201 意外的寶藏（1/2）
「合影了，合影了！」
「CEO喬納森先生在中間……瑪麗·米克女士站他旁邊……QB，你個子高，麻煩站後排……那個誰，再往邊上靠一點……好，SayCHEE色……」
「CHEE色……」
即便被稱為「那個誰」，安迪·魯賓依舊掛著滿臉笑容，一拍完照便伸著脖子看大屏幕上滾動的報價牌，心裡估算著自己的身家已經漲到了多少。
「打算先買房子，還是買遊艇？說實話，當時你沒有趁機離婚真是失策啊……」白奎因走到安迪·魯賓的身旁，小聲說道。
要是安迪魯賓借著和女秘書的醜聞事件離婚的話，現在就成了鑽石王老五了。
「才剛剛一個億呢，等過了禁售期，估計要跌一些的。希望我們的逼LI網也能儘快上市……」安迪魯賓說道。
手握1.5%Flash股權的安迪·魯賓，現在已經成了帳面上的億萬富翁了，雖然在臨近上市還有半年的時候，被Flash掃地出門，但是恩人白奎因又拉了他一把，聘請他擔任了其旗下另一家公司的CEO。
安迪·魯賓想不明白，白奎因的DVD在線租賃網站，為什麼要起一個逼LI的古怪名字，現在的「.」公司生怕自己的網際網路屬性不明顯，名字中不是帶「E」打頭，就是有「」在其中。
剛到逼LI的時候，那裡簡直一團亂麻，原本的CEO派瑞克·李把網站弄得花團錦簇，卻把倉儲和客服搞得一團糟。
安迪·魯賓雖然不是管理科班出身，但是對於項目管理還是有一番心得的，而且他帶領著Flash跨過了幾個重要階段，也算是經驗豐富，很快找到了癥結所在，倉儲、物流、客服、推廣一項項抓下來，終於把註冊會員數推過了一百萬大關，每天發出的DVD包裹也終於超過了一萬件。
當然了，逼LI網也是在賠本賺吆喝，只是燒錢的速度沒有Flash那麼誇張罷了，不少機構拿著錢想要入股都被白奎因拒絕了，也不知道逼LI上市敲鐘要等到什麼時候。
聽說瑪麗·米克手上等待上市的網際網路公司都已經排到了明年下半年了！
也不見大股東白奎因著急，於是安迪魯賓趕緊藉機試探一下。
但白奎因根本沒心思回答這個問題，他也看了看顯示屏，發現Flash的股價已經漲到四十多美元了，心裡估算著自己的股票可以找高盛質押出多少現金。
如果一周以後能穩定在三十多美元，按照最多只能質押5%，再根據市價打個折，至少到手三個億。
這些錢一部分可以成立個股權投資基金，投一些有潛力的科技公司，這半年來納斯達克的勢頭都不能用烈火烹油來形容，要說火山爆發才對。
剛結束了eBay的IPO，馬上就來了體量更大的Flash，而且依然是一開盤就猛烈上揚。
不僅白奎因想到了，其他人也一樣，都在瘋狂揮舞著美元，尋找有潛力的網際網路公司投資。
另一部分要用給逼LI網爭奪市場用的，逼LI網雖然起家較早，還有戰略夥伴「爛番茄」導流，但依舊面臨著挑戰。
做在線光碟零售的CDnow剛開展了租賃業務，加州還有家做同樣業務的flix也在追趕逼LI，而且據說行業巨頭百視達也將要推出自己的在線租賃網站，這個賽道的競爭將會變得更為劇烈。
至於引入投資和上市，白奎因暫時沒有考慮，這是權衡再三的結果。
逼LI網起家是打了插邊球，購買了一家片庫授權比較豐富的地區性連鎖音像店，嚴格的說，逼LI只是亞利桑那州鳳凰城地區的一家音像租賃店，將DVD發到位於別的州的客戶手上，雖然目前沒有問題，卻也難保將來不會出現限制。
一旦上市，很多操作就會正規起來，而且最關鍵的是，要是讓手握大量版權巨頭們看到了在線租賃DVD的市場潛力的話，他們有可能推動新的立法，使網上租賃再多收一道版稅，或者直接限制授權範圍，讓逼LI這些先行者沒碟可租，然後他們推出自己的在線租賃渠道。
像索尼哥倫比亞的在線銷售網站「哥倫比亞之家」只要改進一下，就能變成租賃平台。
另外就是，派瑞克·李管理逼LI其間，悄悄聯繫了華國南方的盜版商，購進了一批可在北美地區播放的DVD光碟。
這些光碟都是租賃熱門的電影，既填補了客戶的需求，又節約了成本，幾可亂真的高仿版DVD的到手價是正規的渠道的三分之一，當月逼LI便實現了盈利。
只是派瑞克·李此舉卻將逼LI陷入了危險之中，接到小報告的白奎因立即就撤掉了派瑞克·李，換上了剛從Flash下台的安迪·魯賓。
說實話，逼LI網運作中，違法的事情並不少，不是每件事都合規的。
比如，沒拿到版權的電影依舊上架，只是掛了無貨。
比如，為了發貨方便，直接在逼LI的倉庫按照發往的不同地區，提前分揀了包裹，未經過快遞員檢視，便直接送到了UPS或FedEx的分揀中心。
但這些都是小毛病，而派瑞克使用盜版碟卻是實打實犯規了，一旦事發，會讓逼LI的幕後老闆白奎因在電影圈無法立足的。
不過這次出事，也讓白奎因感受到了義大利大家庭的溫暖，托尼舅舅幫忙安排人善後，警告加收買，把幾個知情人都控制住了。
直到銷毀了客戶陸續寄回的那批DVD，白奎因懸著的心才放了下來。
死無對證了。
經過這麼一折騰，白奎因覺得短期內最好別讓逼LI太過出風頭，你百視達不是要搞在線租賃麼，請前面探路。
安迪魯賓繼續試探，說道：「我安排了小伙子們研發一套倉儲軟體，從歷史數據中，計算出一個合理的補貨數量和頻率，可以讓我們平衡兩大難題：讓客戶能夠租到想看的電影電視劇和減少庫存。
另外就是，我們還在無貨的電影下面，提供一個「想看」的按鈕統計客戶的需求，達到一定數量便觸發補貨流程。」
同樣是面對成本壓力，安迪·魯賓的策略要比「走捷徑」的派瑞克·李聰明得多。
白奎因很滿意，順便把剛打聽到的，逼LI的追隨者flix即將推出的租賃方案，告訴了安迪·魯賓，看看逼LI能否從flix那裡吸取到一些有用的經驗。
收集情報方面，白奎因做得遠比安迪·魯賓知道的要多，flix還沒上線的計劃，就已經被他的「線人」打探出來了。
「訂閱價格19.95美元每月，會員每次可以租賃4部電影，不限歸還日期。」
安迪魯賓仔細思考著flix的新方案中的利弊。
目前逼LI還在用傳統的方式出租，20美元押金，兩張DVD，歸還期是20天，以快遞發出日為準。
「怎麼樣？我們能做嗎？」白奎因催促道，身處納斯達克交易中心，他也被周圍人超快的工作節奏所帶動，幾乎沒給安迪魯賓思索的時間。
「其實並不是沒有押金，會員的首次訂閱19.95美元就是變相的押金了，想要續借就必須歸還之前的光碟。
對應的，一定會有損耗賠償的協議在其中的，估計如果光碟損壞的話，必須賠償才能續借。
客戶為了在訂閱期內多看電影，必定會選擇快速還碟，增加了光碟的流轉率，我們的片庫規模更大，可以把訂閱金放低一些和flix競爭。
而且我們很多會員只嘗試了一次租賃便不再下單了，這類會員如果我們有辦法激活他們長期訂閱的話，將是很大一筆財富。
我覺得這個方案很有創意，不過還是要計算一下再下定論……」
它山之石可以攻玉麼，白奎因並不覺得借鑑人家的方案有什麼問題。
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