第十章 富沿廠（1/2）

老周所說的策劃書，當然不是正經公司里拿出來講的那種，稱為創業故事也許更貼切，畢竟周尋才這高中水平也得看得懂啊！

讓他看的話，那就得詳細直白，一點專業術語都不加才好。

這份策劃中，目標對象是他們市的一個熱水器廠，富沿廠。

跟所有走在時代邊緣的企業一樣，富沿廠該有的毛病一個不少，每況愈下，賺的錢都快不夠發工資了。

因為效益下滑，廠子剛換了新廠長，想轉型做熱水壺。結果那廠長也真倒霉，產品剛生產沒多久工廠就資金鍊斷裂，本來談好的生意也泡湯了，東西全被堆到倉庫準備抵貨款。

不過，旁邊標明了這是2002上半年的事，到了下半年，那些熱水壺被抵給了一個經銷商。廠子都快倒了，急著籌錢，也就沒再講什麼價，基本比成本高不了多少。

可沒想到，那批水壺一推向市場竟然大受歡迎，總共兩萬個電熱水壺，倆月就全賣光了。

熱水壺都是不鏽鋼的，當時那個經銷商拿到手的價格只有三十元，賣出去的時候是四十二。

「你的意思是，我去他們廠買熱水壺，然後再賣出去？賺差價？」周尋才坐在那，像個請教問題的小學生。

「差不多。我一個朋友當年在富沿廠當銷售員，你想知道什麼就問我。還有一點，那廠子眼看要倒，沒有後續質保，所以大點的商店不會收的。你得去小市場，要麼乾脆去縣城，這個你自己看著辦。

富沿廠有好幾萬存貨，估計你吃不下，能倒騰五百個我就算你這次及格。」

周尋才連連點頭，看老周停下了，這才又說道：「那我去了聯繫誰？你那個朋友？」

「他？那傢伙當年就是個小銷售，找了也沒用，而且我的朋友就是好人了？那小子不是什麼好東西，賣假貨起家的，說話三句話能有一句真的就不錯了。要不是現在有生意聯繫，我都想揍他一頓。

你要想去打聽的話，那種老廠子，最好是找門衛。那些人很多資格都老得很，誰來都得讓他們傳話，又有時間瞎扯，廠子的什麼大小事都知道。

對了，別直愣愣的就去了，得拿點禮物，幾包煙什麼的。知道嗎？」

「哦。」周尋才緩緩點了點頭。

他突然覺得壓力山大，緊張，這種情緒甚至有點出乎他自己的意料。就像他之前說要去打工，那是信心滿滿，根本不存在緊張這回事。

可，現在真的要去接觸最真實的社會了，當他開始想像在哪坐車，怎麼跟人搭話，怎麼跟人講價，遇到小偷怎麼辦……

所有的信心都在這種對真實細節的聚焦中迅速消退了，他發現自己什麼都不知道，只剩下對未知的畏懼。

「我有點緊張。」周尋才揉了揉腦門，感覺有些丟人。

「正常。」

老周笑了一聲，站起來走到了角落的躺椅那，把靠背放低一些，舒服的躺了上去。一抬手，打開了手機音樂。

他甚至相當理解這小子，因為他當年第一次外出打工的前一晚，也是同樣的表現，甚至緊張到平生第一次失眠。

說到底，他們只是同一個人的不同時期而已，只不過，當年的自己是生存，而現在的周尋才是在歷練。

「要是搞砸了，怎麼辦？」周尋才有些希冀的看著老周。

「涼拌！」

「兩半？」周尋才聽不懂對方的幽默。

「你要一次就做成了，那我倒小瞧你了。」老周后仰著，手指隨著節拍愜意的敲打著膝蓋。

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