第六十六章 貸款（2/2）

為什麼會出現這樣的情況呢？

其實原理很簡單，那就是全款購車對於銷售來說幾乎沒什麼錢賺。

這和汽車經銷商的盈利模式有關。

現在很多汽車經銷商在賣車的時候其實利潤並不高，很多車型從廠商拿車的價格和賣個消費者的終端銷售價格相差無幾，去掉高昂的成本之後利潤已經很低了，甚至如果你想要從廠商那裡拿熱門車型的話，廠商還要求你搭配著幾台不好賣的車型一起拿，拿回來的這些車如果長期壓在倉庫里的話就會成為經銷商的負擔，會嚴重擠壓經銷商的現金流，這個時候經銷商哪怕是不賺錢甚至虧本都要把這些車賣出去。

這麼賣車很明顯是沒什麼賺頭的，特別是汽車銷售行業還是一個資金密集型行業，企業投入了這麼多資金，但是最後卻不賺錢是不現實的。

所以那賣車的盈利點在什麼地方呢？

其實很簡單，很多主機廠對經銷商是有銷售任務的，你每年的銷售任務達成了之後，主機廠會給予經銷商返點，除了這個返點之外，經銷商在賣車的時候還會給消費者提供各種各樣的增值服務，而這些增值服務其實就是經銷商的一些主要盈利點。

例如經銷商可以為消費者提供店內保險服務，車內裝飾服務，上牌服務包括貸款服務，這些服務當中能為經銷商產生的利潤甚至要比賣車大不少。

因此對每一個銷售來說，其實他們除了賣車的任務以外，還有包括辦理貸款的任務，他們通常每個月都有多少個貸款賣車的任務，對銷售來說，辦理一個購車貸款拿到的提成甚至要比賣掉一輛車還高，這麼一來就可以理解為什麼當你說全款購車的時候銷售的臉色突然就「晴轉多雲」了。

至於貸款購車到底是虧了還是賺了，那就是仁者見仁智者見智了。

因為現在很多汽車經銷商處提供的貸款方式幾乎都沒有利息，看起來似乎貸款購車和全款購車你要付出的成本差不多，但是卻可以緩一點把錢都掏出去，算上貸款這部分金額在你口袋裡可以產生的利息，怎麼算好想都是自己賺到了。

不過這個年輕小伙子應該大學畢業沒多久吧，一舉一動都能夠看出來臉上寫著什麼，所以葉新晨也是沉思著，他當初是不是也是這樣的？

不然的話，為什麼一般的年輕人找工作和年齡大一點的人找工作待遇都不一樣。

不過葉新晨的確也是想知道全款買車和貸款買車的區別，所以葉新晨也是說道，「手頭資金充足是充足，但是還是需要能省就省的。」

言下之意，就是看年輕小伙子能不能理會得到了，畢竟葉新晨這意思就是要引出年輕小伙子說貸款買車如何如何了。

年輕小伙子的確是眼睛一亮，仿佛非常有神一般，笑了笑，「那先生你趕巧了，如果先生資金不太方便的話，實際上我們也是可以為先生辦理貸款買車的。」

「貸款買車？」葉新晨好奇的問道，當然他也的確好奇。

「是的，貸款買車，實際上成本和全款買車花的錢都一樣，因為我們可以為先生拿到銀行的無息貸款，所以總額度是一樣的，但是卻可以為先生省這其中的賺錢時間。」年輕小伙子說道，滔滔不絕。

葉新晨倒是挑了挑眉頭，那是圖什麼呢？畢竟能夠拿到全款不是更好嗎？

如果說兩種總額度一樣，當然是銷售員應該希望全款更好啊，為什麼要去讓客戶貸款呢？

葉新晨此刻真的有些不太理解。