第10章 工廠的老闆（2/2）

跟單員（待遇面談，包吃包住）

應聘者男女不限，需要懂excel、word基本操作，有化妝品跟單經驗者優先。

本公司以記件為主，試用期一星期，壓一個月工資，每個月底最後一天發放工資，春假來回車費補貼！滿一年有工齡獎100元，封頂500元，全勤獎100元，房補（外住）補貼100元，特殊崗位補貼100至300元，一個月休息4天。

這是關莎第一次親眼看到工廠的直接招聘，吸引她眼球的除了工種包裝工、罐裝工、壓粉工和跟單員外，還有那四位數的月薪和三位數的獎勵。

一個月只能休息4天，而且必須保證上班時間每天都不遲到或者早退才能拿到全勤獎，全勤獎還只有100元，這是什麼生**驗？

關鍵是100元在青陽能幹什麼？

如果是青陽經城區，100元大概能吃四頓快餐，還不能是特別高檔的快餐店；如果是網紅奶茶店，100元也就夠3杯標配奶茶，糖和冰塊是可以少要，但諸如奶蓋、波霸、椰果和紅豆是別想多加了，畢竟關莎昨天跟杜晶隨便點了兩杯奶茶，啥都沒加，到店自取，小票上的金額都高達74元。

關莎本次的啟動資金20萬，若要一個平均月薪4000元的工廠員工來湊，不買衣服不交網費不看電影不喝奶茶也要湊4.2年，想到這裡關莎心裡一緊，感覺肩膀上的擔子更重了。

自己如果不能有效利用這20萬，如何面對手中生來就有的卵巢彩票？

但凡有點理想的人，拿著這樣的彩票壓力絕不比父親那一輩的創一代小。

當今社會人口更多，競爭更大，任何一個行當只要稍微能賺點錢，就會突然間幾萬人甚至幾百萬人蜂擁而入地跟你分羹，直到最後大家都勉強不被餓死。

帶著這樣的心事，關莎走進了工廠一樓的大門。

大門裡是一些方形卡座，大概有十幾個，每個卡座上都有老款的桌上型電腦，電腦前坐著的人都穿著白襯衫。

「這些是跟單員。」肥胖大姐介紹道，說著她帶著關莎等人走進離卡座不遠的一個大房間，房間裡全是產品展示架，架子上擺滿了各式化妝品，當然，口紅是最多的，關莎目測了下，少說也有四五百種。

「這是樣品間。」肥胖大姐說完，招呼關莎和杜晶在樣品間的沙發上等待，自己上樓叫老闆了。

關莎和杜晶都很好奇，化妝品的工廠老闆應該是一個怎樣的人，長得如何？談吐如何？好不好溝通？願不願意跟新人合作？

等了大約五分鐘，百無聊賴的杜晶好奇想拿貨架上的口紅，手剛伸出一半就被關莎用力拍了一下。

「幹嘛？！」杜晶痛得收回了手。

「別人不在，不要亂動。」關莎說。

杜晶眉頭扭做一團，「我就看看嘛！何況這樣品不就是給別人看的？」

「老闆，就是她們。」肥胖大姐的聲音此時從身後傳來。

兩人隨即轉身，看到大姐旁邊是一個頭髮茂密的中年男人，小眼睛眯成了一條縫。

中年男人瞅見眼前兩個小姑娘一個長捲髮，美得驚世駭俗，另一個短髮運動裝還嚼著口香糖，氣質颯爽，直接判定長頭髮的是主播，短頭髮的是她助理。

走訪了這麼多家店，關莎也很老道了，跟老闆寒暄一陣就直奔主題。

「如果品質我要求的是香奈兒唇釉158那樣的，你們做成本多少？」關莎問。

「香奈兒原版管6塊左右。」小眼睛老闆點燃了一支煙。

「到底是左還是右？」

關莎想著自己都給出了具體的對標產品，還細緻到色號，老闆應該能給出一個精確的成本。

老闆一秒就看出了關莎的心思，將菸頭在菸灰缸里點了點，悠哉答道，「同樣的口紅，不同地方做，成本當然不一樣，還有材料，口紅成本最主要取決於包材的價格，包材嘛，價格1塊多的有，幾毛錢的也有，管子五六塊的有，鋁管的管子就是三四塊，看上去都給你刷得一樣的顏色，成本確不一樣，所以確定口紅的準確價格，我們得先確定包材的價格。」

老闆就是老闆，思維還是比較清晰的，於是關莎繼而問道，「原料和包材這些，目前都是國產的麼？」

老闆搖了搖頭，「有國產也有進口，你看像彩妝，色粉我們一般用的都是進口的太陽色粉，至於口紅嘛，其實那膏體主要成分就是蠟，你如果要求我們用好一點的蠟，我們就用好一點的，肯定都是根據你的要求，不過像你這樣做電商的，現在價格做低點好賣，不然你直播競爭力也比不過人家不是，你看人家什麼口紅一哥，什麼佳琪的，不都是全網最低價麼？你要跟人家爭價格怎麼辦？得從原材料入手。」

關莎聽罷，心想好傢夥，生意還沒怎麼談呢，這老闆的意思就是讓自己儘可能壓縮原材料的成本，以次充好，去抗衡口紅一哥直播間裡全網最低價的正版香奈兒。