第353章 開戰到底（1/2）

堵死萎落將公開市場的手機轉賣給運營商這條路，當然不是博浪的最終目標。

博浪要的是萎落手機業務消失，哪怕只是暫時消失。

不過飯要一口口吃，路得一步步走。

從初次交鋒至今都快兩個月了，是博浪發展過程中難得一見的長線商業競爭，不至於還要著急忙慌。

穩健就行。

正好還能看看萎落方面準備了多少手段。

所以，溫良現在也沒跟奚董多談什麼，只是在言語間完成了一次簡單的合作，利益互換，都到不了算誰虧誰賺的地步。

在這間董事長辦公室里，萎落的事情只是閒聊中的一個小談資。

溫良和奚董並沒有要談公務的意思。

只是說著一些『長亭外，古道邊、天之涯，地之角』的閒話。

一個才過20歲生日不久，一個已經過了61歲生日，倒是很聊得來，共同語言許多，頗有忘年交的意思。

這時候溫良那種『勢力』作風就體現了出來。

他一口一個奚董，根本沒有張口就拉關係的那種『自然親切』。

反正判斷溫總開不開口喊爺爺，主要看他關係硬不硬。

兩人喝著茶，聊得很開心。

雙方團隊在會議室里的磋商也是很『開心』，激烈得很，圍繞著各類條款，談得不可開交。

這就叫領導一張嘴，下面跑斷腿。

雖然大方向上一樣，但細節上的利益各不相同，博浪所求看起來很明確，移動所求也不簡單。

大家都得有利可圖，這個事情才能推動下去。

不過雙方都是人精。

尤其是多次跟著溫良出差的移動辦公團隊主導成員立夏等人，很會把控節奏。

基本上卡在溫良跟奚董從辦公室相談甚歡走出來的同時，落定最後的基礎條款。

接下來的流程幾乎都是標準的。

奚董、溫良各自發表兩句合作共贏之類的官方感慨，然後在雙方團隊領頭人高興的匯報中，簽訂合作備忘。

這一套溫良都快能形成肌肉記憶了。

從博浪第一次融資起，溫良出面主導的合作，他的角色就是這個樣子，跟對方的主要負責人談一談，然後再說兩句場面話，簽字，結束。

溫良對自己的角色定位十分清晰，他用不著去跟任何合作方按著條款拉扯。

這不是一個老總應該做的事情。

「溫總，合作愉快。」

「合作愉快。」

在雙方團隊的共同慶祝下，溫良與奚董笑著握手。

……

與移動的合作其實很順利。

因為TD-SCDMA上眾所周知的深坑，對於博浪終端能專門推出支持TD-SCDMA制式的手機，移動不能再滿意了。

這個幾千億的大坑，已經處在被放棄的邊緣，但不能半點成果都沒有展示。

可以說也是紅米能出現的重要原因之一。

而相比紅米現在已經基本定下來的極致性價比目標受眾，明確定位是高端智慧型手機的星海1附帶的成果光環明顯要更亮眼一些。

更重要的是，溫良把功勞送給了奚董。

直接表示是因為奚董主動聯繫了博浪終端，動之以情曉之以理，說服了博浪終端在供不應求的情況下，還擠出了產能生產了10萬台TD-SCDMA設備。

移動向上提交的匯報文件一下就能變得好看起來。

這就叫語言的藝術。

更更重要的是，博浪終端做好了全面準備，最遲今天晚間，10萬台星海1手機就能在橙子物流運送下，送抵移動要安排下去的每一個重要大營業廳。

單是這樁合作上，移動基本沒想過要掙錢，只想要給臉上抹點光。

博浪終端也沒想要掙錢，頂多算是想打開高端線下合約機市場。

至於合作以外的事情，那當然就有許多了。

博浪終端想要通過與移動的合作，降低與聯通、電信合作的難度，希望聯通和電信如奚董那樣，對萎落從公開市場撤回來的手機合作單做撤銷處理。

還有就是通過合作側面提醒三大運營商更注重品質合約機市場，減少低端定製機，比如那種只能用於『充話費送手機』活動的手機。

直白點說，就是目前占比最大的中華酷聯白牌機。

立夏簡要匯報了合作重點，然後匯報了集團內部相關安排：「博浪終端那邊已經按照流程籌備了與移動定製合約機的推廣方案。」

「中興方面對我們的提議沒有太大的疑慮，他們也表示很希望能加速縮減白牌機業務，把這部分業務轉型向合約機，正在與運營商方面就C1和V1兩款機器推行合約業務進行洽談籌備……」

說到這裡，立夏特地停頓了下：「澤總那邊提到說中興方面可能希望與我們之間展開更深入一點的合作，可能有意引進我們設計的手機處理SoC。」

「博浪實驗室反饋，中興在通信方面的研究開放共享程度有一種明顯的提高。」

溫良直接道：「這方面再研究，我們還沒找到一個妥當的方式。」

很顯然，中興也要跟菊廠一樣開始砍白牌機了。

不管中興是不是因為博浪最近明確的動作傾向，反正情況是這麼個樣子了。

而且中興雖然在手機業務上一直有點……躊躇不前的樣子，但建設品牌的計劃是比較清晰明了的。

溫良也分不出中興是早有規劃還是臨時起意。

關於博浪終端要不要對外開放核心處理晶片解決方案，如果對外開放，又應該是一種什麼形式，這確實需要研究一種妥當的方式。

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