第七十一章 魯省藥玻（2/2）

「是的，林總覺得事關重大，需要和您討論一下。」

黃修遠來到總經理辦公室。

「黃總，魯省藥玻的事情，您打算如何處理?」林百傑直接開口。

黃修遠想了想，對這件事做出決斷：「合作可以，藥用玻璃不是我們的主場，可以放手給魯省藥玻，但是細節要注意。」

「我和海霖、國同討論過，打算每一個玻璃瓶收專利費0.05元，只出售矽9電鍍劑給對方。」林百傑也有一些準備。

「嗯，就這樣決定。」黃修遠又補充了一句話：「補充一條條款，不允許將電鍍劑轉賣，也不允許他們將相關工廠，設置在國外。」

「可以。」

一路風塵僕僕的扈成軍、何仲禮等人，來到汕美的時候，已經是夕陽西下的傍晚。

隨便吃了一頓飯，便來到預約的地點，也就是時光信息的總部大樓，燧人公司的對外招待方面，通常都是在這裡。

七樓的會議室內，雙方相互寒暄了一會，扈成軍就開口說正事了：

「林總、黃總，我們魯省藥玻這一次過來，是希望和貴方合作共贏，對於矽納米鍍層技術的引進，價格方面一切好談。」

林百傑也沒有拐彎抹角，直接開出條件：「對於合作我們自然是歡迎，我們公司的條件是……」

「五分錢一個瓶，電鍍一噸35萬。」扈成軍聽到這個價格，開始和屬下計算起來。

根據燧人公司提供的參數，如果採用全覆蓋工藝，每噸電鍍劑可以加工45～60噸玻璃製品，相當於每噸玻璃的電鍍劑費用，在5800～7700元左右。

如果採用內壁覆蓋工藝，則每噸電鍍劑可以加工90～120噸玻璃製品，每噸玻璃製品的電鍍劑成本，降低為2900～3850元。

目前國內的低硼矽玻璃製品，平均每噸在7000元左右；而被國外壟斷的中硼矽玻璃製品，平均每噸在27000元左右。

「扈總，如果內壁覆蓋工藝不影響瓶子質量，矽納米鍍層又會提升瓶子的強度，可以考慮採用普通玻璃，作為瓶子基材。」何仲禮小聲的提議道。

轉念一想，扈成軍也覺得有道理。

畢竟普通玻璃的成本，就1000～2000元每噸，而瓶子基材並不影響藥劑瓶、疫苗瓶的質量。

這樣一算，電鍍劑35元一噸，倒是沒有太高，處於魯省藥玻可以接受的界限內。

只是對於每個瓶0.05元的專利費，讓扈成軍有些猶豫，因為低硼矽藥劑瓶，通常批發價在0.1～0.5元一個；而中硼矽藥劑瓶，批發價一般在0.3～1.5元一個。

燧人公司的專利費收取方案，相當的簡單粗暴，讓那些銷量巨大的低價藥劑瓶，基本到了無利可圖的程度。

「林總，這個專利費，可以改成售價比例計算嗎？不然低價藥劑瓶，我們會虧本的。」

「那你們認為那個比例合適?」林百傑笑眯眯地反問道。

扈成軍再次和下屬討論起來，這個比例必然要合理，但也不能讓燧人公司感到沒有誠意，畢竟現在是有求於人。

為了拿下授權，扈成軍做出了最大讓步，給出的專利費比例，為出廠價的15%，按照這個價格，基本上利潤對半分。

給出這個比例後，林百傑也相當的滿意：「扈總，我們可以準備簽合同了。」

「合作愉快。」扈成軍也一臉激動。