第66章 只是普通人（1/2）

已經徹底宣告破產的關莎，終於看到了任天行用郵箱發過來的《行業研究報告》，報告裡的內容與關莎之前實際跑市場的體驗幾乎一致。

電商直播里的大牌主播要的就是全網最低價，故云夏白兩年前會因為自己直播間裡的價格比倪蝶高了15元而徹底封殺某國際大牌的所有產品。

雲夏白當時以為自己拿到的是全網最低價，結果證明不是，全網最低價出現在了別的主播的直播間，這不僅損害了雲夏白的個人信譽，欺騙了消費者，更會讓人質疑他雲夏白直播團隊的議價能力。

毫無疑問，該國際大牌的做法觸及了雲夏白在直播界賴以生存的根本。

任天行在報告裡是這麼寫的：

直播間不過就是一個展示低價產品的渠道而已，其從本質來看與拼夕夕和巨划算沒有區別。

直播間裡主播與主播的競爭從來也不是粉絲數與播放量的競爭，而是價格的競爭。

那些因為打出全網最低價而賣成爆款的產品，往往在恢復原價後就賣不動了。

很顯然，商家如果選擇直播帶貨的方式銷售產品，無異於飲鴆止渴。

任天行的這個結論是否偏激關莎先不做評價，她清楚的是如果她一開始就將莎皇口紅的價格定在30至45元，肯定可以在直播間裡收割一波銷量。

關莎現在也明白如果她不為銷量，為的是種草，為的是提升品牌知名度，那麼先在小藍書這樣的平台做圖文和短視頻，宣傳效果肯定比直接找雙胞胎「刷子姐妹」來的更好。

葉桃渡當下的營銷策略，便是通過短時間內密集植入大量GG，迅速在各大平台上引發口碑裂變，將其影響範圍擴大至全網。

與任天行一樣，類似分析能力關莎是不缺的，但實踐下來她卻徹底搞砸了，只能拿著任天行的研究報告事後諸葛亮一番。

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