第六十一章 燈火森林（5）（2/2）

程曉羽沒有讀過MBA對經營一道算不上太懂，也不是什麼商業天才。可他畢竟擁有穿越優勢，還在酒吧當歌手摸爬滾打了那麼多年，對於怎麼做好一個酒吧還是有發言權的。看到「燈火森林」的現狀，絕對能夠肯定，這麼經營下去，不做任何改變，肯定只有關門一條路。

稍作觀察，程曉羽依舊坐在了上次坐過的門口那張座位上，他也沒有急著叫正忙得團團轉的長髮耳釘男和陳景隆，而是坐在木頭椅子上等候。

直到另外一個穿著T恤牛仔褲的樣貌不錯的女招待看見了他，專門跑過來遞了菜單給他，他才說道：「我是來找隆哥的。」

長相還算不錯的女招待也沒有微笑，立刻轉頭就喊道：「隆哥~~有人找！」隨即就轉身又向著吧檯走了過去。

片刻之後陳景隆走了過來，指了指程曉羽，微笑著說道：「程曉羽......」

「隆哥。」程曉羽站了起來笑著喊道。

陳景隆拍了拍程曉羽的胳膊，「你是來找陳浩然的，還是來喝酒的？你要找陳浩然的話我去叫他，他正在廚房幫忙.....」

程曉羽搖頭打斷了陳景隆，「不，不是。我是來找你的。」

「我？」陳景隆很是驚訝的問，「你.....找我有什麼事情？」

程曉羽掃了眼點了一桌啤酒，卻沒有點太多小吃的十幾桌客人，直言不諱的說道：「我覺得你這樣經營下去，『燈火森林』倒閉只是時間問題.....」

即使陳景隆這兩次和程曉羽見面表現得都很謙和，卻還是變了臉色，表情有些不愉快，他沉默了好一會，才像是擺正了心態般，苦笑道：「我們酒吧的位置實在不太好，加上之前股東鬧過幾次，現在確實過得有些困難。」頓了一下，他又笑著說，「不過我覺得這只是暫時的，你看我搞了促銷之後，生意不是好多了嗎？」

程曉羽搖了搖頭說道：「按照你的優惠力度，加上房租、水電、人工的支出，你很難不虧本。」

陳景隆愣了一下，嘆了口氣說道：「做酒吧得先把人氣弄起來，人氣弄不起來，只能越來越涼。再說不打折，吸引不來顧客，那我連人工和房租都得虧損出去......」

程曉羽搖頭說道：「你這樣治標不治本，打折的目的是吸引顧客，讓顧客感受到你的產品，記住你的產品，並下次還會來。如果說你以價格作為賣點的話，那麼必須承擔的後果就是以後很難漲價，因為你的顧客是因為『便宜』才來，那麼他肯定會因為『貴了』離開。」他眨了眨眼睛，「就像是買房又或者炒股，大家都有『買漲不買跌』的心理，你這次9折，那麼下次他就會覺得你應該8折、7折，所以你只要不打折了，顧客瞥了眼就會走，因為在他心裡已經認定了你只值這個價格。」

陳景隆沉思了片刻，凝視著程曉羽，「你好像很懂做生意？」

「也不算很懂。」程曉羽笑了下說，「但讓你的酒吧起死回生，還是應該能做到....」