第361章 既然合作不成，那就只能自己幹了（2/4）（2/2）

目前處於生產初期，日產能比設計的要低一些，等到員工更熟練之後，產量會逐漸提升到每月400萬台以上。

聽到他這麼說，葉子書也不在這個問題上糾結，而是轉而問道：「你們的渠道建設的情況如何？」

「這段時間我們的主要精力就是在忙這個，幸好有兄弟企業的幫助，才能夠在如此短的時間內，找到足夠多合適的地方來建設我們自己的直營店。

目前我們自己在全球主要城市建設了200家旗艦店，同時其他類型直營店數量達到了2000家。」任正非說道。

「這麼多？」葉子書聽後驚訝地說道。

前世蘋果全球旗艦店也只有100多家，那時候消費電子產業規模可是現在能比的，這也是他驚訝的地方。

至於2000家普通直營店，他倒是不覺得很多，主要還是因為這些店面面積不大，主要是開在各大賣場和人流相對密集的地方。

「不多了，開這麼多數量的店鋪，只是覺得能夠滿足初期的經營需要，如果後期銷量大增，可能還會增加店面數量。」任正非說道。

聽到他的話，葉子書直接說道：「還是緩緩看一下情況，開太多店面，單店營業收入太低，人員成本太高了。」

「如果只是銷售我們的個人電腦業務，這些店面是足夠了，但是如果加上後面的家電產品和其他消費電子產品，單店營業收入應該不會很低。」任正非說道。

「我覺得後期不用再擴大了，後面以發展渠道商為主，你們有這麼多店面，就已經有自己的銷售網絡了，再下沉就沒有多大意義。

除非你們想要全部採取直營模式，只是這樣的渠道建設費用太高，管理上也存在很大的難度，可能會是你們的一個嚴重拖累。

甚至連你們現在的普通直營店，如果店長和店員做得不錯，都可以轉讓給他們自主經營，逐漸減少普通店面的數量。

今後如果真要開直營店的話，還是增加旗艦店的數量，這樣你們管理就要簡單很多，也能為用戶提供必要的服務。」葉子書說道。

聽到葉子書這麼說，任正非想了想，還是點頭同意了，主要原因不是成本問題，開店的成本他們還是可以承擔得起。

主要還是管理上的難度，想要維持這麼大的銷售渠道，需要額外設置很多管理層，加上其他雜七雜八的成本，運營開支非常大。

如果管理不理想，普通直營店還有可能面臨虧損的狀況，如果現在就承諾，如果各個直營店的銷售表現非常出色的話，就直接讓員工集體出資購買下來。

這樣他們就有很強的動力來經營好這些普通直營店，如果他們資金不夠，也可以採取賒帳的辦法，從經營利潤當中慢慢還就可以了。

「你們和其他渠道商的合作如何了？」葉子書問道。

「這個情況不是很理想，有實力的代理商，他們主要還是經營其他企業的產品，我們為了避免消息泄露，對我們的產品沒有透露太多信息。

所以很多代理商可能出於利益考慮，和我們的合作非常謹慎，也有一些提出過分的要求，讓我們沒法答應。

這也是我們一口氣建設這麼多普通直營店的原因，既然代理渠道建設暫時遇到困難，就乾脆自己上。」任正非說道。

聽到這個局面，葉子書想了想，說道：「既然如此，那就繞開這些代理商，全部自己干，如果有位置比較好的地方，可以繼續開直營店。

如果這家直營店的經營效果不錯，能夠持續盈利，就將直營店轉讓給這家店的員工經營，這樣既能激發店員的工作積極性，同時也能逐步建立我們自己的全球渠道。

等到這個銷售網絡建設完成之後，我們自己就是全球總代理，使用信息系統，直接對各個具體經營者進行管理，還能減少各層分銷的成本。」