第332章 差點忽略了企業通信市場（3/4）（2/2）

「我不是說了嗎，你們回去之後可以討論，我只是建議，並不是最終決定，也不是命令，畢竟你們距離市場最近，具有更大的發言權。」葉子書笑著說道。

任正非聽到他這麼說，點了點頭，說道：「我明白怎麼做了。」

說完這個話題，葉子書想了想，說道：「你們目前接到的通信設備訂單都是運營商訂單吧？」

任正非點了點頭，說道：「是這樣的情況。」

「這說明你們還有廣闊的企業市場沒有去占領，如果時間拖得越久，可能企業市場就要被其他企業占領了。

你們必須要儘快完善全球銷售團隊的建設，現在你們也收入了一筆錢，在全球各國組建分公司應該不是難事。

建立這樣的全球網絡，不僅僅是為企業級業務服務的，也可以對運營商業務提供售後支持，提高用戶的使用體驗。」葉子書說道。

現在憑藉技術優勢，讓全球運營商有求於靈通科技公司，但是企業級市場對於技術要求沒有運營商那麼高。

如果不儘快占領，被其他企業捷足先登，那就有點得不償失了，不能為了減少運營成本而忽略更大的市場。

要不是他突然想起這塊，估計走出這一步需要一段時間，因為他們目前正陷入巨額訂單的狂喜當中，甚至覺得目前無力開拓企業級市場。

畢竟想要完成這麼多的訂單已經不容易了，有這麼多訂單在，在市場開拓上可以緩一緩，等到騰出時間和精力來，再開拓也不遲。

這是沒有充分意識到市場競爭的殘酷，為了能夠儘快占領市場，就算前期管理有點混亂也是可以接受的。

因為企業一旦使用了某個企業的通信產品，必然要配備專業的通信設備維護人員，而專門從事某個品牌的維護，再次購買同一個品牌產品的概率就大得多。

很少有企業會使用萬國牌產品，因為這會對運維帶來很大的壓力，還有可能會出現兼容有問題的情況發生。

「我們會儘快組建全球銷售網絡！」任正非也意識到這個問題，趕緊回答道。

「你們組建全球銷售網絡的時候，可以請鯤鵬信息科技公司幫忙，他們已經在全球建立了一些渠道，能夠為你們提供一些幫助。」葉子書說道。

「我會和鯤鵬信息科技公司溝通好這一塊。」任正非說道。

「其實建立這樣覆蓋全球的銷售網絡，不僅能夠方便開展通信設備領域的銷售，同時也方便你們其他產品的銷售，例如個人電腦和將來的伺服器產品。

信息化辦公是將來發展的趨勢，企業既然上線了內部通信網絡系統，肯定也會使用到大量的信息化辦公設備。

到時候你們在推廣通信設備的時候，可以順帶推廣你們的個人電腦，或者是推廣你們的其他的辦公設備，例如印表機、複印機等等。

一般來說，如果你們的服務讓對方滿意，很多企業不介意加強合作，畢竟多個供應商就多個麻煩，在組合式推廣的時候，你們可以提供一定的優惠。」葉子書說道。

雖然主要是依靠零售渠道銷售產品，但是通過這種方式進行企業銷售推廣，能夠迅速占領企業信息化市場，並不比零售來的低。

果然任正非聽到葉子書這麼說，有眼前一亮的感覺，要知道青龍科技公司的信息化辦公設備，可是一點都不少。

如果能夠依靠組團推廣的模式，很有可能會快速占領其他競爭對手的市場，像印表機等，已經被傳統巨頭占領的領域，想要開拓比較困難。

葉子書在這方面也拿不出太多的黑科技，最多也只是比他們略優秀一點，想要憑此擠占別人經營已久的合作關係，可不是那麼容易的。

「還是葉總思維縝密，我們差點錯過了絕好的機會。」任正非說道。