第395章 討價還價（2/2）

谷蜴

「好啦好啦，大家別怪湯姆。湯姆，百分之四十不行，但百分之二十五太低了。你權衡公司的利益，加上你與吳龍的關係，你確定一下，多少合適？我們大家也別吵了，就聽湯姆的。畢竟他比我們了解吳龍。」

最終的結果，湯姆慢慢往上加，確定抽成百分之三十，且威納影業有下一部的優先發行權和優先投資權。

湯姆知道這個價格根本拿不下吳龍，但他還是硬著頭皮見吳龍。

他來到吳龍辦公室時，看見邢中飛也在。

「龍，我們能單獨談談嗎？」

吳龍同意，邢中飛識趣離開。

「說吧，有什麼問題？」

「我本來想爭取百分之二十的抽成。可是公司只同意百分之三十。我不是想打感情牌，只是我已經盡力了。」

「百分之二十？你的眼光真准。」吳龍笑笑。

湯姆臉色不好。

「有人只抽百分之二十？不可能！」

吳龍微笑點頭。

「真的，我沒騙你。」

湯姆搖頭。

「不不不，百分之二十，宣發費用另外算嗎？」

吳龍的眉毛揚了揚。「宣發費用併入抽成。」

湯姆的頭搖得更大了。

「這絕不可能！」

「龍，大家朋友一場，你沒必要騙我。按慣例，北美票房收入抽成百分之三十，全球票房抽成百分之四十，還有影碟、電視版權、網絡版權及其周邊等版權抽成百分之五十。這個我沒必要騙你，你自己去打聽。」

「沒有全球發行權，只有麥瑞肯發行權，最少也是百分之四十。低於百分之三十的，宣發費用還有相關的其他費用會另外算。」

「這是行規。」

「不要激動，先喝口咖啡。」吳龍示意湯姆身前的咖啡。「既然是行規，為何你會向你的公司提議百分之二十的抽成？」

湯姆端起杯子喝咖啡，想讓自己冷靜。結果吳龍來這麼一句，讓他差點把咖啡噴吳龍一臉。我為你爭取利益，我的錯？你拿這個來反駁我？

「龍，我是看在我們是朋友這一點上，我才會為你爭取利益。你不能把我作為朋友爭取利益的私心，和別家電影公司的公事混為一談，這不公平。」

「這與公私沒什麼關係，只與利益有關。你和我是朋友，你為我爭取，這點我感謝你。可你能與我做朋友，別人同樣也想和我做朋友，這很正常吧。」

湯姆神情一變。

「是哪家公司？」

「雄獅影業。」吳龍不怕告訴他。

「雄獅影業？他們怎麼能這樣？龍，我希望你不是在騙我，這關乎到你和我的友情。」

「不騙你。如果不信，你來飛紅影業當北美公司總經理，這樣你就可以代表飛紅影業與雄獅影業簽合約。如此一來，你就知道我是不是在騙你。」

「龍，給我一點時間，我馬上回去匯報，爭取以這個價格和你談。等我消息，好嗎？」

「可以。」吳龍點頭。

威納影業聽完湯姆的匯報，再次召開會議討論。

「吳龍說雄獅影業願意只收百分之二十的抽成，還包含宣發費用？」一位高層質問湯姆。

湯姆點頭。「是的，吳龍是這麼說的。我告訴他，不要拿我和他的友誼開玩笑，他說他不會騙我。」

「呵呵！」

「不，吳龍就是在騙你。這就是商業談判中最常見的手段，他在詐你，湯姆。你被吳龍耍了！」

「如果吳龍說雄獅影業抽成百分之二十九或二十八，我會相信。百分之二十太低了，沒有可信度。」

一個高層用手指敲擊桌面，緩緩說道：

「我敢肯定，雄獅影業最低就是百分之二十八，而且宣發費用另算。然後因為是華語片，吳龍最後決定不搞宣傳，那樣就省掉一大筆成本。剩下的費用，吳龍要求包含在抽成里，雄獅影業最後同意這個條件。」

「我贊同這個分析。」有人附議。

「湯姆，如果雄獅影業的報價是這個，你覺得我們應該怎麼報價，才能拿下？你不要站在吳龍的角度上想問題，要站在雄獅影業和我們威納影業，還有其他電影公司的角度上考慮這個問題。」

湯姆在盡力思考，糾結了許久才報出價格。「百分之二十五抽成，含宣發費用及其他費用？」

眾高層搖頭。

湯姆心裡罵髒話，只能一個點一個點往上抬。最終百分之二十八抽成含宣發費用及其他各種費用，才得到高層們的同意。

談判，就是這樣。很多時候，不是一次談判就能談好的。來來回回要談很久。

《功夫》已經在看片會上看過，大家都不看好這部片。

沒有《臥虎藏龍》那種底蘊，也沒有《臥虎藏龍》的唯美畫面，更沒有《臥虎藏龍》里蘊含著那麼多東西。

《功夫》的劇情，簡單又老套。就和《刺客聯盟》一樣，看前面便知道後面的結果。

裡面的功夫，比《臥虎藏龍》更誇張，誇張到讓人不相信。還有一些故意搞笑的情節，並不讓人好笑。

湯姆再次來談判時，和吳龍談了這些，就是在表達高層不看好《功夫》這部片，只是為了維護雙方的關係，才做出讓步。

「百分之二十八抽成，含宣發費用。龍，這是我做到的極限，希望你能看到我和威納影業的誠意。」

吳龍拍拍湯姆的肩膀。

「我看到了你的誠意，威納影業的誠意我沒看到。如果做不到百分之二十的抽成含宣發費用，原諒我要做出選擇。抱歉，我們只能選擇與雄獅影業合作。」

「龍，別這樣，我真的很有誠意，也很在乎我們的友誼。」

「我很珍惜我們之間的友誼，我也會珍惜與雄獅影業的友誼。」

「龍，我真的很難。」

「沒關係的，以後有機會我們再合作。我們還是朋友，這點你不用擔心。」

「龍，再給我一點時間。」

「最遲明天。雄獅影業已經催我們了。如果他們等得不耐煩，認為我們沒誠意，只是借他們來壓你們的價，也許雄獅影業會放棄。所以，我只能儘快決定。」

「明天，你一定要等我！」湯姆匆忙跑出去。