第34章 收購變合作（2/2）

「哦，葉老闆說說我們有哪些地方可以合作？」他們坐下後，段鍾沂問道。

「我相信剛才兩位應該也看到了我們公司的基本情況，是名副其實的初創公司，很多機構並不健全。

目前我們公司在內地建立了比較完善的發行渠道，但是對港澳台地區的唱片發行工作，卻是存在滯後。

貴公司正好在港澳台擁有自己的發行渠道，而貴公司在內地的發行渠道卻存在漏洞，我們在發行渠道上具有很強的互補性。」葉子書開口說道。

現在盛世唱片公司，不僅僅只是打通了國內的中小零售終端渠道，和國內的大型零售渠道也建立了良好的合作關係。

例如遍布全國的新華書店，和這樣的巨頭合作，對於快速將自己的專輯發行到全國，具有非常重要的意義。

但是盛世唱片公司目前的音樂專輯數量實在是太少了，總不能他每天都出一張，就算有這個能力，他也不願意這麼幹。

而音樂專輯數量的相對稀少，對於長期維持發行渠道是不利的，因為渠道商也是要賺錢的，如果總收入很少，他們也就不願意了。

這段時間主要還是因為他的專輯太火了，很多終端零售商忽略了這一點，等到熱度過去，能不能維持現有的渠道，還是個問題。

如果他能夠拿到滾石唱片公司在內地的發行權，不僅能夠維持發行渠道的穩定，而且還能夠進一步降低發行渠道的成本。

這個道理很簡單，量大從優，只要零售商總體收入是增加的，他們不介意單張專輯的利潤稍微降低一點。

目前留給零售終端的利潤空間是2元，如果他能夠提供更多的音樂專輯，也許可以將這個成本壓縮到1.5元，甚至1元都有可能。

聽完他的話，段鍾沂和段鍾潭對視了語言，接著沉默了片刻，段鍾沂說道：「葉老闆所說不無道理，那如何合作。」

「我們盛世唱片公司，願意將自己的中文專輯在港澳台的代理發行工作，全部交給滾石唱片公司。

相應的滾石唱片公司需要將自己的音樂專輯的大陸代理發行工作，全部交給我們盛世唱片公司。」葉子書說道。

「那我們滾石唱片公司豈不是吃虧了，大陸這麼多的人口，市場潛力很大，而港澳台人口太少，市場規模有限。

而且滾石唱片公司的藝人很多，專輯數量自然更多，而盛世唱片公司只有葉老闆一位歌手，專輯發行的數量太少了，我們獲得利益也少。」

「話不能這麼說，大陸人口多是事實，但是百姓依然不富裕，具備購買了的人數並不多，而港澳台地區的經濟實力強，市場潛力可不是如你所說的那么小。

至於我們公司出產的唱片數量較少，也是事實，但是這只是暫時的，我們正在積極地挖掘新人，努力壯大人才隊伍。

合作不僅要看當前的情況，也要看未來的發展潛力，相信兩位作為商業前輩，應該懂這個道理。」葉子書說道。

「話是如此，但是潛力畢竟是潛力，能不能將潛力發揮出來，還是兩說，至少目前我們是吃虧的一方，利益對等才是商業合作的真諦。」段鍾潭說道。

他就知道對方會這麼說，想要輕鬆地談好，可不是那麼容易，於是他說道：「既然如此，我們將中文專輯在東南亞的發行權也交給你們如何？」

「加上日韓！」段鍾沂臨時加了一條。