第244章 初次的談判（2/2）

胡海看了一眼方耀文，沒說話，方耀文倒是很隨性地將帽檐往後拉了拉，碩大的額頭露了出來。

「關總，這個肯定是要具體問題具體分析，不是一兩個小時就能談清楚的，我們的團隊得去到你們公司實地考察過。」

「嗯嗯，這個理解。」關莎說。

方耀文從口袋掏出煙剛想點，用眼神詢問關莎是否介意，關莎連忙搖了搖頭，現在自己有求於人，吸一下二手菸算什麼。

「蕭總和胡總都不抽菸，就我這老粗忍不了。」方耀文一邊自嘲一邊用打火機點燃了菸頭，「我們這隊伍組起來不容易，胡總知道，我當時還反對，特別反對，我說我們這是正兒八經的化妝品公司，不是什麼網際網路公司，我甚至不太願意給那幫小伙子發工資，別的不說，真是貴，薪水是我剛工作時候的十多倍，但現在想想，沒有他們，疫情之下我們哪來的兩位數增長？相比於這種增長，他們那些薪水又算得了什麼？」

關莎就算再白痴，聽到這裡也有預感，對方應該是差不多開始提條件了。

「是的，數位化轉型確實是傳統企業的一條出路，我們雁子谷公寓也很需要。」關莎看著方耀文，「方總，您看下具體我們怎麼合作合適？」

方耀文徐徐吐出一口煙霧，道，「如果是技術外包，這次恐怕花費不小，那些工程師年薪不低，他們都有經驗，也是我們公司的員工，我們公司也不是專門做外包的，所以外包可能不太妥。」

「方總的意思是，不是按項目結算？」

方耀文看了看胡海，胡海立刻接過話，「是這樣，這次團隊的調用我們會派最精銳的人，即便我這邊人手兩邊顧不過來，我會額外再招，這次畢竟是公司團隊出面，但又不太適合做技術外包，所以不知道關總願不願意出讓一部分股權？」

關莎聽到這徹底明白了，原來對方是想要股權，她看了看蕭傑，蕭傑也在看著她，但其臉上沒有什麼特別的表情，似乎並不打算發表意見。

出讓股權關莎並非不能接受，股權擺在那裡是死的，但軟體開發和大數據分析系統可是活的！這套系統能不能開發出來決定著關莎長租公寓這條路能否繼續往前走。

自從遇見商諾之後，關莎覺得危機無處不在。

她想著在長租公寓爆發一連串的黑天鵝事件後，既然自己還能做起來，商諾也能做起來，那一定還會有人做起來，全國各大城市像自己和商諾這樣規模的長租公寓肯定有很多，只要這些公司中的一家突然研發出了能夠優化長租公寓運營模式的系統，雁子谷公寓的發展就會非常被動。

因此，關莎認為當務之急就是要果斷，就是要快！

「出讓股權可以的。」關莎說到這裡停住了，她在等著胡海主動說出認購比例和價格。