第五十七章 給曲筱綃解惑（1/2）

劉鑫陪著安迪，料理完她弟弟的事情，就匆匆趕回魔都了，因為這幾天曲筱綃打了好幾個電話催他回來，說是公司接到了一個新項目，標的有上千萬，自己必須拿下。。

劉鑫最煩這種生意場上的爛事了，原本以為有曲筱綃這個傢伙在前面盯著，自己能輕鬆一點，誰知道對方審核小組來魔都才幾天，這位曲大小姐就坐不住了，開始忍不住罵娘了。。

曲筱綃直接找到劉鑫的辦公室，就對劉鑫抱怨道：「我的劉總，你去哪了，你知不知道我這幾天都累死了，公司的事你還是一點都不管啊。」

「我告訴你啊，那個空調項目的審核小組，那幫孫子，已經來魔都好幾天了，每天就是吃喝玩樂，一點正事都不提，既然是這樣他們跑到魔都來幹嘛啊？我覺得裡面恐怕有什麼貓膩。我以前沒有做過這樣的項目，所以就找你過來問一下，畢竟你也在安迪譚總那邊也待了這麼久了。。」

劉鑫無奈道：「這些天你都住在酒店嗎？」

曲筱綃：「是啊，不然怎麼辦？我要隨時候場，應付那幫孫子吃吃喝喝啊。我為了拿下這個項目，都快把我們家趙醫生都晾成黃花菜了，可是那幫孫子倒好，該吃吃該喝喝，絕口不提審查的事。」

「不要告訴我，是我的年輕美貌耽誤了我，所以人家才不把我當老總看。劉鑫，你說我是不是應該再去配副眼鏡，把自己再搞得老氣一點。」

劉鑫搖了搖頭道：「跟這個沒關係，他們是在磨你的耐心。」

曲筱綃：「磨我的耐心？」

劉鑫：「招標審查是涉及到方方面面的，哪有隻需要吃吃喝喝這麼簡單，他們來你們公司審查都做了些什麼？」

曲筱綃：「就審查啊。」

劉鑫奇怪道：「審查之後呢？」

曲筱綃：「簽約啊。姚斌說了這次招標總共分兩輪，第一輪鎖定三家公司，第二輪由審查小組打分，直接選定給什麼公司做。」

「啊，劉鑫你的意思是說，他們故意這麼做是為了卡簽約的條件。」曲筱綃突然想到。。

劉鑫微微一笑道：「你還不算笨，其實這是一種很常見的談判方式，目的就是擾亂你的思路，施加壓力逼你出牌，如果你們急於求成，自然就亮出底牌了，到時候他再跟你談，穩賺不賠。」

曲筱綃：「我去！這幫孫子用心險惡啊！」

劉鑫：「做生意嘛，追求利益最大化，也沒有什麼險惡不險惡的。」

曲筱綃：「那我怎麼辦？乖乖聽他們的，主動送上門去？」

劉鑫：「這就要看你自己怎麼做了？其實先發制人，後發制人都可以。最重要的是你要想清楚你自己要什麼？你的底線在哪裡？」

「其實這種招標就是招標方和投標方的一種博弈，你的公司能夠在第一輪投標中就能通過了，說明基礎不錯。現在第二輪派專業的小組到你們這審查，目的只有兩個，第一個就是要核實你第一次遞交上去的資料是否存在虛假，第二也是希望能夠繼續削減成本，通過最小的代價，得到最優質的服務，不過據我所知工程類的項目利潤率都是相當透明的，你要想好你的預期利潤，你的底線在哪裡？沒有必要跟著對方的步調走。」

曲筱綃：「我懂了，我只要預設好目標對方能接受就合作，不能接受就拉倒，沒有那麼多七七八八的。」

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