第186章 這次聽不聽（2/2）

「什麼紅海？」關莎有些沒聽懂，她確實經常在新聞里看到評論說什麼行業未來是藍海，什麼行業又是紅海，但她不知道二者有什麼區別。

「紅海就是人員較多，競爭激烈到白日化的市場。」蕭傑解釋，「與之對應的是藍海，藍海是競爭壓力小且資源豐富的市場，你要做長租公寓，應該2014年前後就開始，那個時候這個行業還算藍海，好做。」

「但我看那個時候做起來的公司，現在也都發展的不是很好。」

「是的，所以藍海都做不起來的行業，紅海就更加不值得做了。」蕭傑說。

「可是……」關莎拽著蕭傑的右胳膊，有些猶豫，「可是這真的需求很大，幾乎每個來青陽打拼的年輕人一開始的幾年都需要租房子，而且這裡很多房東也有租房需求，這塊我認為比之前的房產投資更剛需，畢竟買房的前提是首先得有個住得地方，而且你也說了，未來其實我們越來越不值得去買房子，那租房不就應該成為常態麼？那麼租房市場不是應該更有發展前景麼？」

「理論上是的。」蕭傑說，「但長租公寓就是個失敗的創新，跟之前的P2P一樣，我不說你也應該知道，高吸低租，長收短付才能續命。」

「但頭部兩家公司蛋殼跟青客都沒有高吸低租啊！他們從房東那裡拿來的價格是比租給租客的便宜的。」關莎強調。

「他們確實沒有高吸地租，但是他們長收短付了，你難道沒有看到他們增置服務里的大項收入就是租金貸的收入麼？」

關莎：「……」

「這種回款周期長的行業，其實一旦有些風吹草動，就不堪一擊。」蕭傑直接道出了本質，直到他把碟子裡的腸粉吃完，關莎都沒有再說話。

也不知道為何，關莎不說話，蕭傑都有些不太適應了，於是他補充道，「我之前跟沈儷說的那些，你應該沒忘吧？」

「啊？」關莎此時才從自己的思緒中抽出身來。

「太辛苦的錢，不要去掙。」蕭傑說，「這麼多公司在玩，私企國企，中介和開發商都在裡面，正規籃球賽都被玩成了沒有規則的街頭花式籃球，這個時候你在進場，討不著好的，不光是你，這個遊戲中目前看似玩的最好的，比如蛋殼，估值27.4億，上市了不直接破發了麼？其實資本市場聰明的人很多，大家都知道這生意不好做，所以這家公司也就不值這個價。」

關莎若有所思的點點頭，她已經不再是原來那個過度自信且天不怕地不怕的女孩了，她從內心不再排斥蕭傑給她提的各種意見，甚至她覺得與蕭傑這樣的男人做思想抗爭是一種徒勞，因為每次都證明對方的觀點是無懈可擊的。

關莎確實是發自心底地崇拜蕭傑，這種崇拜讓她對這個男人做出的一切判斷深信不疑，在得到蕭傑的結論後，關莎告誡自己應該放下內心所有的騷動與焦慮，徹底不再去想長租公寓這個創業方向。

手裡的一百多萬得來不易，干點什麼不好呢？

為什麼要去碰長租公寓這種吃力不討好的二房東生意？

蕭傑去上班了，關莎一個人躺在大廳的沙發上，外面的陽光明亮得格外刺眼，但關莎的雙眸卻是眨都沒眨。

那個七十多歲的老奶奶，是不是這個點又下樓提水了？