第414章 國內個人電腦市場（3/3）（1/2）

這封郵件的統計數據表格裡面，除了海外的銷售情況之外，就是國內的銷售情況，民間銷售雖然還沒有完全激發，但是依然通過零售渠道賣出去了10萬台。

主要是價格非常便宜，多數電腦價位在3000元，雖然這個價格依然不便宜，但是對國內城市居民來說，還是可以負擔得起的。

想要提高國內的銷售成績，單純依靠價格低也是不行的，還需要讓民眾知道如何使用，為什麼非得買台電腦不可。

如果沒有比較充足的理由，那麼花費一年多的薪水買一台這樣的機器，大部分人還是非常猶豫，還不如買台電視來的划算。

之前鄧公就談到計算機普及的問題，「計算機普及要從娃娃抓起」，那時候國家已經意識到計算機對於產業發展的重要性。

只是那時候國內的電腦基本上要從國外進口，價格非常昂貴，根本就沒有那麼多的外匯買計算機，普及的任務是任重道遠。

也就是這句話說了不久，小霸王就抓住了機遇，推出了帶basic編程功能的學習機，價格相比起國內的收入來說，還是可以接受的。

既然買不起電腦，很多家庭退而求其次，開始購買小霸王學習機，導致他們的這個產品銷售大增，甚至成為了國民產品。

現在我們終於有了自己完整的個人計算機產業，不再需要依賴外匯來進口，這對我國普及計算機具有重要的意義。

也正是因為這個原因，他才讓青龍科技公司推出了低端品牌，定價就是在2000到5000元之間，只有這個價位，才有在國內普及的可能性。

相比起之前動輒上萬元的個人電腦來說，價格下降的非常多，而且性能比之前的產品提高了10倍以上。

為了配合國內計算機普及，降低個人用戶使用軟體的成本，鳳凰科技公司推出了國內優惠措施，將他們的收費軟體產品價格降低了10倍。

例如原本作業系統需要200美元，國內個人用戶只需要花費100元就可以獲得，當然這個費用已經算在了電腦售價裡面，消費者不需要額外掏錢。

但是像辦公軟體、編程工具、商業軟體等其他軟體產品，價格都有不同程度下調，其他的軟體可能普通個人用戶用不到，但是辦公軟體很多人是需要的。

除此之外，單機遊戲軟體的價格同樣進行了促銷，普遍只有原價的20%到50%，目的就是為了進一步增加個人對電腦購買的積極性。

不過對政府單位、事業單位和企業單位來說，價格還是維持國內以前的價格，雖然比國外的售價略有優惠，但是比個人用戶還是要高得多。

一個多月的時間，零售渠道就銷售了10萬台，在葉子書看來是比較成功的，按照這個數據持續下去，一年可以賣出100萬台。

雖然這些電腦給青龍科技公司帶來的利潤率並不高，甚至連背後的玄武科技公司，也進行了適當的利潤壓縮。

但是對於普及國內的計算機事業來說，卻是非常重要的組成部分，如果連計算機都沒有摸過，今後如何使用計算機進行更高級的工作呢。

哪怕一開始購買個人電腦只是為了玩遊戲，那也比完全沒有摸過個人電腦的人強很多，因為長期使用，會有固定思維模式。

一旦要使用個人電腦完成工作，他們就能很快上手，這對於推進我國工業現代化和服務現代化，都具有舉足輕重的意義。

除了零售渠道之外，在集體採購領域，青龍科技公司同樣獲得了非常不錯的成績，短短1個多月的時間，通過這個渠道銷售的電腦數量就高達20萬台。

這些銷售數據當中，大部分都是新增電腦市場，有條件的單位都會選擇購買一批，先試試看，如果效果非常好，他們原來的舊電腦可能會替換掉。

而葉子書認為國內替換舊電腦的行動會呈現加速狀態，因為鳳凰科技公司推出的眾多先進軟體產品，必須要青龍科技公司的電腦才能更好地運行。

以前的電腦只能運行一些不太複雜的軟體程序，就是英特爾剛剛推出的晶片，也是力不從心，沒有多少使用的意義。

除此之外，鴻鵠軟體公司旗下的企業管理軟體系統，也開始陸續在國內和世界推廣，已經有一些企業開始嘗鮮。

隨著越來越多的企業意識到辦公信息化的重要性和必要性，越來越多使用鴻鵠軟體公司的企業管理軟體系統，個人電腦在企業運營當中的占比會越來越高。

除了鴻鵠軟體公司之外，鳳凰科技公司旗下的其他子公司，同樣紛紛推出了自己的軟體系統產品，進一步推動了電腦在商業領域的使用必要性。

而對於政府事業單位市場的開拓，還需要白鶴軟體公司的政務軟體系統來開路，只是這一條路說好走也好走，說難走也難走。

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