第281章 該不該問你（2/2）

任天行定了定氣，沉穩地答道：「之前不准做隔斷的政策其實僅限於北京，雁子谷公寓剛起步時確實有些房子存在「N+1」的情況，但都在青陽，並沒有違反青陽的政策法規，且雁子谷也沒改變房子原本的構造，只是做了軟隔斷，當然，雁子谷也注意到了這點，所以目前他們新開發的房子都沒有做隔斷的現象，多間房整租進來，再分租出去，比如三房兩廳，一套拿進來3000，分組出去每間房收1800的房租，類似這樣，沒有隔斷，是符合規定的，原來那幾十套為數不多的軟隔斷，公司上次會議上也決定慢慢清掉，少賺就少賺點，因為套數少，所以這塊對於公司整體利潤影響不大。」

見在座的投資人頻頻點頭，任天行知道自己這題是過關了。

這場會議的目的任天行很清楚，一把手嚴立想在宏豐兌付前那場正式的投資人晚宴前給基金里一些主要投資人提前做做思想工作，爭取他們的支持。

此時一直沉默的關鴻偉突然朝任天行問道，「你是小任是吧？之前葉桃渡的項目我們見過。」

關鴻偉的笑容讓任天行有些懵逼，心想這大佬幾乎每周都要與自己微信聊天，怎麼現在居然裝不熟……

「是的關總，我叫任天行。」任天行邊懵邊配合著演戲。

「小任啊，你覺得未來長租公寓怎麼做才好？除了剛才總結的。」

關鴻偉暗示之前張羽辰說的那些來龍去脈就不要重複了。

任天行心想這問題應該問企業創始人，怎麼攤到了自己頭上？

「作為投後管理部，你們對於公司創新這塊已經給了不少幫助了，我想聽聽你們對於雁子谷公寓未來發展其他關鍵點的看法。」關鴻偉補充道。

馬鈺剛想開口，但見關鴻偉的眼神一直看著任天行，便很識趣地保持沉默。

「我的理解是，長租公寓未來要發展好，首先獲客成本得低，比如不需要雇很多銷售去拉客戶，現在雁子谷公寓的客戶大多都是自己找上門的，因為品牌在前期視頻宣傳這塊做的很好；其次……」

任天行絞盡腦汁地想著，「其次不用面臨短期贖回壓力，現在雁子谷基本上都是股權融資，京亦的債權融資期限也是五年，所以短期償債壓力很小，未來這塊也是要繼續維持的，除非萬不得已，不借短債。」

「還有麼？」關鴻偉依舊笑著。

「還有就是規模要儘量做大，只有市場做大了，才能有權制定遊戲規則。當然，我不是說壟斷，我說的是儘量增加市場份額，只有這樣公司對於市場才能有控制力，這也算護城河之一……」任天行說到這裡舌頭都有些麻，但他看關鴻偉一副意猶未盡的樣子，心想自己得再說點什麼，可腦子已經空白，能再擠出些什麼呢？

就在這時，任天行瞧見對面坐著一位同事脖子前掛著的工牌是「風險控制部」，於是趕忙道，「還有一點，我認為也挺關鍵，就是千萬要做好風控，現金流一定不能斷，之前倒下去的那些長租公寓，無一例外都是現金流斷了，所以風控是未來擴張期的重中之重。」

任天行回答完後，關鴻偉點了點頭看向嚴立，「你們金權人才濟濟啊，這個問題本不應該問他，但他回答得挺好。」

嚴立目光也投向了任天行，笑道，「你覺得關總的問題應不應該問你？」

「應該。」任天行直接站了起來，雖然他剛才還認為完全不應該。

「為什麼應該？」嚴立道。

「因為……」任天行抓緊了褲腿，「因為我們風險投資人，就是創業者背後的創業者，所以作為投資人，必須具有企業家思維。」

「哈哈哈哈！好！」關鴻偉道。