第57章 不變應萬變（2/2）

任天行瞧見沈儷來了更加緊張，沈儷上周讓他滾，結果這周他自己又滾回來了，不知沈儷是不是內心恨得想直接吃了他。

「繼續，還有7分15秒。」蕭傑催促一句。

任天行雙手微微握拳，心一橫，硬著頭皮往下說，「所以在直播行業混得風生水起的商家，要麼是不差錢，不看銷量，只注重GG效果的品牌，要麼就是無處釋放能量的三無產商，除了這兩類，誰會幹這種賠本賺吆喝的事情呢？」

當任天行說到這裡，蕭傑沒說話，也沒看他，沈儷雖然看著他，臉卻拉得老長，完全不想跟任天行搭話，於是任天行只能十分尷尬地繼續道：

「我之前看了很多場直播，我發現很多主播會為了銷量會使用誇張的詞彙來煽動消費者，比如一款110元左右的面膜，被主播說成裡面加了一克拉的鑽石，這怎麼可能呢？而且現在直播行業售後服務能力一直是個問題，不少直播間是沒人管售後的，消費者收到的商品如果不滿意，也哭訴無門。」

接下來，任天行闡述的觀點，居然跟蕭傑當時在吃早茶時告訴關莎的結論非常類似。

任天行說：

「直播這個行業最大的紅利期已經過了。」

「有一個經濟學常識說的是，當一個行業的利潤高於社會平均利潤，就會迅速引入競爭，將這個行業的高利潤下拉到平均利潤上，直播帶貨就是個典型的例子，很多人一看到直播賺錢就想來插一腳，於是競爭加劇，行業紅利很快就會被拉平，誰也不能隨隨便便就把錢賺了。」

「想持續賺錢就得挖護城河，比如倪蝶和雲夏白，他們就是通過網絡效應挖著自己的護城河。」

「頭部KOL有大量的粉絲，會吸引更多商家，KOL對商家隨之就有了反向挑選和議價的權利，好貨低價就這樣被倪蝶和雲夏白這類的KOL篩選了出來，選出來後的產品粉絲就買得多，覺得貨好又實惠，就願意奔走相告，於是關注的人越來越多，一旦這個規模達到了網絡臨界點，那些原本一輩子都不看直播，不知道倪蝶和雲夏白的人都知道了他們，名人效應會讓他們的護城河越來越高，紅利就守住了，而其他那些達不到網絡效應臨界點的主播，只能繼續苦苦掙扎，或者乾脆轉行。」

「所以你不認為直播行業現在是個投資風口對麼？」蕭傑突然問。

「呃……」任天行抓了抓後腦，直播行業里的企業和團隊究竟值不值得投資，是不是風口，任天行突然意識到似乎這個問題才是蕭傑最關心的。

問題的答案任天行自然先前也沒準備，但他之前做了這麼多的市場調研，形成自己的基本觀點還是不難的。

任天行逼著自己儘量不要去看沈儷，甚至忘掉沈儷就在現場，他將目光看向蕭傑身上穿著的那件深藍色T恤，定了定氣，而後答道，「直播現在很熱門，熱門的仿佛就是風口，就跟之前的共享單車一樣，但是……」

任天行努力組織著語言，「但是我認為不是什麼風口都一定要抓住，比如像直播這樣一個願打一個願挨，商家虧本，消費者有時候會買到假貨，亂抓風口就會讓人變得浮躁……」

「那怎麼才能不浮躁？」蕭傑終於停止了手中的事情，饒有興趣地看著任天行。

任天行一臉懵逼的樣子讓蕭傑覺得有些好笑，於是他說，「你剛才說亂抓風口會讓人變得浮躁，那你覺得我們作為投資人，應該怎么正確看待風口？」

聽到這個問題，任天行眉心蹙了蹙，辦公室里的氣氛一下子安靜得出奇，只有蕭傑放在辦公桌上的手機時不時響起幾下震動聲，但蕭傑並未理會。

「或者你認為，面對這些一個又一個的風口，我們作為投資人應該以什麼態度應對？」蕭傑換了個問法。

「守正出奇。」任天行思索再三後給出了這個答案。

「守正出奇」源自《孫子兵法》中的「凡戰者，以正合，以奇勝」，意思是恪守正義，出奇制勝。

在蕭傑的認知里，「守正出奇」中的「正」是指正路、正道，而「奇」則是出人意料，四個字連起來就是「正道而行、守法經營、突破思維、出奇制勝」的意思。

用70%的時間去想「正」的事情，用百分之30%的時間研究變通，既不墨守成規，又有創新，唯有此方可在商戰中制勝。

「我認為守正出奇可以以不變應萬變。」任天行說，「每年各行各業變化太快，時不時就來一個所謂的風口，這些風口是不確定的，但是我們作為投資人，不斷提升自己的核心能力，這個是確定的，所以面對風口，我們的態度是在不斷培養自己投資水平的基礎上，等待適合自己的風口，這個風口最好還能契合自己的投資風格，這樣才能達到出奇制勝的效果。」

任天行的一生中沒在學校里遇上什麼好老師，但學校圖書館的書他可沒少看。

無論是投資學還是歷史學，都沒直接告訴任天行應該怎麼樣看待投資風口這個問題，但他卻可以將二者結合起來給蕭傑一個答案。

「蕭總，其實我認為我的一生中不需要太多的風口，太多的機會，只要給我們一兩個足夠好的機會，足以把我送上天了，就好比倪蝶遇上了淘寶直播，雲夏白加入了娜娜，而國產第一美妝品牌葉桃渡，搭上了國貨崛起這趟列車。」