467章 真銷冠？套路何其多（1/2）

「你好，王茹女士。」

「呵呵，你好……」

王茹看了眼張偉，一臉無趣的回應著。

但她的話，是讓原告席上的李先生瞬間抬起頭。

「就是她！」

他壓低著聲音，衝著夏千月說了一句。

這個聲音，他不可能忘記。

當初就是這個女人，忽悠了他，忽悠他加倉。

不過夏千月卻早已知道這件事，表情很淡定。

她和張偉不僅知道這個女人是你的經紀人，還知道她用同樣的方式，忽悠了其他百多個客戶。

這些人都是傻子嗎？

不，他們不是傻子，只是這個女人比他們更加厲害而已。

「王茹女士，據我說知，你從年初開始，一直都7月份的中旬左右，都曾為東星證券服務？」

「算是吧，不過我們只是掛個名，我本身和東星證券並沒有關係！」

王茹說著，看了一眼被告席上的錢茉莉。

錢茉莉對於這個回答很滿意。

「掛名，掛什麼名？」

「就掛個名啊，在服務的時候說自己是東星證券的xx就行了。」

王茹說著，回憶道:「是東星證券的一個項目負責人告訴我們的，讓我們在剛加入那會兒，不要報自己的名字，報他的名。」

張偉腦海中回憶著，股票爆雷是7月份之後的事情。

詹青澤在新項目組掛名也是最近兩個月，兩個月之前他和項目組沒關係。

「請問證人，是這個人嗎？」

張偉趕忙拿出一張詹青澤的照片，放在王茹的面前。

「不是！」王茹立馬搖頭。

「這人誰呀，沒見過！」

「你說沒見過？」

張偉雖然早就猜到了，但還是裝出一副意外的樣子，「難道你不知道，他就是你所在項目組的負責人嗎？」

「呵呵，東星證券那個負責人是個快退休的老頭，聽說年中的時候已經退休了，然後找了個傻子來掛名，不會就是你照片中的這個吧？」

此言一出，法庭上不少人議論紛紛。

被告席上，錢茉莉的臉色一變。

這證人是怎麼回事，這不是擺明了告訴所有人，那個項目組有問題？

「東星證券為什麼會安排一個快退休的公司老人當項目負責人，並且在年中讓其退休，又安排了一個新人負責項目組呢？」

「難道說，他們心裡頭有鬼，知道這個項目就是欺詐，所以害怕東窗事發，讓那個剛接手項目的新人背全鍋？」

此言一出，被告席上的錢茉莉面色一變。

她能夠感覺到，四周投向自己的目光，充斥著猜忌和敵意。

「反對，律師在自己作證！」

孫空文當即起身，打斷了張偉的發言。

「反對有效！」倪秋萍同樣贊同，隨後惡狠狠瞪了一眼。

但張偉對倪秋萍的眼神警告，那自然是直接無視。

這招式，鎮不住他張某人。

「抱歉，我收回最後那句話。」

道歉之後，張偉再次來到王茹面前，「王茹女士，那我想問一句，你們都是怎麼去挖掘客戶的？」

「撥號，每天重複的撥號。」

王茹說著，一臉痛苦道:「一開始那段時間，我們是按照號段打的，基本都是東方都和附近幾個城市，金櫻市金桂市金楠市等等……」

「那段時間天天都要被人罵，天天都能遇到一些個奇葩貨色，還有各種神經病，各種無理取鬧的人，那段時間每天能挖掘的客戶都有限，有時候一天都開不了一單出來。」

「真是辛苦啊！」張偉忍不住點了點頭。

辛苦個鬼，天天打騷擾電話，你們心裡頭就沒有一點逼數？

這是四周人，包括陪審團現在的想法。

「之後呢，我聽說你的業績很出色哦。」

「之後，東星證券不知道從哪裡搞來的一些高質量的名單，打過去的效果非常好，我也稍微打聽了一下，那些個人都挺有錢的，不是開遊艇就是喜歡打高爾夫，賽馬，玩古董，最不濟我看他們朋友圈，少說也有輛幾百萬的車。」

「那你那時候開了多少單？」

「你是說一個月？」

「不，我是說這半年時間？」

「我開了得有150多單吧。」

王茹回憶著這半年的經歷，有痛苦，也有美好。

主要是賺到錢了，她很開心。

「對了，之前我傳喚過一位東西證券業務部的銷冠，當時我忘記問他了，他一年的業績是多少，提成是多少，不過我這裡有一個數據，大家可以聽一下。」

張偉說著，拿出一份報告，大聲說道:「那個銷冠一整年的業績比較難統計，但他的佣金超過了600萬，這還不算上提成和補貼等等哦~」

600萬。

在證券公司打打電話，帶著投資人買進賣出，就能賺到600萬，這筆錢還真是不少。

「王茹女士，你呢，你在東西證券這半年時間，賺到了多少的佣金？」

張偉說著，把手中的資料翻到了第二頁。

這第二頁的內容是什麼，王茹知道，就是東星證券給她的轉帳單。

換言之，張偉在告訴她，你不說沒事，我這邊可以幫你說。

王茹低著頭，看了被告席一眼，還是坦白道:「大概730萬左右吧……」

嘶！

隨著這個數字出現，全場不少人倒吸一口涼氣。

好傢夥！

當真是好傢夥！

人家銷冠一年拼死拼活，熬夜加班盯盤，辛辛苦苦一整年才600萬。

你倒是厲害，半年就730萬。

哪怕下半年開不了多少單，你也賺到了比銷冠還要多的錢啊。

「看起來，王茹女士，你才是真正的銷冠啊！」

張偉不得不豎起了大拇指。

但隨後，他又產生了疑惑。

「話說回來，為什麼有這麼多的人選擇相信你們呢？」

他比劃著名雙手，一臉不解:「你們難道有什麼特別厲害的話術嗎？」

王茹看了眼四周，視線重點集中在錢茉莉的身上。

「王女士，錢總身上難道有花嗎，你怎麼一直看她呢？」

張偉「適時」的提醒了一句，並且露出一臉詭笑。

看到張偉的笑容，王茹沒有辦法，只能嘆氣道:「其實吧，這玩意確實有一套話術。」

「在我們這行，對付一般人，你首先得降低他們的防備，給他們科普平台的正規性，給他們科普股票的發展經歷，最重要的是科普資金的安全性，什麼銀行三方託管，什麼資金全部接受監管等等，總之你得巴拉巴拉解釋一大堆，但很可能換來的是對方的一句不感興趣。」

「哦，我懂，做業務嘛，都這樣。」

張偉雖然深有同感的點了點頭，但立馬問道:「對於這種解釋半天，卻直接掛你電話的人，你們都是怎麼稱呼他們的？」

「爛人，蠢驢，窮逼d絲！」王茹一臉鄙夷的說道。

此言一出，滿座皆驚。

這爛人蠢驢和窮逼等詞彙，說的是不是自己啊？

「那我多嘴問一句，一開始讓你們打號段的名單，你們也有類似的說法嗎？」

「有啊，韭菜名單！」

陪審團和聽證席，終於不淡定了起來。

感受著陪審團和聽證席的態度轉變，張偉決定加把火。

「哦，王茹女士，你說了對付一般人的套路，那麼我相信你也有對付聰明人的套路吧？」

「是啊，聰明人其實反而比爛人好對付，因為他們對投資理財都有一個概念，解釋起來也不需要花費太多口舌。」

「最關鍵的是，你只要讓他們去看那隻漲停板的股票，他們自己就會忍不住，這時候再讓他們看到那些利好消息，他們甚至都不需要我們多次打回訪電話，就會主動聯繫我們。」

「哦，聰明人自己就會上當是吧？」張偉哈哈一笑，接著問道:「那如果碰到一些防備心重一點的聰明人呢？」

「那就和他們談未來咯。」

王茹這次也豁出去了，直接爆料:「類似的話術很多，比如和他們交朋友，裝出一副為他們考慮的樣子。」

「有類似的話術嗎？」

王茹幾乎是下意識的，信口拈來:「客戶您好，我一直認為適合您的才是最好的，畢竟誰的錢都不是大風颳來的，生意也不是一錘子買賣……」

「我在這個行業專注了十年，不是為了證明我很厲害，而是您剛好需要的時候，我有100%的能力幫你解決問題……」

「我從來不相信這個世界上有100%的事，我不相信還跟您承諾那叫欺騙，我這個性格還是習慣給別人80%的預期，爭取做到一個100%的結果！」

「你給我一次機會，我還你一個……巴拉巴拉之類的……」

說到這裡，王茹擺了擺手。

一般的套路，也就是這些了。

但張偉此刻槓精附體，「你說的這些確實很有道理，將心比心，能讓人感覺到真誠。」

「但我還是要多嘴問一句，這些其實說白了就是大空話，我相信身家上千萬甚至上億的人，總不可能被這麼幾句大空話就忽悠住了吧？」

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