第716章 開誠布公地談判（2/2）

看到葉子書過來，談判立即開始，這次也沒有什麼場面話，直接開門見山，大家也不玩虛的了。

經過開誠布公的商談，衛星定位系統的總價值估值為1000億元，雙方算是各讓一步，葉子書也沒有為此斤斤計較。

然後就是分攤比例的問題，這個環節花了不少時間，經過長達半個小時的來回拉扯，比例定在了50%，也就是說他們願意為此承擔500億元的成本。

不過不是一次性給白富科技公司，因為他們短時間內也拿不出那麼多錢，畢竟花錢是要有計劃的。

於是商談每年繳納50億元的費用，比一次性繳納要貴，這是將時間成本算進去了，同時也把日常服務費用算進去了。

主要問題談妥之後，剩下的就是細枝末節，例如導航晶片的定價問題，不能他們付了那麼多錢，還要承擔高昂的導航晶片價格。

這方面葉子書也只是談了個原則性框架，因為細節太多，短時間內很難完全談清楚，他打算將這部分工作交給白虎科技公司的管理層來做。

雙方沒想到，彼此坦誠的情況下，不到一上午時間就完成了這項被認為很艱難的工作，彼此好感度瞬間上升了不少。

說明大家都是顧全大局的，於是葉子書又提了遙感衛星系統的問題，如果不是軍事用途，他不可能需要如此先進的遙感衛星系統。

如果是民用的話，精度不用這麼高了，拍攝頻率也不用那麼快，一天能將地球掃描一次就足夠了，甚至已經算快了。

可以說，遙感衛星系統的高技術要求，完全是為了他們，所以不能再按照50%的比例分攤費用，不然光是依靠民用或商用領域，賺不回來成本。

66顆衛星，每顆衛星20億元，總成本為1320億元，如果按照技術來計算的話，價格就更高了。

葉子書將遙感衛星系統的基本情況介紹了一遍，讓他們充分了解這套衛星系統的先進性，這樣才好談價。

果然，聽到葉子書報出來的數據，現場的人幾乎兩眼放光，實在是太先進了，感覺和這個時代有點格格不入。

但是當他說出這套系統的成本價格就高達1320億元，頓時就有點精神不好了，實在是太貴了，他們隱隱感覺有點不妙。

果然，葉子書認為這套系統按照總價值2000億元，應該不過分，而且他認為在這方面沒有必要繼續討論，因為他已經做了讓步。

他們還想要將價格談下來，但是葉子書不為所動，依然堅持這個估值，他直接說的是自己的底線，就是不願意繼續扯皮。

看到他是油鹽不進，他們也就放棄了，其實按照葉子書給出的估值，也不算很貴，溢價還沒有超過100%，在高科技領域算是很低了。

更何況這套衛星系統超出了現有技術太多了，擁有這麼一套系統，就意味著地球上跑的螞蟻都逃不過這套衛星系統的法眼。

對他們來說，意義非凡，具有極高的戰略價值，所以見他沒有讓步，也就認可了這個估值，因為他們確實是需要，且價格還可以接受。

只是在分攤比例上，對方希望還是按照50%的比例來，對此葉子書肯定不願意，如果不是為了他們，只是民用的話，根本就用不著這麼先進。

甚至都不用發射這麼多衛星，只需要三顆衛星就足夠了，投資成本只需要幾十億元，這中間的投資差距太大了。

如果按照50%的比例，就意味著白虎科技公司不但賺不到錢，反而要虧一大筆錢，他不可能同意這個方案。

而葉子書給出的方案是，他們承擔90%的費用，如果真要答應了，就意味著他們每年需要為此支付100億元。

雖然國內經濟這兩年發展很快，他們獲得的預算有所提高，但是也不能這麼花，如果再來幾套這樣的系統，誰也受不了。

畢竟他們的預算不可能都花在這裡面，還有很多武器裝備要購買，士兵的生活條件要改善，花錢的地方多著呢。

經過一番激烈的討價還價，葉子書終於同意按照80%的比例來分擔，至於更少他就不同意了，因為再降低的話，白虎科技公司就賺不到錢了。

現在白虎科技公司已經是負債纍纍，如果不想著儘快賺錢的話，他們的債務規模會更大，後續工作就沒法做了。

說實話，他其實都沒信心從民用商業領域能賺400億元，因為民用商業領域的定價是市場化的，定價太高了，就沒人願意合作。

總體來說，這兩套衛星系統是他所有商業項目裡面賺錢算少的，奈何現實就是如此，他想要高價也很難，而且要太高的價格也不合適。

他們也沒有打算要吃午飯的意思，緊接著就開始商談遙感衛星系統的細節問題，例如民用精度的規定，這方面必須他們來定。

葉子書也不能完全由他們說，因為如果民用精度太低的話，在市場上就沒有競爭力了，起碼要具有市場競爭力，不然他們沒法從民用商業市場賺錢。

談完之後，葉子書已經是飢腸轆轆，本來打算回家吃飯的他，趕緊在酒店這裡吃了一頓，先解決溫飽問題再說。