73 謝謝你的建議，摩圖拉先生（2/2）
通過安東尼·佩利卡諾的調查，摩圖拉知曉了白奎因的背景：新澤西黑手黨卡瓦坎蒂家族重要頭目的血親，極有可能是秘密成員，和表兄弟一起經營的電影製作公司有紐約黑手黨甘比諾家族的投資。
白奎因的這種背景恰恰是身為義大利裔的摩圖拉希望能夠交好的，所以他才特意給出了一個自認為很有誠意的歌手約。
創作能力是一個不確定項，白奎因還要兼顧演戲，以摩圖拉的經驗，這種年輕人的創作高峰最多能夠保持兩年，拿出三、四首如同《It's my life》這種高質量的作品，加上幾首平庸之作是能夠籌齊一專的。
以白奎因的賣相，加上演員身份、摔角手身份的加成，首專運作得好，甚至可以賣出白金唱片。
但是，即便熬過了一專，二轉很大情況會是個災難。
如果簽歌手約，哪怕白奎因一專成功，二專擺爛，虧得也是索尼，大不了三專不簽了，但摩圖拉用索尼的錢給自己賺人情，有一專成績打底，公司內部也沒人會指摘他。
但是簽廠牌合作，就比較頭痛了，白奎因的唱片公司的運營資金可能來自黑手黨，後面萬一達不到對賭條約，雙方起了糾紛，索尼是不怕對簿公堂的，他卻要面臨某些勢力的壓力。
MJ的事情上，摩圖拉藉助了安東尼·佩利卡諾和甘比諾家族的關係，是取得過利益，欠過人情的。
對摩圖拉來說，寧願雙方不合作，也不能簽具有風險的廠牌發行合同。
於是摩圖拉說道：「QB，我們都是義大利裔，我非常喜歡你這樣有能力，又有想法的年輕人，但是我還是要說，你並沒有看透唱片業的本質。」
白奎因作出虛心請教的樣子，請摩圖拉指點迷津，這令摩圖拉非常滿意，覺得自己被尊重了。
「你知道為什麼『六大』一定要入股旗下的廠牌嗎？我們對外說是歌手綁約的另一種形式，是為了增加關聯性，避免培養起來的廠牌被競爭對手挖走。
但實際上，這只是一個原因，更為深入的原因是，我們是要提前將手伸入袋子裡，以便在關鍵時刻拿走其中最值錢的東西，將競爭對手扼殺在幼年期。
控制！控制才是核心！
先說法律上的，六大和廠牌之間的合作一般都有對賭協議，如果你的專輯達不到表現條款，不僅沒有分成，有可能還會被我們起訴……
小廠牌如果能穩定幫助掙錢，那很好，大家快快樂樂合作。
如果達不到苛刻的『表現合約』，也沒關係，結束合約，並且按照約定買走共同發行的歌曲的版權。
還有經濟上的控制，宣發費用，比如我們承諾了相應的宣發規格，但作為小廠牌，你根本沒能力審查我們是否真的做到了，最多只是讓你的會計看看票據而已。
也別想靠經紀公司在這種強弱對比不均衡的博弈中取得優勢，廠牌合作造成經紀公司獲得的抽成也減少了，他們才沒動力為了你去得罪大廠。
自從大廠開始這麼操作以後，從來就沒有一家小廠牌能擺脫我們的控制。
只要控制了發行渠道和版權，就沒有小廠牌能夠威脅我們的地位。
我是真心把你當做自己人，才不願意將來我們之間會變成敵人。」
這要是換個人，摩圖拉如此掏心掏肺，將大廠對付手下小廠牌的方法都說清楚了，一定會重新考慮之前的決定是否正確。
但白奎因不一樣，唱歌只是他快速積累資本的方式，他的興趣在表演，在掙錢。
特別是在參觀了大衛格芬那座擁有屬於自己的私人海灘的豪宅之後，不久又在自家附近被人搶了車，這種落差感，促使他迫切需要錢，多多的錢。
歌手約所能提供的金錢明顯是不夠的，只有廠牌合約才能利益最大化。
至於製作成本，在「地獄廚房」錄音室見到那台Avid數字調音台提醒了他，通過數字合成，他一個人就能組成一支樂隊，大大減低了製作成本。
現場表演的時候，僱傭樂手演奏就行，由於僱傭樂手不涉及母帶製作，是沒有版稅分成的。
MTV可以委託韋德馬克映像錄製，他的大機器唱片所需負擔的成本極低。
而摩圖拉的歌手約中承諾的頂級製作人，頂級私deman，都是羊毛出在羊身上，實際還是從他的唱片銷售收入裡面出的錢。
不過摩圖拉的提醒還是有些幫助的，可以讓他在接下來的談判中避免踩坑。
白奎因不知道未來自己能否保持創作力，沒法確定記憶碎片是一直會湧現，還是再也不來了，所以簽約時一定要注意「表現條款」，以免倒賠。
至於版權他的態度是，能把控在自己手上最好，萬一不行，保住應得版稅收入這個長期飯票就行。
「謝謝你的建議，摩圖拉先生！」
白奎因十分感動，真摯道謝，然而卻沒有絲毫改變想法的意思。
過一會，華特溜達回來了，大家草草結束了用餐。
白奎因表示將會和律師以及團隊商量一下，儘快給摩圖拉答覆。兩人熱情地擁抱，吻臉，告別離開。
摩圖拉很快就將和白奎因的談判作為一件小事給拋到一邊了，手頭有太多重要的事情需要他操心。
席琳迪翁將要在奧運會開幕式獻唱，擺脫了那啥兒童案的MJ將要開展「歷史」全球巡迴演唱會，老婆瑪麗亞凱莉要在新專輯中嘗試新的音樂風格，聯邦貿易委員會針對音樂CD「最低GG價格」的調查，還要策劃吃掉BMG在ROC的剩餘股份一舉成為最大的唱片公司……
樁樁件件都比簽下一個想成為歌手的動作演員重要。
……
白奎因回到洛杉磯之後，很快就和大衛格芬取得了共識。
大衛格芬取得了大機器唱片10%的股份，經過他從中運作，大機器唱片簽到了環球音樂的旗下。
由於大衛格芬的參與，叛亂不成被華納唱片掃地出門，卻成為環球音樂總裁的道格·莫里斯給予了大機器唱片比較優厚的待遇，依然是50%發行及宣發分成，但環球唱片僅僅索要了大機器唱片15%的股份。
正是由於摩圖拉的提醒，使得白奎因明白僅憑藉自己是無法和大唱片公司抗衡的，他需要盟友。
而大衛格芬在和大唱片公司的博弈中，兩次全身而退，一次庇護所唱片，一次格芬唱片，身家積累到數十億美元，深諳其中的遊戲規則，正是盟友的最佳選擇。
「你讀懂了我的暗號，孩子！」
大衛格芬再次和白奎因商談，看到白奎因拿出的全新的合作方案之後，微笑著說了這句話。
大衛格芬在提供報價的時候，提出他個人參股大機器唱片，便是在提醒白奎因，他個人的影響力，超過了夢工場唱片這個廠牌，如果白奎因搞不定「六大」，可以「請」他來幫忙。
在律師們的幫助下，搞定了繁瑣的合同，白奎因需儘快開始首單的MTV錄製，根據和環球音樂簽訂的「表現條款」規定，三個月內他需要發布首單，首專和首單的間隔不超過一年。
遠在紐約的摩圖拉接到白奎因親自打來的電話，笑著聊完，放下電話，給自己倒了一杯龍舌蘭，用辛辣的酒水遙祝老朋友大衛格芬未來順遂。