第12章 跟我干（2/2）

這是葉子書臨時決定的，之前的想法就是能不能找一個官方的發行渠道，例如新華書店這樣的渠道。

只是這種渠道看上去遍布全國，但是想要獲得這方面的資源，需要打通很多關節，這將會是有一個耗時的工作。

如果交給郭東生以及他的一幫兄弟，也許就自己建立了一套遍布全國的音像製品渠道，這比借別人的渠道要自由得多。

「我估計做不來，沒這方面的經驗！」郭東生忐忑地說道。

「誰都有第一次，沒經驗沒關係，可以在摸索中總結，其實發行並沒有你想得那麼複雜。」葉子書說道。

「你教教我。」郭東生說道。

「很簡單，你們將兄弟分成若干組，可以一人或兩人，前往首都以及周邊城市的各個影像製品商店推銷就可以。

或者你們自己當街叫賣也行，不過這種方式效率太低，沒有藉助別人的渠道效率高。」

他看重的就是這些街面混混天不怕地不怕的性格，只有這樣的人才敢打敢拼，當然前提是要讓他們見到利益。

果然，郭東生點了點頭表示認可他的這話，轉頭問道：「利益如何分配？」

這個才是核心問題，只要將這個問題說明白了，他回去才可以說服兄弟跟著自己干，不然沒有人會搭理他。

「可以固定薪酬制，每個月給你們100塊錢，也可以計件薪酬制，沒有底薪，每賣出一盒磁帶，你們可以獲得1塊錢。」葉子書說道。

現在市場上面一盒音樂磁帶大概10塊錢，製作成本大約占到2到3塊，還有給終端商家1到2塊錢的利潤。

如果一切順利，到他手上大概每盒音樂磁帶有4塊錢，看上去很多，但是這些錢裡面要拿一部分出來交稅。

雖然這個年代逃稅是普遍現象，至少幹個體戶和跑腿的，不會主動去納稅，但是他卻要注意這個細節。

他未來註定會有一番成就，任何瑕疵他都不想留下，未來就算是不會受到牽連，也不會是一件光彩的事情。

當然，最好的辦法就是成立一家文化出版公司，將所有的工作都放到這家公司裡面，這樣稅收就要少很多。

但是他目前根本就沒有錢註冊公司，而且這個年代註冊公司的手續非常的麻煩，只能往後推一推再說。

兩種計酬方式，他都告訴了郭東生，具體怎麼選擇就看他們那幫兄弟了，不過他還是提醒道：「我對自己的音樂作品還是很有信心，按件計酬你們能夠拿更多的報酬。」

「那你不就虧了嗎？」郭東生奇怪地問道。

「想要馬兒跑，就要給馬兒多吃草，計件算是多勞多得，讓下面的人更有動力去干，拿固定工資，動力就差很多。」葉子書解釋道。

除了這個原因外，主要還是因為他目前沒有那麼多的精力來管理這些人，計件的話，可以減少他很多的精力。

郭東生一聽，是這麼一回事，如果取得的成績和他們的收入掛鉤，自然是馬不停蹄地去干，甚至都不用人來催促，他們自己就想盡辦法儘量多賣出去。

郭東生沒有給他肯定的答覆，只是說回去考慮考慮，對此葉子書也沒有意見，畢竟轉行考慮的事情並不少，確實是需要思考一番。