第369章 開個新馬甲造條賊船（2/2）
「雷總遠道而來，有失遠迎。」
「溫總太客氣了。」
「……」
不能免俗的寒暄後，溫良當先引領著一群人走進了寫字樓區域，一路到了65層。
與雷軍同來的還有林氷等幾個熟面孔。
照樣是依流程先在會議室舉行了友好而和諧的交流。
雙方團隊再次進行了意見交換。
從雷軍上周在京城主動拜訪了溫良之後，小高粱就派遣了團隊趕赴羊城與博浪終端展開了需求磋商。
當時李澤親自出面接待。
之後轉由博浪終端的相關團隊對接各項需求。
按照小高粱對紅米的規劃，以及對一定程度上品牌力的需求等等，博浪終端再參照建設好的國內供應鏈體系，敲定一種合適的解決方案。
因為供應鏈體系並不完善，以及小高粱也不會願意用博浪終端來提供全套方案，所以可商榷的地方還是不少的。
雷軍嘴上說希望通過博浪終端來解決紅米供應鏈的問題，但他不可能真的通過博浪終端供應全部零部件。
那就不是紅米了，是博浪終端-紅米。
小高粱基本只能算是掛名。
哪天博浪終端不高興了，紅米就沒了。
小高粱方面想要達成的最佳方案是類高通方案，就是跟高通那樣，提供大量的晶片配套解決方案，然後其它零部件通過其它供應商來解決。
跟米系列一樣。
正好，博浪終端也只能做到絕大部分零部件的合作式解決方案，雙方算是一拍即合。
所以磋商流程不是很長。
上周五就已經基本達成了合作共識，昨天周一又談了一圈，基本敲定好了條款，於是雷軍就表示要過來親自簽訂合作備忘。
這算得上是題中應有之意。
畢竟……小高粱現在還是個『小公司』，2012年度營收剛破10億美元，合計六十多億人民幣。
也就是博浪終端註冊的一倍多點。
而博浪終端去年半個月的營收就是他家全年的四五倍了……
其實對於博浪終端的強勢崛起，心裏面最酸的是雷軍。
他吭哧吭哧拉一幫人忙了一年軟體，又忙了一年終於推出了手機，12年都是第三年了，營收好不容易破了10億美元，一副快要引領國產手機潮流了，博浪終端冒了出來。
以迅雷不及掩耳之勢推出了進一步顛覆智慧型手機行業的星海1。
踏馬這上哪說理去。
說實話，前世溫良在網上看到關於小高粱的討論，也是有點認同小高粱如果不走貿工技路線，很難發展起來。
畢竟要想搞定核心晶片、核心軟體是真的很需要投入，也真的很難。
但是當溫良重回到2011年，把博浪拉扯起來，然後又拉扯出博浪終端後，他發現這玩意真沒有外行認為的那麼難。
首先一點，無論是核心晶片還是核心軟體，都不是創新！！
比如系統，真的只是走一遍西方已經走成功的路線，頂多是站在現有體系上稍微推陳出新，規避專利、智慧財產權。
另一方面，星海1的核心晶片用的是ARM方案。
這玩意踏馬的花錢就能搞。
甚至博浪如果沒有自研的想法，都用不了那麼高的研發投入。
從ARM買核心IP，從別的企業買配套IP，國內找不到能幹的IC設計公司去海外找一家，設計出來交給台積電、三星等晶圓廠代工生產，全程不用操心。
甚至要是能花得起價錢，性能方面比星海1上的那塊晶片會更好。
名義上這就是博浪自主設計的東西，大不了把IC設計公司收購整編成自己的實驗室團隊嘛……反正又不是沒人這麼做起來過。
如果按照雷老闆在公眾場合吹牛說的他創業時光是自己名字就能值10億美元，那他要想走研發導向的技工貿，只需要用自己的名字融資10億美元，搞起來不說，還能剩好多錢，都用不著玩飢餓營銷。
當然……當然，需要承認的是，博浪有應用垂直優勢。
而且是優質應用。
博浪可以環繞自家的應用網際網路生態來做垂直優化，比如星海1通過《榮耀征程》為紐帶，直接給智慧型手機下了一個下一代娛樂中心的定義。
這能極大規避初期不計成本投入的潛在風險。
…………
流程走完後，溫良和李澤把雷軍、林氷請進了總經理辦公室。
喝上茶後，溫良開門見山的提出了想法：「雷總，貴司對我們星海1上的SoC有沒有一些看法。」
「當然。」雷軍也沒否認，「我們做過一些測試，很不錯的一塊晶片。」
看看溫良，雷軍索性也單刀直入的提了句：「聽說中興有意從貴司引進這款晶片？」
溫良輕笑著搖頭：「應該是誤傳。」
「那只是一款小幅度加工的晶片，我們沒有要對外銷售的想法，實在拿不出手。」
雷軍只是聽著，沒有著急打斷。
果然，溫良很快說道：「不過我們有一個合作團隊有意在此基礎上進行一個改款，面向低端市場，已經做得比較深入了，現在正跟華力微對接流片代工的事情。」
「不知道雷總有沒有興趣在這方面開展一些合作。」
雷軍略有意外，餘光跟林氷交換了一下眼神。
「還請溫總詳細說說是怎麼樣一個合作方式。」
溫良簡單解釋道：「光靠這個團隊很難支撐後續的一些研發成本投入，我們無意全部吃下投資，算是居中牽線搭橋。」
這意思就很清晰了。
雷軍當然意動。
他也清楚博浪顯然是有分散風險等方面的考慮。
畢竟博浪本身是不需要這個產品線的，而如果加上SoC，博浪終端的合作供應鏈體系就更完善了，比高通的方案都要完善。
如果小高粱加入投資成為股東，那以紅米的規劃，初期出貨量的問題也能解決。
這事對雙方都是有利有弊。
雷軍念頭急轉，他找不到理由拒絕這樣的橄欖枝，這對他們公司的品牌力建設也很有裨益，他認為要不是初期出貨量的問題，估計博浪不會這麼輕鬆放出來。
而且這種為了避免供應鏈風險從而投資供應鏈的方式，在國際上並不罕見。
正如蘋果投資ARM，台積電投資ASML一樣。
於是，雷軍很快做了決定：「謝謝溫總優先考慮我們，合作愉快。」
溫良伸出手：「合作愉快。」
至此，第一個國產手機品牌上了溫良拋出來的這條賊船。
-