第463章 與萎落過分順利的合作磋商（2/2）
他是真又愣了下，沒人跟他提過吳董與己方有關聯啊，怎麼台階給這麼到位？
左右都看不出吳董有作偽的樣兒。
「吳董……」溫良略一停頓，乾脆也開誠布公，「不瞞吳董，這次來拜訪貴司是希望能就電腦、伺服器業務方面開展一些合作。」
吳董目光上挑略有亮光：「溫總請說。」
溫良客客氣氣的道：「貴司身為全球第一大個人電腦品牌，在國內市場、國際市場都有相對深入的積累，我司正在推動以星辰內核為基礎的全新電腦生態，希望能與貴司在這方面進行合作。」
「伺服器領域方面亦是如此。」
吳董語氣誠摯的說：「萎落身為一家中國企業，推動具有國產智慧財產權的生態，也屬分內之事，這樣的合作當然沒問題。」
「……」
接下來，雙方就合作方向進行了意見交換。
儘管一開場就非常順利，但商談持續了兩天。
因為……
第一天溫良跟吳董他們的會談只持續了不到四十分鐘就結束了，吳董的意思是他們已經明白了溫良的來意，需要一些時間進行內部溝通。
溫良順勢表態明天再見。
事實上，溫良也需要點空間去找答案。
找這位吳董姿態為什麼這麼『奇怪』的答案。
然而奇怪的是，無論是通過包括雷老闆在內的商界人士，還是那位余成余伯伯乃至老苗頭，都沒能解答溫良的疑惑。
大家都不了解這個吳董。
更無從談起吳董的姿態。
不過溫良也不是那種畏畏縮縮的性格，該談的合作接著談。
第二天由立夏主要負責，萎落方面也是由其中一個高管出面對接，因為這次涉及到更具體的合作項。
立夏先拋出了具體合作期待：「我們希望能與貴司以一種比較特別的形式合作推出一個新的個人電腦系列，類似於ThinkPad系列那樣。」
萎落方高管：「這個沒問題，出於我司目前的困境，我們也有過這樣的考量，月前我們收購了雨林木風公司，其開發的木風星辰是目前市面上最成功的第三方桌面作業系統。」
立夏：「……」
她一下就愣了，萎落這踏馬是有毒啊，都搶台詞了！
這正是博浪所期待的。
博浪現在和可以預見的將來都不計劃對外授權星辰系統，包括星辰平板系統、星辰桌面系統、星辰雲系統。
至於已經在內部機房試運行的星辰服務系統，則在將來會對外銷售，跟所有伺服器系統一樣，實際上賣的是服務。
所以，博浪計劃與萎落的合作是希望萎落能自己開發基於星辰內核的作業系統，或者收購已經基於開源的星辰內核開發出來的桌面作業系統產品。
哪能想到萎落已經做好了這件事情。
不過立夏好歹是溫良的助理，獨立處理事務能力很強，立馬回神，繼續往下談：「我司已經將神龍D1的部分智慧財產權授權給了星河晶片，推出了星河桌面處理器平台，綜合性能大約是D1的65%。」
「當然，貴司的這個新系列可以分成星河平台和英特爾平台兩個同級別款式。」
萎落方高管：「貴司的意思是定價策略保持一致？」
「對。」
「沒問題，有星河平台，我們面對英特爾將具有更強的議價權。」
「……」
真踏馬順利。
這是立夏開口說了幾句話後內心最真實的感慨，與此同時，她打起了十二萬分精神，愈發警惕起來。
她認為溫良昨天的擔心很有道理，合作可以談，但一定要警惕萎落葫蘆里的藥。
林鴻和他帶來的副手也是打起了精神，心中警惕起來。
口頭商談落到實處是一個個合作條款，那裡面才最容易出問題，而且能出大的法務、合規問題！
經過立夏與萎落方高管的初步商談，雙方就個人電腦行業的合作達成了基礎一致。
具體是：
萎落推出新的個人電腦產品系列：小星。
主打輕薄辦公、娛樂、學習。
受眾定位為一般上班族、學生黨、家用黨。
起售價初步定為4599的區間，比ThinkPad系列中最廉價的產線要貴了一千多。
萎落方表示在這個系列上會採用全新工業設計語言，注重綜合性能與體驗跟價格之間的平衡，注重口碑。
這個新系列在處理器上將同時採用英特爾平台和星河桌面平台，並且將從商業策略上力推星河桌面平台。
系統則統一使用以木風星辰為基礎進行更深入疊代的版本，最終系統名稱暫未確定。
而這樁合作有利於博浪的部分是：
1、系統使用了星辰內核，並進行商用，萎落將主動支付授權費。
2、星河桌面處理器平台訂單。
3、推廣了基於星辰+星河的個人電腦生態。
4、人為拉踩英特爾處理器，一定程度上降低英特爾商譽……一旦星河桌面平台和英特爾平台畫上等號，對英特爾的商譽肯定會造成影響。
5、小星系列主要零部件將走博浪終端的供應鏈，萎落方的意思是這樣有利於共同把控新系列的產品口碑。
6、萎落方正主動淪為博浪終端的潛在附庸……起碼在這個小星系列上基本屬於給博浪打工。
然而……
這樁吊軌的合作中，最有利於博浪的那些部分，比如1、5、6都是萎落方主動提的，博浪方都沒想過要這樣。
因為這樣的內容，從理論上來說，沒有一家公司會答應。
MI的紅米系列都沒這麼過分，雷老闆也是拿了不少好處的。
比如挽救了紅米系列的前期研發成本，比如澎湃S1這款被打上了MI標籤的晶片，這玩意可夠雷老闆講好幾個故事了，比如使用的還是MIUI。
眼下萎落方是半點好處都落不著。
這可是全球第一大電腦品牌啊！
不過儘管如此，立夏還是按計劃繼續就伺服器行業開展合作的商談。
此時，吳董起身走到了溫良身邊，微笑著說：「溫總，一起去我辦公室喝杯茶吧。」
溫良一行的疑惑與警惕並沒有遮掩，顯然，吳董打算解開謎底了……
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