第20章 我們……終於掙到錢了！（2/2）

「小王，小王，幫個忙。」

見狀，溫良招了招手：「不要這麼著急，再往下想一想。」

「哦哦。」李澤很快按捺住了興奮，面露思索，「上趕著的不是買賣，所以我們應該想辦法更好的通過商談達成共識。」

「互利互惠才能持久。」唐普從旁補充。

又等了一會，溫良這才耐心的解釋：「凡事掌握主動權的一方總會更容易獲得最大的好處；以生意來說，無論我們是賣方還是買方，都要想辦法成為掌握主動方。」

「眼下小橙書只放出唯一一個GG位，它天然會引發競爭，不論是通過小道消息的方式還是別的形式將消息放出去，一定會有意向用戶；不要單對單，要單對多，這樣就會形成競價環境，主動權就在我們手上了。」

「甚至都不需要擺出詳細數據，只需要告訴GG主，有且只有一個GG位，還是標準大圖＋文字信息，以及只接受CPC這種形式，就足夠了。」

「價格他們會自己抬上去的。」

「而且你們收集了資料，只要別把同一家公司在不同平台運營的店鋪拉到一起，或者類似的狗血現象就必然會產生競爭。」

「小橙書如今的受眾群體、用戶群體對電商店鋪來說，很優質！」

聽完溫良的耐心解釋，李澤、唐普以及側耳傾聽的其他人都是露出了恍然的神色。

對溫良的佩服自不必多說。

李澤很快請王志毅幫了忙，通過技術手段進行小道消息投放前期分析。

王志毅雖然一直沒能完成溫良要求的推薦算法，但這些天也不是白過的，相應技術了解了不少。

李澤忍不住感慨：「老溫太會未雨綢繆了，小王要是能把那個推薦算法機制徹底摸透，將來能用到的地方不要太多啊。」

王志毅深以為然：「確實。」

趁這功夫，王志毅看向趙明傑：「我一個人很吃力，小趙對算法也挺有興趣的，要不跟我一起搞吧。」

「行啊。」趙明傑樂意之至。

「……」

…………

方式方法、流程操作、尺度把握都有全盤預設，李澤跟唐普二人很快把事情推動完成。

經過14、15號兩天的努力，最後是某國產化妝品牌電商旗艦店競得了GG位置。

價格竟然被抬到了0.6元/CPC。

在溫良從旁壓陣的情況下，達成了友好的合作協議，該GG主按照預計投放時間估算成本預打款40%。

即：3萬(估算每日點擊數5萬次)×7天(投放時間)×40%＝8.4萬。

因為是初次合作，還有一條補充條款：投放次日核算有效點擊流入瀏覽量達標後繼續合同，再合併結算總費用的70%，最後合作結束打款剩餘30%。

這裡其實用到了CPA(每次行動成本)的概念。

只不過條款標準比較寬鬆，核算標準是通過GG連結流入瀏覽量＝總點擊次數×2%。

GG主倒是想獅子大開口把標準定到百分之五、百分之十，有溫良在，當然不可能讓對方得手。

他就給了對方一句話，如果以CPA方式來合作，那最低合作價格是：50元/CPA。

言外之意：初次合作你們沾點光就得了唄。

畢竟就算按照總點擊次數的2%來核算，那也是要最低5萬一天的GG費用。

此外，還有一個重要原因：溫良並不允許GG主在一級GG頁面放置跳轉超連結轉入GG主的店鋪。

如果是一級頁面放置超連結，那每次點擊都會直接跳轉到GG主店鋪，0.6元/CPC的價格就太白菜了。

總之，GG主和媒體主之間一般都是相愛相殺，最後願打願挨的結局。

在一定基礎以上，無論怎麼簽合同，雙方都會覺得虧了……

17號早上9點，經過前期準備，GG正式投放，晚上八點二十，GG投放已達成合同標準。

18號上午，GG主便打了第二筆款子。

早在15號就打到『難平』公司帳上的第一筆是8.4萬，18號這第二筆款子則變成了15.12萬。

因為17號當天發生的實際有效點擊次數是8萬次，核算下來的7日GG成本是33.6萬，結算70%是23.52，減去第一筆的8.4萬，GG主結算了15.12萬。

主要是轉入瀏覽量高達2250次，比標準好，而且轉化效果相當不錯，比GG主預想好很多，自然再無囉嗦。

還因為溫良不允許在一級頁面直接放置超連結，而是二級頁面轉入，又在小橙書這邊的模板幫助下使得GG展示效果很精緻，參與競價的GG主也是被篩選過的，產品口碑還可以，GG放了一天多，也沒發現用戶群體表示不滿，反倒是GG筆記下有一些好評。

第二筆款子到帳，這單合作也宣告塵埃落定。

當天中午，溫良上完課，來到辦公室望著眾人，欣然笑道：「這錢掙踏實了，今天周五，晚上好好慶祝慶祝。」

「耶！」

「好耶！」

「可以可以！」

「終於，終於等到了這一天！」

憋了一個上午的眾人將辦公室的空氣點滿了熱烈，大家都在叫喊。

喧鬧過後，李澤長嘆一聲，無限感慨的說：「我們……終於見到了曙光，我們的公司也終於在資金用完之前活到了明天！」

「阿澤怎麼還文藝起來了，我們終於掙到錢了就完事了唄！」

「哈哈……」

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