第197章 融資落定！（1/2）

小會議室里的交流方向自此進入了溫良熟悉的節奏。

有對未來大方向信息的已知，溫良最擅長的就是用未來畫餅，再加點共同利益，誰能頂得住呢？

頂得住的也不至於還在經商。

劉遲平身為白鵝的二號人物，頂不住，因為白鵝真的有這種需求，也有差不多的實力。

再說，光守著現在這一畝三分地也出不了大貨！

遠不如溫良提議的把整個市場盤子擴大，先機也在自己這方，當然能幹！

張三石他們這些資本投資人，也頂不住。

雖然張三石口口聲聲說要關注長期價值，但現在網際網路利益最誘人，傻子才不入行。

如果博浪、白鵝能在這些方面達成初步共識，他們就可以通過資本手段去投資方向一致的小企業。

總有個東邊不亮西邊亮的！

當然感興趣！

都是商人，利益面前，談什麼忽悠不忽悠的。

而溫良這次的動機就比較簡單，跟李澤之前說過的一樣『煙換煙、茶換茶』……

反正博浪一家絕無可能獨自吃下網際網路這一整塊肉。

現在博浪比白鵝體量小得多。

雖然白鵝也不大，也就從市值上略微領先BA兩家，但比博浪大得多，由白鵝領頭最好不過。①

進入了自己熟悉的節奏後，溫良連腦子都輕鬆了幾分。

於是，代表五家公司的五人交談得愈發愉快，言笑晏晏的。

……

午前，溫良一行再次走進了另一間私人會議室。

看著他們一個個春風滿面的樣，室內的五方團隊就知道妥了。

很自然的，這次的融資洽談磋商會就走到了最後一個重要的事情：

博浪小橙的估值

按照約定，依據每用戶價值來敲定。

幾個投資方的重要代表，就這個問題分別發表了意見。

「業內通常對社交型業務的每用戶價值有一個相對區間，一般在10美元上下浮動，換算成人民幣是在65元上下，根據我們內部的核算與商議，我們高瓴這邊的初步報價是每用戶65元。」

最先表態的是高瓴的老洪。

然後是紅杉這邊的代表：「老洪這個算法比較公允，我們也是這個意見。」

於是，不等今日和白鵝表態,汪婉瑜跟李澤立即開始提出看法。

還援引了臉書的用戶規模和市值,對比了小橙書的商業模式和每用戶價值。

李澤態度很是堅定的表示：「按照最對等的對比，小橙書的每用戶估值可不止這麼點。」

而汪婉瑜則引用了白鵝的例子：「白鵝現在市值近600億美元，按照業務占比，用戶規模10億的QQ每用戶價值也在40美元即260人民幣上下。」

這樣一來,按照汪婉瑜的報價,融資方和投資方的報價相差近4倍了。

雙方都是有理有據的樣子。

投資方肯定是要壓價。

融資方肯定是要抬價。

這也都沒毛病。

按每用戶10美元來算，其實也還公允,沒被小橙書干趴的微博之前估值差不多就這個區間。

一般的,這事情如果可以扯皮幾個月甚至更久。

不過，融資方和投資方都不想拖沓。

尤其是溫良他們這些能做決定的已經在很多方面達成了一些利益共識。

溫良也沒有干坐著,不緊不慢的提出了自己意見：「爭來爭去傷了和氣，這樣,折中再打個折取整,按270億人民幣投前估值吧。」

約等於每用戶88元人民幣。

高瓴的老洪張嘴欲言,不過沒說出來,因為旁邊的張三石已經答應了下來：「就依溫總的意見。」

徐辛隨後表態：「我們這邊也沒問題。」

「無異議。」沈南朋點頭。

劉遲平也點了頭：「沒意見。」

投資方能做主的人點了頭，氣氛直接就舒緩了下來。

最重要的價值評估也被敲定了,以後大家也將是合作夥伴,當然就是皆大歡喜。

最『跳』的高瓴老洪也是很快露出笑臉。

幾方一下相談甚歡。

在場眾人其實心裡都清楚,博浪小橙270億的投前估值還是有一點點虛高。

若按汪婉瑜提出的260元算出780億＋的投前估值更是高得沒譜。

合理的投前估值在200億~220億之間，大概就是高瓴的報價上下波動不多。

怎麼說呢，母公司博浪剝離給博浪小橙的只有小橙書主體。

小橙書這個主體沒帶[海量價值]平台。

即：小橙書品牌合作人的合同簽在母公司博浪，創造的營收也直接歸屬於母公司博浪。

往後基於[海量價值]平台的發展也與博浪小橙無關。

偏偏還會在很大程度上基於小橙書這個平台。

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