60.這是要對王家趕盡殺絕啊！（2/2）

「很好，那就這麼說定了，有意向的掌柜，現在就可以去登記，簽訂契約，提書領貨了。」

「不過，我這裡，還有一個個小小的銷售建議，感興趣的掌柜，可以聽一聽。」

朱富貴開口道：「我們『通天客棧』，會發出去一些『宣傳券』——『宣傳券』嘛，顧名思義，就是為書做宣傳的。」

「只要買書的客人，拿著『宣傳券』來買書，就可以抵帳五文錢。當然，每一本書，最多可以使用一張『宣傳券』。」

「有興趣加入這個計劃的，可以過來報名，我們發出的『宣傳券』，會註明你的店鋪位置，為你的店鋪做宣傳。」

「當然，這個全憑自願……而且，目前這種宣傳服務，也是完全免費的。」

朱富貴最後，補充了這一句。

他這也算是，為將來做鋪墊，『目前免費』，以後就不一定免費了嘛？先讓你們體驗一下，然後，再收費割韭菜。

——這可是蘇木傳授的『鵝廠精髓』。

下面這些掌柜的，聞言，再次議論起來。

「這麼一做宣傳，每本書的利潤，就會減少五文錢，有點虧啊！」

「就是，感覺不太靠譜的樣子。」

「嘿，我反而覺得：這種推廣模式，非常有意思……」

「薄利多銷嘛，我倒是想試試。」

「沒錯，優惠五文，就優惠五文唄，這還是賺錢的——那些買書的客人，可能賺了，但咱們絕對不虧！」

……

「我看這朱掌柜，是個實誠人。最壞的後果，就是少賺一些錢，可以賭一把！」

曹寅這般想著，咬了咬牙，選擇了參與計劃。

……

最終，一些掌柜參與了『宣傳券』計劃，另一些掌柜，則是沒有參與。

朱富貴將參與的書鋪名單，統計完畢，填入早就準備好的『宣傳草稿』，迅速送去城南，印刷傳單。

不過。

值得一提的是：這些到來的掌柜們，無一例外，每個人都批發了一千本以上的書，滿臉興奮地離開了。

……

卻說：

曹寅雇了一輛牛車，拉著自己提的一千本書，回到了『文墨軒』。

讓幫工出來卸貨。

他興沖沖地，去取了一張木牌，寫下『新書到貨：《天龍八部》、《畫皮》、《西遊記》前三冊，全城最低價五十九文！』

——沒錯，就是前三冊，蘇木將《西遊記》放在最後印刷，比王家『狀元坊』的書，早更新了一冊。

寫完。

曹寅想到『宣傳券』的計劃，又補充寫道：『持『宣傳券』買書，還在再減五錢，五十四文新書抱回家』。

寫完這些。

他拍了拍手，退後兩步看了下，滿意地點了點頭。

此時。

曹寅扭頭，回望『狀元坊』那邊，發現了一件有意思的事情。

一群十多歲的半大小子，穿著乾淨整齊的衣服，抱著七八本書，在附近大聲叫賣。

他們叫賣的喊話，還非常大膽。

「賣書！賣書！蘇真人正版授權的最新故事，便宜賣了！」

「《天龍八部》五十九文，《畫皮》，以及《西遊記》前三冊，合為一本，統統都是五十九文！」

「走過路過，不要錯過！」

「五十九文，你買不了吃虧，買不了上當！」

……

原本去往『狀元坊』的一些客人，都被吸引過去，開始詢問價錢。

見到這一幕。

康掌柜帶著小二，怒氣騰騰出來，大聲喝罵。

那些小孩子們，頓時拔腿就跑，可等康掌柜轉過身，不一會兒，他們又過來了。

……

「哈哈！」

曹寅看到這一幕，一個沒忍住，直接笑出聲來。

畢竟，他和那康掌柜的關係，可遠遠算不得好——之前，還被羞辱呢！

此時。

曹寅突然回想起：之前自己運書回來的途中，路過兩處『狀元坊』下轄的書鋪，似乎也看到了這樣的小孩子。

「難道，是有人要對付王家？或許，就是那位朱掌柜，還有蘇真人……」

他心中，隱隱泛起明悟：「怪不得，我和那些掌柜的，能以這麼低的價格拿書呢，這也算是變相打擊『狀元坊』了。」

就在這時。

一個丫鬟路過，看到門口的木牌，頓時問道：「掌柜的，你們店中，真有最新的《西遊記》？還是五十九錢？」

「有有有，剛到的新貨，您進來瞧瞧？」

曹寅收回思緒，連忙賠出笑臉，招待客人。

……

僅僅一刻鐘時間。

曹寅九賣出去了七八本書，都是這批新進的書——不過，這些人都是正常買的，也沒用什麼『宣傳券』。

他當然也無所謂，沒『宣傳券』，正好五十九文賣，多賺一點。

……

半個時辰後。

突然有一個客人過來，拿著一張紙券問道：「掌柜的，用了這個，真能減免5文錢？」

曹寅接過一看，確實是在『通天客棧』看過的『宣傳券』樣式。

只不過，原先的下方空白處，現在，填上了不少地址，是加入這個計劃的書鋪——而自己的『文墨軒』，正是其中一家。

「朱掌柜的效率，真是高啊！」

曹寅心中感嘆著，面帶笑著回答：「確實可以。您用了這個，這兩本原本五十九錢的書，現在五十四錢就能拿走。」

「哎，那感情好！」

這客人痛快地付了錢，歡天喜地的走了。

不一會兒。

再來的客人，十個裡面，有七八個，都是拿著『宣傳券』的了。

不過，曹寅不怒反喜——畢竟，無論怎麼賣，自己都是賺的。

而且，客人明顯多了不少，這是薄利多銷啊！

……

等到天快黑時。

曹寅進回來一千本書，竟然賣掉了一小半。

即使如此，仍然不斷有人拿著『宣傳券』進來，前來買書。

曹寅賺瘋了！

這並不奇怪。

當前時代的人，哪見過『宣傳券』這種手段，或貪圖便宜，或處於新奇，或是單純的為了湊熱鬧……被瘋狂引流。

接下來的事，自不用提。

正可謂是：站在流量的風口上，豬都能飛起來！

……

傍晚。

『才思閣』的嚴掌柜路過，看到『文墨軒』的紅火，眼睛都紅了：「那『宣傳券』計劃，真的有用？明天，明天我一定也要加入！」

他和曹寅一樣，也是去『通天客棧』進書了，這不假，但目光短淺，並沒有加入『宣傳券』計劃。

不過。

嚴掌柜向前走，路過『狀元坊』時，又開心了。

無它。

『狀元坊』門前，門可羅雀，還有不少臭雞蛋、爛菜葉。

這是怎麼回事呢？

原來，自從城中的其它書鋪，開始低價傾銷，王家旗下的『狀元坊』，一下子就沒客人了。

哦不，也不是沒客人，準確的說：是沒了買書的客人，但有的是退書的客人。

這處的『狀元坊』書鋪，也不例外。

下午時，一群人來堵了門，要求退貨。

他們還振振有詞：

「你們這賣一百二十錢，人家那邊才五十九錢，質量還比你們的書好！」

「就是，你門『狀元坊』，良心就不會痛嗎？」

「退貨，給我們退貨！」

……

這些暴怒的客人，差點沒給『狀元坊』給打砸了嘍！

要知道：這些能識字、買得起書的，基本都處於西寧城的中高層，如此多人，就是王慶南親自來了，也兜不住啊！

沒辦法，康掌柜只能退貨退錢，他都快哭了。

「快，快去通知咱們王老爺！」

康掌柜也沒什麼好辦法，只能一層層向上稟報。

……

晚上。

曹寅結束了一天的忙碌，回到家。

他今個兒心情可不錯，嘴裡哼著個小曲，左手提著個油紙包，右手提著一竹管濁酒，滿面紅光。

「官人回來了？今天，怎麼這麼晚？」

「生意好嘛！我給你說……」

曹寅一邊說著，一邊脫下外襯，遞給妻子。

曹妻耐心聽著，幫著接過外襯，拍落灰塵，拿進裡屋。

「爹！」

一個七八歲大的孩子，聳動了兩下鼻子，跑過來，雙眼閃亮亮地盯著那油紙包，問道：「爹，這是什麼啊？」

「半隻燒雞，拿去放桌上吧！」

曹寅笑著，頗為自豪——事實上，能讓家人，不時吃上一頓肉，這確實值得自豪。

「哎！」

小曹答應一聲，臉色驚喜，連忙接過紙包，放在桌上，飛快跑去幫著端飯了。

飯菜擺好。

曹寅作為一家之主，在主位上坐下。

他打開紙包，露出裡面半隻燒雞，熱氣騰騰，油光粉潤，濃郁的油脂香氣，讓人情不自禁吞咽口水。

就比如小曹，盯著這肥雞，眼睛都不眨一下。

「雞腿給你。」

曹寅撕下雞腿，夾給了兒子。

「謝謝爹。」

小曹低下頭，吃得哼哧哼哧，頭都不帶抬的。

「雞翅膀給你。」

曹寅看著自家兒子，笑著搖了搖頭，又撕了雞翅膀，去旁邊，夾給妻子。

「謝謝官人。」

曹妻道了聲謝，不過扭頭，就夾給了兒子。

他們夫妻，雖然感情不錯，但也沒有同桌而食……不過，能在旁邊小桌坐下，不用等到父子倆吃過飯，她再吃，就已經很滿足了。

「兒子有，這塊你自己吃吧！」

曹寅又夾了一大塊雞肉，給張妻，旋即，自己嗦著雞脖子，就著一竹管濁酒，詳細說起今天的經歷。

他說到興奮處，也是眉飛色舞。

最終。

一頓飯下去。

曹寅喝得醉醺醺，嘴裡嘟囔著：「好日子就要來了，以後，我……也有一個自己的小印刷坊，咱們……天天吃肉……」

曹妻嘴裡附和著丈夫，貼心給他洗腳、擦臉，脫下衣服，搬去床上。

一天，就這麼過去了。

……

次日。

曹寅的『文墨軒』，生意延續昨日，紅火興隆。

中午時。

斜對門的『狀元坊』，卻突然降價了，降到了一樣的五十九文。

這已經算是賠本賣了，不過，照樣買的人很少。

畢竟，同等價格下，為什麼要去買質量更差的書呢？

……

康掌柜不得已，求上了門。

「曹老弟，我有一事相求。是這樣，我想將一些《天龍八部》、《畫皮》、《西遊記》的書，放在你的店中託賣，你看？」

「託賣？」

「咱們兩家的書，不都是五十九錢嘛？我就想：將一部分書放在你這兒，你五十九錢賣了，再將錢還給我……」

「康掌柜，你這算盤打得真響啊！」

曹寅都快被氣笑了：「這般的託賣，對我『文墨軒』全無好處，反而要因為你們『狀元坊』的書質量不佳，平白背上惡名……你這不是坑我嘛？」

「你……」

康掌柜臉上怒色一閃。

他沒想到：曹寅這麼不給面子，不過，想到王家上面壓下來的任務，還是忍了。

「曹老兄，哎這，咱們這麼些年的交情……」康掌柜開始打感情牌。

「呵呵！」

曹寅聞言，只是冷笑。

這麼快，『曹老弟』就變成了『曹老兄』，真是風水輪流轉啊！

不過。

他也是有脾氣的：「此事不用再談，不送。」

「哎，這是我一點心意……」康掌柜一咬牙，遞過一個錢袋。

「康掌柜，還記得昨天嗎？」

曹寅嘆息著，只覺這一幕，是何等相似。

他一把拿過錢袋，數出昨天『損失的錢』，餘下扔在地上：「康掌柜，我還是那句話：沒得談！」

「曹……」

「送客！」

「請吧！」那個請來的幫工，立刻上前。

「你你你……」

康掌柜終於忍不住，氣急敗壞：「特麼的，姓曹的，以後你休想在我這兒提一本書……」

「滾！」曹寅板起臉，抄起了掃帚。

「你等著……以後你別過來求我……」

康掌柜連忙後退，放了兩句狠話，灰溜溜走了。

「呵呵。」

曹寅望著康掌柜的背影，冷笑不已。

他想起，早上去『通天客棧』提貨時，朱掌柜所說的話：『我們的印刷坊，也開始承接印刷生意了，以後要提貨，儘管來這兒，絕對比別處的便宜……』

有了這保證，還怕王家的『狀元坊』？

……

康掌柜剛走沒多久，兩三個小廝，拉著一車子書，在門口停下。

曹寅認出，這是『通天客棧』的人。

「哎，你們這是？」他立刻迎上去。

「曹掌柜，我們東家有通知：從現在開始，這批書的批發價降為二十錢，售價不得高於三十九錢……沒賣出的書，可以按照批發價回收……」

「嘶！」

曹寅聞言，倒吸了口涼氣，心中暗忖：「這是要對王家趕盡殺絕啊！」

以後？

王家，以及『狀元坊』，恐怕是沒以後了。

……

兩日過去。

曹寅『文墨軒』的生意，持續興隆火爆。

……

這日大清早。

那個請來的幫工，突然一臉八卦地開口：「掌柜的，您聽說了嘛？王家，就是那個『狀元坊』的王家，完蛋啦！」

「哦？」

「聽說是，被搶了生意，大量訂單違約，拖欠工人的工錢，以及各種貨款到期……還有小道消息，說是張家出手了呢！」

「這般麼？」

曹寅喃喃著，心中唏噓的同時，又湧出一股野望：「王家倒下，或許，我的『文墨軒』，也能在這場盛宴中，分一杯羹？」

此時。

朝陽初升，光芒萬丈，籠罩了整個大地。

……

新的一天，充滿希望的一天，開始了。

……