第五章 不錯！（1/2）

劉華看到對方這眼神，忐忑不安地問道：「那個，摩托車技術不能賣嗎？」

本田市場主管佐藤利彥帶著歉意說：「不好意思，我們公司的摩托車技術已經轉讓中國一家源動力公司。不能再轉讓給貴公司了。」

「啊！」劉華聽到授權給了源動力公司。他著急地問道：「那我們不要授權了，你們將發動機賣給我們。我們出錢向你們買不就不行了嗎？」

聽到對方這樣無知的話，本田市場主管佐藤利彥都想要翻白眼了。

賣發動機給你們？

別說我們和哪家公司有協議，而且你們知不知道中國那家公司的董事長是我們的大股東。

要是我真的做主賣發動機給你們, 信不信明天我就要滾蛋了。

本田市場主管佐藤利彥儘量保持微笑。「很遺憾，我們的轉讓是永久的，而且是唯一的！」

從本田公司出來後，劉華十分生氣。

他一開始還以為有錢就能買到呢。

「哼，我就不信全日本就只有你一家有賣！」

……

日本鈴木自動車工業株式會社。

銷售總監津田紘對中國不陌生。

他一直想要打入中國市場。

往北平跑過幾趟。

聽到有中國工廠想要引進鈴木摩托車技術，津田紘在會客廳會見了劉華。

津田紘點點頭，道：「非常歡迎劉先生的到來，我們也一直想要和中國企業達成合作關係, 這一次有這樣的機會, 我們也是非常高興的。不知貴公司所希望以什麼樣的方式來與我方合作。」

「正是知道貴公司的技術是全世界最好的，所以我們才來拜訪，我們希望能引進鈴木摩托車的全套技術。」

這很好啊，我們很歡迎啊，你來日本跟我們談判，不就是為了這件事嗎？

「嗯嗯，沒問題。」津田紘禮貌性地點頭應允道，同時認真地看著劉華, 等著他繼續往下說。

沒想到劉華都說完上述那些話之後，便停了下來，同樣用認真地目光看著津田紘, 似乎是在等津田紘開口。兩個人大眼瞪小眼, 氣氛頓時就僵住了。

津田紘問道。「呃……劉先生, 那個……你準備出什麼價格？授權方式是買斷, 還是許可證, 或者是別的什麼方式，這是我們最關心的內容。」

劉華一臉茫然：「這個……你們公司多少錢才肯轉讓全套技術？」

「5000萬美元，5年內建成生產線, 而且20%的關鍵性零件必須從我們公司進口！」

聽到這個條件，劉華斷然拒絕。

「不行。你這個條件我不能接受。要是這樣的條件，我還不如繼續使用我國源動力工廠生產的發動機呢。這樣我們還更有賺頭。」

聽到這個答案，津田紘很是吃驚。

「你們中國有自己的摩托車發動機製造商嗎？」

劉華看到對方驚訝的語氣，心中不喜。

雖然看到錢流入源動力公司的手裡不是很舒服，但是怎麼說也是咱們中國人的。

「當然。他們只是產能受到限制。我們來尋找合作，希望擴大產能而已。如果你們的報價是這樣的，我們不能接受，只能找其他廠家了！」

聽到中國有摩托車發動機製造公司，津田紘腦海里轉過萬千種想法。

他立馬站起來，鞠躬說：「對不起，請原諒我的失禮。我會向總部闡述貴公司的要求，我相信很快就會有答覆的。」

劉華聽到，皺著眉頭說：「要多久？」

「3天。最多三天內，我們就會給伱答覆的！」

「快一點！」

「嗨！」

很快鈴木就通過自己的手段調查清楚了。

中國國內還有一家發動機製造公司，那技術還是本田提供的。

知道這個消息，鈴木簡直是抓狂了。

本田你這個混蛋，自己悄無聲息下就跑到中國去了。

還成立一家公司，尼瑪的。是想要獨霸中國的市場啊。

馬鹿！

不行。絕對不能讓本田在中國一家獨大, 不然他們憑藉著中國的市場，發展壯大起來。我們遲早就要被對方吃掉的。

我們也要趕緊進入中國市場。

鈴木董事長鈴木道雄親自出面接待了劉華。

一見面，董事長鈴木道雄立馬對劉華九十度彎腰。「對不起，我們的員工不夠專業，給劉先生帶來糟糕的影響，我們表示道歉。日本和中國是一衣帶水的鄰居，為了幫助中國提高摩托車技術，我們鈴木願意和貴公司一起合作生產摩托車。」

劉華看到對方恭敬的態度，心裡暗爽。

這才想人話嘛！

「鈴木先生太客氣了，事實上，我們要是能和鈴木公司合作的話，我們也會感到很高興。就是價格方面……」

鈴木道雄好似很是豪邁地說：「我們願意以2千萬美元的價格轉讓全套技術，不過有一個條件就是生產出來的摩托車要打上我們鈴木的標誌！」

劉華心裡嘀咕。

剛才那麼客氣，開價還不是那樣高。

我要是帶著這樣的價格回去，孫書記能將自己罵得狗血淋頭。

「不行，這樣的價格是我們無法接受的。如果是這樣的話，我還是找其他家的好！」

「不如這樣，我們效仿源動力公司，我們出技術，你們出人加1100萬美元的價格，成立一家新公司，我們各占50%的股份。」

……

經過2天的討論，最終達成了協議。

兩家公司合作成立一家新公司，生產嘉陵鈴木摩托車。

鈴木出技術，負責培訓，占股49%。嘉陵出資9百萬美元購買技術，負責生產，占股51%。

「劉先生，你做了一個明智的決定。我們鈴木擁有全世界最好的摩托車技術。你和我們合作，一定可以讓你們生產的摩托車霸占中國市場的。」

「這個方面我還需要回去報告上面。等批下來了，我們才算正式合作，到時再慶祝也不遲。」

「我相信這樣的合作，貴公司一定不會拒絕的！」

等到2個月後批下來，獲准簽約時。

嘉陵工廠、鈴木公司都一臉的笑容。

鈴木道雄心裡暗暗得意。

這次自己可是勝過本田了。

只要對方使用自己的品牌，鈴木就能在中國打響名氣。

只要中國人接受了鈴木的品牌，等到續約時，對方要是不同意自己的報價。

完全可以踢開對方，和其他工廠合作。

反正真正的技術是在自己手裡。

對方不過是代加工廠，這樣的工廠一大幫，完全不怕找不到合作對象。

嘉陵也很高興能以這樣的價格拿到5條生產線，還有全套摩托車技術。這次嘉陵工廠是賺大了。

不用再看源動力的臉色。當然最重要的是產能得到極大的提高，能賺到更多的錢了。

兩個人都很滿意。

嘉陵兵工廠以為自己做得很保密，事實上楚雲飛一早就知道了。

不過他沒有說穿。

1977年9月。

嘉陵工廠和日本鈴木集團簽約了，楚斌這才知道。

源動力公司。

楚斌臉色十分難看。「那幫人根本就是過河拆橋，擺了我們一道。我要去告他們！」

楚雲飛平靜地看著自己的兒子。

「你告他們什麼？」

「他們……」楚斌突然無話可說了。

「公司和他們簽了唯一提供商的合約嗎？」

楚斌有些沮喪地說：「沒有。可是他們摩托車的技術是我們提供的。他們這樣做，以後誰還敢和他們做生意！」

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