第851章 爭奪標準話語權和認知普及化問題（1/2）

第二天葉子書召集麒麟工業集團下屬的集團公司總裁開了一次會議，對麒麟工業集團接下來的發展做好部署。

麒麟紡織工業集團他認為其實做得比較成功，能夠在如此短的時間內，在國際上打出自己的品牌知名度，實在不容易。

雖然他們有很多先進的技術，但是發展時間比較短，而品牌的樹立往往需要很長時間積累，他們卻做到了，而且做得很好。

按理說已經做到現在這種程度，沒有再高的要求了，但是葉子書認為，他們接下來還有更高的目標要實現。

「我們都知道，一流的企業做標準，二流的企業做品牌，三流的企業做產品，紡織工業集團目前品牌做得非常成功。

但終究是處於第二梯隊，關於紡織、服裝、鞋帽箱包等產品的標準掌控力，卻不在你們手上，你們產品的好壞，還得使用別人的標準來評判。

你們自己想想是不是這個道理，你們不覺得拿著自己的產品去找西方認證公司認證是一種恥辱嗎，他們憑什麼評判你們產品的好壞和等級？

之前沒有辦法，你們必須要融入國際貿易體系當中，只能按照別人的規則玩，但是這不是我們想要的，等於是自己的命運掌握在別人的手裡。

萬一哪一天鬧矛盾了，他們就會找出各種理由，針對你們的產品制定不一樣的標準，你們的經營肯定會受到很大的影響。

再說，這些標準制定企業，不生產任何產品，就出一個認得標識，就舒舒服服地收錢，你們不覺得太便宜他們了？」葉子書說道。

麒麟紡織工業集團總裁自認為去年做得相當成功，已經是全國最大的紡織工業集團了，甚至拿到全球也是如此。

本以為這次年會，應該會受到嘉獎，可是老闆口頭上剛誇了幾句，就開始指出紡織工業集團存在的不足。

問題是，老闆說的是實情，他們沒法反駁，現在紡織標準確實掌握在西方國家手裡，每年確實要花錢請他們提供認證。

「葉總覺得我們應該如何做，才能從西方制定的標準領域拿到話語權？」紡織工業集團總裁問道。

這話不是擠兌葉子書，而是他真的不知道如何做，這事看上去好像很容易，其實很難，不是他們推出自己的標準，全球就會認可。

也不是花錢打GG就能從別人的手裡搶奪話語權，人家經營那麼久，制定的標準早就深入人心，而且圍繞著他們的標準，有太多的利益團體。

面對已經築起來的標準高牆，哪怕他們的實力已經足夠強大，但是雙拳難敵四手，爭奪標準制定權，就是瓦解別人的利益，必然會引起反撲。

「首先我們要分析敵我實力對比，找出我們的優勢和對方的優勢，然後發揮我們的優勢，來擊潰對方，這是制勝之法。

我們的優勢很明顯，在技術上擁有無與倫比的優勢，在設計上和市場滲透上，同樣占據著不小的優勢，不然你們也賺不到那麼多錢。

我看了你們的產品名錄，高端產品占比非常高，是你們營收的主要貢獻者，這說明你們的產品質量和設計，都得到了全球消費者的認可。

西方國家的優勢，就是他們的市場，目前我們還無法對他們龐大的市場視而不見，沒人和利益過不去，我們也不能。」葉子書說道。

聽到他的話，對方還是很認可的，在紡織品技術上，紡織工業集團確實做到了獨步天下，不僅擁有先進的紡織機械設備，同時還有先進的紡織生產技術。

加上先進的智能化設計，一起鑄就了他們現在的成功，就產品而言，他們還真沒有怕過誰，這是他們的底氣。

但是我們需要對方的市場，而他們制定的標準又是進入他們市場的門檻，他們自己制定的標準，肯定是無法獲得對方認可的。

「其次就是策略，商場如戰場，不能像個傻子一樣一股腦地衝鋒陷陣，必須要講究方式方法，不求一擊必中，而是要步步為營。

你們制定標準，肯定是無法得到對方的認可，就算你們定的標準再好也無濟於事，畢竟這裡面的利益不小。

既然如此，我們的最低底線就是守住基本盤，也就是說，至少我們的市場我們必須要做主，不能讓別人的標準在我們的市場橫行無阻。

你們可以聯合國內有分量的紡織服裝企業，和國家有關部門一起，制定我們的紡織標準，至少這個標準在我們的市場是絕對有用的。

守住我們的市場之後，我們再看看國際市場，雖然西方市場確實比較大，是我們需要的優質市場，但是國際市場不等於西方市場。

對廣大非西方國家而言，他們沒有資格爭奪紡織標準，用誰其實他們都無所謂，就看誰能給的利益比較多，屬於『有奶就是娘』的類別。

你們可以將自己制定的標準，逐漸滲透到這些國家，甚至可以適當進行讓利，但是要讓你的標準深入人心。

讓消費者看到你們的標準標識就能夠放心購買你們的產品，不用擔心購買的產品質量問題，要絕對做到童叟無欺。

如果做到這兩步，就說明你們制定的標準已經具備一定的國際識別度，下一步就是潛移默化滲透。

方法也很簡單，我們不用急著否認對方的標準，在使用對方標準標識的同時，還添加我們自己的標準標識。

當兩個標識掛在一起，西方國家的消費者雖然依然看重他們的標準標識，但是絕對不能忽視在旁邊的另一個標準標識。

只要我們出口的紡織品都有自己的標準標識，只要消費者購買紡織品，都能看到，潛移默化就會認可我們的標準標識。

雖然最終我們不一定能夠完全取代他們的標準，但是絕對能夠讓我們在西方國家樹立自己的標準，一旦不讓我們用了，我們也不至於受到巨大的打擊。

而且我們的紡織品質量是最好的，市場需要我們產品的時候，而其他市場無法提供，我們的話語權自然也更大。

後面我們是和他們聯合制定標準，還是只推我們的標準，就由不得他們了，而是完全由我們自己做主。」葉子書說道。

葉子書將整個過程簡單地進行了敘述，這個方法非常適合後來者使用，特別是對掌握技術的後來者，具有非常大的成功率。

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