的沙發上坐下。

蕭傑接下來同胡海說的話，他也在金權集團那次關於雁子谷公寓融資事項的投委會上說過。

那次投委會應該是蕭傑從業以來第一次，以一己之力對抗在場所有委員，雖然他的位置是總裁，雖然他是宏豐景順一號基金的對外的第一責任人，但仍舊覺得力不從心。

金權集團這樣的大型投資機構與其他中小創投企業不同，生意並不是創始人在酒店裡跟企業老闆聊多幾個小時資金就可以投出去的，想要從金權拿錢，就必須說服投委會。

投委會上的唇槍舌戰蕭傑不是沒經歷過，只不過以前他都與多數人站在一起，而今卻是阻力重重。

蕭傑說：

「當今社會許多消費品，一旦能夠讓設計者第一時間感知消費者需求，讓公司保持對市場的敏感，其就能在細分領域裡做出爆款產品，葉桃度就是一個成功的典型，如果葉桃度沒有後來組建的大數據分析系統，之前與娜娜的那場爭奪戰，我們不一定能贏。」

蕭傑認為消費問題不僅要看需求，更要看供給，供給做得好不好，關鍵是公司能否從源頭上知曉市場要的究竟是什麼。

「雁子谷公寓從設計和裝修上就能夠看出創始人關莎是有用戶思維導向的。」蕭傑和眾委員們解釋，「雖然她年輕，但她本身也是個租客，所以她才能站在租客思維去構思家具選擇和室內設計，目前公寓裡擺放的電子升降桌，能大量儲物的高架床和健身用品其實都是關莎用戶思維的一種體現，她的很多想法能夠直擊用戶痛點，作為創始人而言，這是難能可貴的。」

蕭傑接著在投委會上播放了一些沈儷視頻號里關莎的創業片段，播放完之後他接著說，「像這樣的視頻雁子谷公寓已經有上百條，把創作者的思考和心路歷程用影片的方式記錄下來可以高效激發用戶共鳴，讓原本態度各異的群眾對於長租行業重新形成統一的認知、審美和價值觀。據我所知，雁子谷公寓第一批願意出讓房子的房東都看過這些視頻，也正因為視頻里的內容，他們最終同意與關莎合作，而現雁子谷公寓的很多租客也都是視頻號的粉絲。」

「蕭總，我們不否認雁子谷公寓的品質，也不懷疑創始人的初心。」一位姓李委員說，「這些視頻確實也讓我，至少是我個人產生了共鳴，對於像關莎這樣的年輕創業者，我心存敬意，但這與我們是否要投資這家公司是兩件事，長租公寓的現有的商業模式註定了它很難賺錢，從利潤率來看……」

「所以李總，我們需要優化這種商業模式。」蕭傑打斷了對方的話，「提高利潤率。毛利需要提高至少10個點，這生意才能接著往下做。」

蕭傑邊說邊在會議室里踱步，「提高利潤率，首先我們必須保證出租率，目前雁子谷公寓的出租率非常好，95%以上，而且一直沒低過這個數，95%就是我們在未來擴張過程中應當儘量保住的目標，在這個出租率的基礎上，我們需要儘可能降低運營成本，我們必須找到一種方式，徹底打破長租公寓規模不經濟的狀態。」

「怎麼打破？」另一位委員淡淡一句，他的臉上帶有一種嘲諷與不屑。

蕭傑剛想說什麼，剛才那位姓李的委員就接過了話，「是做數位化轉型麼？就是像葉桃度那樣建立一套大數據分析系統？」

「是，但又不全是。」蕭傑道。