第9章 第一道難題（1/2）

店員報出的成本價和行業利潤率讓杜晶猝不及防，她原來想著做一支口紅應該要不了多少錢，但也沒想過居然便宜得這麼沒有底線。

10元1支成本的口紅，隨便一批發，如果轉手就可以賣110元，那豈不是閉著眼睛財富就翻了10倍？

杜晶慌亂地用紙巾幫店員擦完脖子上的水後，瞧見關莎十分鎮定的樣子，剛想說什麼，胳膊就被關莎突然抓了住。

「謝謝啊，我們再看看別家。」關莎說著把杜晶拖出了店。

待二人離那店鋪有相當一段距離後，杜晶才忘我感嘆，「你是不是早就知道做口紅利潤率這麼高？我終於知道你為什麼說20萬夠用，還打包票1年之內就可以還你爸錢了，20萬進貨10塊1支的口紅，可以進2萬支，然後零售標價110塊每支，毛利率100%，你這20萬可不就瞬間變成200萬了？」

「然後呢？」關莎問。

杜晶眨巴了下眼睛，「然後你就再用200萬進貨，賣完就有2000萬了！」

「再然後呢？」關莎突然饒有興趣地瞧著杜晶。

「什麼再然後？再然後就是重複啊，不斷進貨，不斷賣貨……」

「嗯，然後你就看著我關莎的資產從2000萬再翻它個100倍，變成20個億，然後就是2千億，20萬億，最後什麼貝佐斯、比爾·蓋茨和巴菲特都給我一邊去，我關莎才是世界首富……」

杜晶剛要附和稱是，但想想又覺得哪裡不對，一時語塞沒接上話。

關莎用力推了推杜晶的腦門，「我的杜大小姐，賺錢要真那麼容易，這個批發市場早就人滿為患了，人人都來搶口紅，怎麼會像現在這樣一家店也沒幾個人逛？」

「這……」杜晶環顧四周，發現整層樓著實冷清。

關莎接著分析，「而且你想想，如果每倒一次貨都能賺10倍，那為什麼當下還有人去搞網際網路，去造車，去做人工智慧？全部人都來賣口紅不就完了？」

杜晶聞言忍不住偷偷朝來時那家店的方向望了望，低聲道，「所以你的意思是……剛才那個店員騙人？口紅的成本不可能這麼低？」

關莎搖搖頭，「她沒騙人，成本確實可以做到這麼低，但是你看……」關莎將手背遞給杜晶，她的手背上有一道剛才試口紅的紅印，「這都不防汗，而且我感覺無論是皮膚還是嘴唇，塗了這玩意兒都粘死了！」

便宜沒好貨，這是關莎的初始觀點；口紅出廠成本低廉，也是她之前在網上做功課後的心理預期，但剛才的經歷確實讓關莎有些失望。

她關莎是要做自己的口紅品牌的，甚至是中國口紅第一品牌，貨必須是好貨，好貨才能萬古常青，若都如眼下皮膚上這種試用品般劣質，再便宜關莎也不要。

「一家店說明不了問題，我們多看看幾家。」關莎說完拉著杜晶挨家店地看貨。

店老闆A說：「三隻口紅配一支睫毛膏，一套59，小姑娘你零售可以賣個兩三百。」

店老闆B說：「是的呀，你拿貨成本4元可以賣到168，10元也可以賣到168。」

店老闆C說：「口紅3元成本的我們都能做，現在人要的都是低價，您想要賣高價也能賣，就是比較難。」

還有的店老闆不僅推銷口紅，還拿出了店裡很多其他美妝產品給關莎介紹：「我們這眼影刷是竹鼠毛的，出廠價145，零售價都是幾百塊一套的，您拿5套10套都可以，很多遼東網紅來我們這拿貨的。」

關莎和杜晶看來看去，不是口紅太粘，就是眼影粉末顆粒感太重，要不就是那刷子用起來跟牙刷沒區別，萬分無奈地走出最後一家店，無意中看到店旁還放有大幅海報招聘網紅主播。

海報標語寫著：招聘主播，財富啟航，歡迎您的加入，一起創造更多精彩，團隊微信：******。

一旁的杜晶忍不住爆出一句：「什麼批發市場，全是垃圾網紅帶的垃圾貨！」

關莎滿臉凝雲愁霧，這批發市場雖然各色牌子都有，且雜牌貨的成本和售價根本沒有固定比例，知名國際大牌的價格也都是專櫃的4至5折，看似極具誘惑力，但貨源的真假就很難鑑定了，想在這裡找到靠譜的合作夥伴如同大海撈針。

關莎雖然沒任何工作經驗，但以前在父親的勸說下，好歹本科畢業後也去美國讀了個MISA（Master of Industrial Administration，工業管理碩士）。

MSIA的課程其實與MBA（Master of Business Administration，工商管理碩士）差不多，只不過選修課偏工業生產，更注重供應鏈管理。

關莎的父親當年是這麼忽悠關莎的：「這個項目才一年，多適合你們女孩子！供應鏈管理很重要，你看看賈伯斯，他去世後為啥蘋果公司依舊能牢牢守住霸主地位？就因為那新任CEO庫克是頂級的供應鏈管理大師。」

也怪關莎當時急於證明自己，早點在社會上出人頭地，想著一年就一年，妥妥的也是碩士學位，混一混應該很容易，同學也應該都是混混，就同意了父親的提議。

未曾想到美國攻讀這個專業的大部分都是全球大型公司的中層幹部，一個混混都沒有。

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