第二四一章 圓一個慌，需要一個項目（2/2）

田一臻還以為他是想拉投資。可一聽這話，又不像了。

「你想找代理商，聽谷毅說，你這廠子的東西，大部分都是給你朋友代理的。而且你那朋友的銷路完全吃得下你這裡的產能。」

「也只是一部分而已。」封燊介紹了一下，產品的銷售情況。

最後總結說：「調味料跟調料醬，主要是魏士進幫我代理銷售。我們自己銷售的比例不高。另臘肉、蘑菇醬是另外一個客戶代理，主要市場是華人比較集中的東南亞……

「我看你這裡主要就是這幾種產品。」

「其實還有，市場前景其實不錯。就是銷路上還沒打開，沒敢多生產。」

「是什麼？」

「包子、干河粉。」封燊帶著他去另外一個冷庫，找出那些生包子。「這就是我們生產的包子。現在主要是賣給周邊地區的早餐或者酒店。」

「這包子我吃過。」也是在谷毅家裡吃的。「味道確實很好。皮薄餡多。牛肉餡也非常香。」

「那你覺得外國人能能吃得慣？」

田一臻眼珠子一轉，有點明白了：「你是想在外國投資建廠子，生產這種包子？」

封燊點頭說：「像包子這種東西，如果從國內出口。不說保質的問題，就說物流成本就很大。如果在當地生產當地銷售，應該能有錢賺。」

田一臻思考了一會，說：「如果單從味道上說，我是覺得肯定是市場的。不過蒸包子，並不屬於西方人的認知。他們的廚房，甚至沒有蒸具。」

「是麼？他們用不慣？」

田一臻笑著說：「西方人的飲食文化，對他們的廚房影響非常深遠。比如說，你如果去一個西方家庭，極少能看到有炒鍋。

「他們在廚藝上，習慣於煎、炸、涼拌或者烤。炒菜，在他們看來是一種高度危險而且沒必要的烹飪方式。」

封燊點頭說：「我也聽說過。我們中國在飲食上講究食療，相生相剋，而西方人講究個營養學。」

孰優孰劣，他也不想辯那東西。

「蔬菜受熱，維生素會損失，所以他們通常生吃。煮，也容易破壞食材的營養構成，所以他們用烤的，大塊的牛肉，烤得久一些，內部的肉質和營養物質依然不會有太大變化……」

「你說得沒錯，確實是那樣。」田一臻笑著說。「所以，如果你想賣生包子給他們，就要先說服他們買蒸具，然後還要教他們怎麼蒸東西。」

封燊笑著說：「那，如果針對那些快餐店呢？」

「這個倒是可以試一下。」田一臻又想了一下，點頭說。「不過還是要先考察一下市場……你想怎麼合作？」

「我出配方。只需要占25%股份。另外，包子肉餡需要用我這裡出產的調味料……」

「你這是要一石二鳥了？」田一臻笑著，心裡計算了一下，說。「如果只是出配方，最多只能是20%的股份。」

「可以。」

包子之類的東西，在國外，是封燊鞭長莫及的。如果有人能幫著在外邊打天下，20%的股份就是白撿的。

而且，做那包子，還要買他的調味料。

確實是，一個合作做兩門生意。

田一臻卻問：「合作只限於國外？國內呢？」

對於飲食行業，大概沒人會小看其中的利潤。吃，是人最必不可少的消費。國內的人口，肯定有一年十萬億超級市場。

如果能在其中分一杯羹，田一臻絕不會拒絕。

封燊笑著說：「我跟一個轉業軍人互助組織有合作關係。不過一直沒將包子列入其中，就是考慮到這包子售價比較高。而且也出於保護配方的考慮。就一直沒有跟他們談。

「如果你有興趣，國內我們也可以合作。當然，國內合作的模式不能跟國外一樣了。」

「那你詳細說說，國內又該如何合作？」

「國內的話，合作的方式很多。自己開個包子店加盟連鎖，或者直接給其它早餐店供貨。我們只建廠生產。我出配方，另外出20%的資金，45%的股份。」

田一臻想了一下，說：「可以考慮。」

「那行，這裡冷得夠嗆，我們出去談。對了，干河粉要不要也看看？」

「干河粉？是即食食品？」

「算是吧。就是圖一個方便的，且耐保存。這個東西，就是跟剛才我說的那個互助組織合作的東西。

「我將製作配方給了他們，讓他們自行生產，然後給他們的成員開早餐檔或者是做宵夜。」

「它只需要先泡發，再只要用開水燙上幾分鐘就能吃。吃法多樣，可以做湯粉，也能幹撈或者涼拌，也能炒了吃。加上我們秘制的調味醬，很受歡迎。不過調料醬是我們提供的。」

「如果我們合作，你跟那個組織的合作又該如何？」

「不影響。我跟那個組織說是合作，其實就是將跑配方免費供他們使用。

「而且，他們做那個只是為了改善成員家庭生活，主要是薄利多銷的經營，成本投入的控制比較嚴格。

封燊笑著繼續說：「如果我們要合作的話，我有更好的配方。另外，調料醬也跟他們用的不一樣。」

「也就是說，你打算做不同層次的市場？你有沒有想過，直接做成即食食品，放超市上賣？」

「收益率太低。」封燊搖頭。「不干！」

雖說薄利多銷，想賺錢事也多。

田一臻失笑，說：「那我回去好好考慮。過幾天，我要去一趟歐洲。下次回國就給你答覆。」

「那你今天還有時間不？」

「怎麼？」

「其實我看好了一片地，可以用來建工廠。你要有空，一起去看看？」