第74章 不淺的淵源（2/2）

現在的關莎，終於明白了商品定價不是一拍腦袋的事情，毛利率足夠高的產品一定少不了品牌溢價，這就是為何10元成本的口紅有些商家定價38元，但馬愛詩這樣的一線大牌可以定價538元。

深受消費者認可的品牌就是好的產品在空間和時間上的沉澱。

關莎的「莎皇」牌口紅在空間上闖不出自己的生存空間，自然在時間上就沒法沉澱，因為她還沒開始沉澱，產品就已經滯銷了，所以她一個新人新公司新產品，憑什麼10元的成本定價128元呢？

關莎早就應該明白這一點的，或許是因為思想太過簡單，又或許是因為她抱有僥倖心理，想通過美妝這一暴利行業雞變鳳凰，但她所認為的捷徑被證明根本不存在，可以說從「128」這個數字被關莎印在口紅價格上時，她就已經註定失敗了。

關莎回頭想來，倪蝶團隊原先大殺她的價格反而是在幫她，對於新品牌商家而言，薄利多銷完成原始的資本積累才是重中之重，可以先做低端品牌，最後再慢慢往高端路線靠。

與關莎類似的自我反思對門的任天行也在他的腦海里進行著。

蕭傑之前對他說：「咱們看風險，得看整體，多看看葉桃渡現在或者未來的競爭對手，如果同樣的風險貫穿於整個行業，那它就不算是風險。」

在任天行看來，即便葉桃渡是國產美妝公司的老大，它的研發支出實在少得可憐，但當任天行把所有美妝國際大牌的財務報表都翻出來看後，發現全球居然沒有一家化妝品公司的研發費用超過3.5%，大多都落在1%至3%這個區間。

這麼一比較，葉桃渡對產品研發的重視程度跟其他所有同行差別都不大，市場上的玩家如果都有這個缺陷，那確實不算是一個風險，至少不是風險投資家應該考慮的主要風險。

只不過任天行的直男神經讓他對沒有太過高深的科技含量，毛利率高几乎都是品牌溢價的化妝品很是看不慣，既然全球的玩家都有這個缺陷，那這也正是葉桃渡的上升空間，葉桃渡完全有能力通過加大研發投入，若干年後生產出品質更好，性價比更高的國產美妝產品。

想到這裡，任天行馬上打開電腦，穿著大褲衩就給蕭傑寫郵件。

因為這涉及到蕭傑之前跟他提出的問題：針對葉桃渡目前的營銷困境，如何解決？

營銷的問題不一定非得從營銷的層面上解決，或者說在營銷方面，任天行覺得胡海已經是頂級大神了，以他目前的水平根本沒有其他能提供的補充建議，但從長遠來看，提高產品的科技含量無疑長期利好產品銷量，且不僅僅是銷量，對於消費者口碑的提升也有極大幫助。

任天行沒想到的是，他的這條建議最終因為蕭傑和胡海的共同努力而被葉桃渡採用，不用採用的領域不是葉桃渡旗下的美妝產品，而是護膚品，胡海還因此特別約見了任天行。

「原來公司在研發上投入得少，也是行業使然。」胡海說，「不同的彩妝品牌其實科技含量的差異很難清晰地傳遞給消費者，這跟手機，電腦的使用體驗完全不一樣，比如同樣都是國際大牌的口紅，除了顏色和質地，一般消費者也就會說這支我用的還不錯，那支感覺一般……消費者的使用體驗雖然有區別，但很模糊，再加上彩妝本來就是破壞皮膚的，與護膚品不一樣，這也是為何目前市場上的公司都不太注重研發的原因。」

胡海表示，未來葉桃渡將在生物科技方面加大投入，比如致力於抗衰老成分的研究。

「我們未來打算將研發比例上調到15%。」胡海說，「小伙子你說的對，葉桃渡必須加大這方面的投入，因為我們缺乏一個像蘭蔻小黑瓶或者雅詩蘭黛小棕瓶這樣的非常能打的明星產品，有了這樣的產品，消費者自然口口相傳，營銷費用也會大大降低，就像iphone的銷售員，銷售能力幾乎不需要，幾乎就只剩下教別人怎麼用手機的活兒了。」

任天行的表現蕭傑大體是滿意的，這個沒有部門願意接納的小伙子就這樣跟一個傘兵一樣跟在自己身邊也產生了出奇不易的效果。

胡海鋪天蓋地的平民化GG路線打得娜娜鼻青臉腫，外加上關莎爆出來的雲夏白黑料，這個國內頂級帶貨之王從此名聲掃地，娜娜的品牌信譽也隨之徹底被擊垮，這其中究竟是雲夏白真不知道娜娜的面膜出廠成本還是他有心欺騙消費者就不得而知了，至少他本人通過社交媒體是極力否認他知情的。

胡海對於葉桃渡的重塑也絕不僅僅是GG營銷那麼簡單，他那基於社交平台的大數據分析系統已經搭建好，通過實時觀測消費者偏好，指導葉桃渡推出合適的新品，非常對市場胃口。

葉桃渡幾乎每個季度都會推出新品，而每次新品的推出都跟一片片肥肉從天上撒到飢腸轆轆的禿鷹面前，精準無比，這使葉桃渡在毛利率穩定的同時，營業收入大幅增長。

胡海的這套「禿鷹式打法」蕭傑總算領略到了，漂亮的財務數據自然讓蕭傑說服了金權的投委會，對葉桃渡加大投資，股權的直接融資讓葉桃渡無需從銀行以高利率借那麼多錢，於是葉桃渡的負債率逐步遞減，最終穩定在15%左右，財務狀況非常健康。

至於三年後葉桃渡順利上市，研發基地的建成以及色彩實驗室的創立都是後話了。

蕭傑與胡海的交情已經很深，他對於胡海的能力深信不疑，但在挽救葉桃渡的這件事上，任天行和關莎所起到的作用也不可小覷。

蕭傑有種感覺，他跟這兩個初出社會的年輕人淵源不淺。