第52章 價格足夠低（2/2）

關莎知道杜晶是為自己好，但是她就是不服這口氣。

滿地的口紅，在此時的關莎看來不是口紅，而是滿地的128元，但卻也是無法變現的空頭支票。

關莎想起當初她跟杜晶走訪工廠的時候，小眼睛老闆說：

「現在價格做低點好賣，不然你直播競爭力也比不過人家不是，你看人家什麼口紅一姐，什麼倪蝶的，奈香兒不都是全網最低價麼？你要跟人家爭價格怎麼辦？」

「現在這個市場玩的就是性價比。」

關莎想起鳳年廠的「母狐狸」談到國內第二的美妝品牌娜娜時，說，

「她們家的特點就是便宜，要貨便宜，可以說便宜到極致，怎麼便宜怎麼來。」

「跟娜娜就別談質量了，便宜就好，哪個廠給的最便宜就選哪個廠，跟他們合作的廠也基本沒法賺錢……」

關莎想起了蕭傑，想起蕭傑用十分認真的口吻對她說：「

「你知道倪蝶為什麼要求你回去改貨，重新生產，最後128元的口紅只賣48元麼？因為她不僅要你的貨好，還要你價格低，說白了『低價好貨』才是她直播間的核心競爭力。」

「倪蝶向你提出的全網最低價，甚至未來三年最低價這種要求，我完全不意外，因為如果她沒有這樣的議價資本，她的粉絲就留不住，就會跑去別的價格更低的主播的直播間。」

幾乎所有人都在提醒關莎，想要在化妝品和直播行業中生存，仿佛必須滿足一個必要條件，這個必要條件就是價格足夠低。

可該必要條件恰恰不適用於關莎做中高端品牌的理念，所以她也逐漸開始發現，她好像一開始就走錯了道。

「我在跟你好好說話，還能不能好好說話了？！」杜晶坐回了沙發上一臉沒好氣，「我是沒創過業，但我還不了解你麼？你這事兒就不靠譜！話說一帆哥都告訴我了，說你家就是關鴻地產，你說你以前在學校這麼神神秘秘幹嘛，關鴻地產有啥見不得人？！連我們小學現在那塊地都被你們家買了……我就不明白了，你搞點自己擅長的不行麼？比如搞點跟房子有關的，瞎折騰化妝品是咋回事……這行水太深了不適合咱這種小白玩兒！」

「你說，我10元成本的口紅，賣128元，是不是真的賣貴了？」

關莎仿佛根本沒聽到杜晶剛才的一長串抱怨，歪著腦袋思考著。

128元的售價，10元的成本，多出來的118元是什麼？

會計學上這部分是毛利潤，但毛利潤又是什麼？毛利潤代表了什麼？

代表產品增值的部分麼？

但這增值的部分憑什麼值118元？

難道是因為品牌溢價？

但是一個剛剛誕生的品牌，憑什麼10元的成本溢價118元？

也就是到了現在，關莎才開始認真思考起這個問題來。

「叮咚！」

此時門鈴響了起來，關莎和杜晶對視了一眼，不知道誰會大晚上跑來按門鈴。

「有人在嗎？」一個年輕女人的聲音從門外傳來。