第37章 加不加微信（1/2）

「哈哈，還有這種說法？」

關莎對任天行說的關於「種草」的網絡衍生用語很感興趣。

今天他們三人又碰巧在直播基地門口遇到，於是並肩而行。

之前偶爾也逛小藍書的關莎，自然知道「種草」是安利和推銷的意思，「被種草」就是被安利和被推銷。

有「種」自然就有「拔」，每個人心裡都擁有一片綠地，喜歡了，就種種草，不喜歡，就拔拔草，再正常不過。

所以關莎當然也知道「拔草」就是把內心痒痒的購買慾給「拔除」，取消購買計劃。

只不過任天行告訴她的更加全面，更加深刻。

任天行說，原來他也奇怪，為什麼好好的購物行為，非要跟「草」聯繫上呢？兩者意思相差十萬八千里。

研究之後他才明白，看似並不嚴謹的網絡用語，有時候比正常詞彙更為形象。

我們的生活中，不可避免地會看到形形色色的GG。

比如在綜藝、電影、樓道、地鐵、廣播、公眾號文章，短視頻以及直播等媒介上，到處都有商品或服務激發著我們的購買慾，此乃「天涯何處無芳草，牆裡鞦韆牆外道」。

當我們好不容易勸說自己千萬不能再剁手，結果看到心儀的東西，該死的**就跟青草生長的速度一樣，給點兒陽光雨露，就嗖地竄出土壤，好似永遠無法徹底消除，此乃「野火燒不盡，春風吹又生」。

「大眾的購買慾會隨著季節變遷，換季自然心情也換了，想買的東西也換了，這就是『離離原上草，一歲一枯榮』。」任天行說。

「哈哈，你還真用心查啊！」

關莎笑得很燦爛，這笑容像奶油頂部灑上的那層花生碎與焦糖醬，微風拂過，任天行甚至可以聞到絲絲甜味。

「你們聊夠沒啊？電梯都開了老半天了！」一旁的杜晶手擋著電梯隔門，表情如一隻極端鬱悶的長頸鹿。

「再聊我都可以吃一噸草了！」杜晶說完自顧自走出了電梯，懶得再去欣賞關莎和任天行的你說我笑，那感覺變扭得如同喝了一整杯灑滿黑胡椒粉的蜂蜜柚子茶。

關莎和杜晶此次來直播基地是為了與雙胞胎姐妹談合作，而任天行自然是繼續他的市場調研。

今日當任天行再次踏進這個直播基地，瞅見牆上那些打著KOL字樣的帶貨主播海報時，對其理解的層次已經不一樣了。

除了倪蝶和雲夏白，任天行所觀看的其他大部分直播都比較單調無聊，有些主播噼里啪啦說的內容更是乏味枯燥到令人髮指。

鏡頭前坐著的明明是一大活人，說話卻跟機器人一樣，一直用一個語調介紹產品賣點，然後上連結讓大家剁手。

故任天行認為，直播帶貨主播與KOL其實還是有些區別的。

KOL的本質是內容創作者，其能在自身領域製作出有看點的內容，比如知識、影評、穿搭、段子、心靈雞湯等等；而帶貨主播的本質就是個銷售員，其所依靠的更多是對產品的理解和推銷技巧，說白了直播帶貨就是將原先線下的1對1銷售，變成線上的1對N銷售。

當任天行和關莎一行人走到雙胞胎姐妹的工作室時，兩姐妹還沒來，接待他們的是一頭紅髮的選品經理。

「上次我們也差不多這個點兒來，她們都在啊……」關莎有些疑惑。

選品經理解釋道，「昨天她們下播太晚了，做葉桃渡的專場，產品有些多。」

關莎眨了眨眼，「葉桃渡專場？」

「對，昨天晚上的坑位被葉桃渡買斷了，這周三天都被葉桃渡買了不少，目前坑位只剩今晚還有一個。」

葉桃渡原先不是只跟倪蝶這樣的超級頭部主播合作的麼？

怎麼現在也找到雙胞胎姐妹了？

關莎不禁咬了咬下嘴唇，些許挫敗感隱隱襲來。

她原先並不覺得葉桃渡這樣的國產品牌有多遙不可及，但如今真要拿自己的產品跟人家PK了，卻無法像人家一樣豪氣地買斷整晚坑位。

「我們的合作是坑位費加佣金模式您應該都懂吧？坑位費8萬，佣金20%。」選品經理說，由於之前他看過關莎的貨，故這次就直奔主題了。

「是利潤的20%麼？」

選品經理聽關莎這麼問，神情突然變得有些複雜，似乎覺得關莎也太外行了，於是耐著性子道，「不是，是價格的20%，產品價格的20%，這是行業慣例，您問哪家主播都一樣。」

關莎不禁與杜晶和任天行都對視了一眼，她從沒想過找一個主播帶貨給佣金居然這麼高，直接砍了商品20%的毛利！

這不等於吃人麼？

如果有商家想選直播帶貨這樣的營銷方式，商品本身毛利得至少超過20%才可能不虧本。

選品經理說的佣金比例任天行並不意外，放眼整棟大樓，絕大部分代售貨物均為智商稅產品，這樣的實際調研完全符合他任天行的理論研究。

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