第兩百五十二章 壟斷？（2/2）
二次破產後糖果公司總裁古斯入主百事，差點把自己整得晚節不保。
所以故事的開始是這樣子的——百事三次求市場領導者可口可樂收購自己，均被拒絕。
如果情節繼續這樣發展下去，百事可能只是眾多挑戰可口可樂公司失敗的一個無名小卒罷了。
但苟延殘喘中的百事接連迎來了命運的轉機，因為歷史賦予百事最大的禮物的代號是唐納德肯道爾，一個執掌百事二十載的男人。
肯道爾把公司的經營重心放在了促銷和產品上，兩個都要硬。
他深諳在可樂這種快消品的促銷法則中，GG的重要性，而恰好，那個年代的美聯邦，風起雲湧的學生運動，讓他捕捉到了戰後年輕人身上微妙的變化——
他們粗獷豪放、叛逆不羈，對現實普遍不滿，甚至以矛盾的形式表現出來。
而此時的可口可樂，仍然固守傳統和老派的形象，在GG中也是用一種說教的口吻告訴年輕人事情會變得更好。
垮掉的一代對既是傳統父輩們的飲品，又對熱衷於傳播心靈雞湯的可口可樂觀感很差，於是肯道爾迫切的想要向年輕人遞上投名狀——
我們和紅老頭不一樣，是一個陣營的自己人。
肯道爾以五百萬美元的天價簽下了當時最火的Popstar——麥可.傑克遜——年輕人們在現實中迷失自我，卻能在他的歌舞中找回自我。
其實，百事可樂能與MJ結合，也是無巧不成書。
MJ的經紀人在一次拳擊比賽中結識了一位雜誌主管，估計是打嗨了，就告訴雜誌主管說如果你能給演唱會拉來贊助，就分給你百分之十的佣金。
雜誌主管先是屁顛屁顛地去找了可口可樂，但可口公司的負責人意願不大，而百事卻適時拋來了橄檻枝。
五百萬美金對百事來說不亞於天價，但為了在可口可樂鋪天蓋地的GG轟炸中突圍，百事一咬牙、一跺腳，爺梭哈了!
百事贊助了娛樂業迄今為止規模最大的victory巡迴演出，而且觀眾累計達到四百萬人，演唱會中的百事元素和一系列MJ紀念款可樂，彷佛懟在年輕人臉前問——
知道時髦的人都喝什麼可樂嗎?
沒錯，只有百事可樂。
除了演唱會，隨後拍攝的百事GG片中，也採取了這樣的主題——
一群年輕人喝著百事可樂跳舞，鏡頭一轉，同樣喝著百事可樂的MJ加入進來，他們共同對著鏡頭說——你是全新的一代。
百事仿佛掌握了那個時代針對年輕人的財富密碼。
所以當這支GG在紐約戶外廣場首次播放時，出現了萬人空巷的奇觀，據說最終有百分之九十七的美聯邦人看過這支GG片，百事新一代的口號隨著GG片而家喻戶曉。
無獨有偶，在亞洲地區，百事新一代的策略同樣引來了萬眾狂歡，因為舉著藍色罐子的那個人，叫張國榮。
也正是在這一時期，百事將象徵著自由、年輕、奔放的藍色，確定為自己的品牌顏色，並把世界上最快的客機——一整架協和飛機都塗成了藍色。
超音速客機象徵著什麼？
自然是追求極限、永不服輸的年輕人們！
於是參與百事的活動就有機會免費乘坐該飛機，如此行為可謂是緊緊抓住了年輕人的心。
如果說促銷策略下的天王明星造勢和藍色計劃是年輕化的面子，那產品策略下百事的新產品就構成了年輕化的里子。
在產品組合策略還沒有出現在商學院的教科書上時，以肯道爾為代表的高層已經著手布局飲料組合了。
首先美聯邦是一個地廣人稀的國家，許多家庭喜歡周末開車去郊區超市採購未來一周的物資，因此美聯邦超市許多食品份量都比較大，針對這一特點百事率先推出了一點五升和兩升規格的可樂。
大瓶可樂一經推出就受到了美聯邦家庭主婦的熱愛，簡直成了美聯邦家庭的貼心小衛士，由於可口可樂沒有大瓶可樂，因此一到周末，美聯邦人民的車裡經常能看見大瓶百事的身影。
只不過當時公司內部對大瓶可樂卻有不同的意見，因為大瓶可樂雖然賣得好，卻沒有提高利潤，因為超市里大瓶可樂並不比小瓶貴多少。
但是呢，幸虧百事高層力排眾議，就差跳出來大罵豎子不足與謀了，畢竟大瓶可樂銷量高，超市樂意進貨，以此占領超市渠道、培養忠誠顧客才是長遠之計。
等到可口可樂姍姍來遲地推出大瓶可樂時，百事已經占領了這一細分市場。
所以在1979年的時候，在超市渠道上面，百事可樂銷量首次超過了可口可樂，領先一點四個百分點。
在推出不同容積的可樂的同時，百事公司也極力完善飲料的種類，比如推出了汽水斯力思。
比較有意思的一點，就是斯力思的出現並非計劃，而是肇始於避稅。
在南美地區，許多國家為了保護本土的飲料企業，規定對外來的碳酸飲料加稅。
百事主管南美地區的部門想要開拓南美市場，又不想被徵稅，於是耍了一個小聰明，在飲料中加入百分之十的果汁。
於是乎，含果汁的碳酸飲料還能叫碳酸飲料嗎？
就這樣，成功打進南美市場。
主管南美地區部門門的做法引起百事高層的注意，他們決定效仿這一做法，在新研發的與雪碧、七喜對標的檸檬飲料中也加入百分之十的果汁，百事斯力思就這樣誕生了。
除此之外，在這一時期，百事還推出了無咖啡因版百事等等產品，屬於百事的龐大而豐富的產品組合漸漸浮出水面。
數據證明了這一系列策略的正確性。
百事挑戰使得百事與可口銷量差距從一比五拉近到二比三，多元的產品組合使得百事在一些地區已經超越了可口可樂銷量。
到了1984年，麥可傑克遜的影響力，讓百事銷量再次大幅提高百分之一點五。
就這樣，一個名為百事的時代呼之欲出。