第288章 朱利安·希頓的牙籤（2/2）

「降！但是要換一種說法，用另一種方式去降價！」朱利安·希頓指了指一名正在記筆記的銷售經理，道：「你，你來說說！咱們葡萄酒面向的消費人群主要有哪些？」

「呃……」被點到名字的那個銷售經理沉吟片刻，然後回答道：「主要有兩類，一是巴塞爾王國的貴族老爺們，這些人家財萬貫，都是我們摩爾酒業的優質客戶；第二類則是巴塞爾王國當地稍有些檔次的大型酒館，咱們可以以量取勝。」

聞言，朱利安·希頓滿意地點了點頭，道：「沒錯！我們將優質的葡萄酒進行全方位的包裝，高價賣給巴塞爾貴族來賺取暴利，然後再將低端的劣等葡萄酒賣給巴塞爾酒館，靠著大量供貨來獲取利潤。」

「可是……你們有沒有想過，那些個揮金如土的貴族老爺們，會在乎這一點點兒的金幣嗎？」朱利安·希頓反問道。

聞言，在場的銷售經理們頓時恍然大悟。

「等你們去到了各自負責的地區之後，要密切監視那些巴塞爾本土的葡萄酒商人的舉動，尤其要注意他們售賣給那些大型酒館、傭兵團和商旅的葡萄酒售價，總而言之，在低端葡萄酒的銷售上，我們要與巴塞爾本土的葡萄酒商人保持一致。」

「至於高端葡萄酒……」朱利安·希頓話鋒一轉，沉聲說道：

「一定要清楚地告訴咱們的下游代理商，要保持原有售價，堅決不與巴塞爾商人打價格戰！然後……要告訴那些客人，一旦購買的數量超過十瓶，那麼便將會成為我們的優質VIP客戶，而優質VIP客戶，可以在活動期間享受買十贈一的優惠政策。」

買十贈一與直接降低售價，在本質上其實都是降價促銷，但是……卻又有著些許的不同。

比如說，

在摩爾酒業想要為客戶灌輸的理念之中，「買十增一」乃是優質VIP客戶才能夠享有的特權，劃重點，這是一種特權！

然而，巴塞爾商人所採取的降價促銷的手段，卻是每個人都可以享有的。

貴族們會在乎便宜的那一丁點兒金幣嗎？

不會！

揮金如土的他們，從來不把葡萄酒的價格放在眼裡，他們在乎的是面子，是不同於一般人的權利！

所以……摩爾酒業的做法，無疑可以在很大程度上滿足貴族老爺們的虛榮感！

瞧瞧！

這可是特權啊！

「不過……若單單只是把眼光放在葡萄酒的售賣上，未免顯得有些太過功利，所以……我們一定要讓貴族老爺們全方位地感受到來自於摩爾酒業的溫暖與關懷，讓他們孤寂的內心感受到我們的熱情！總之……就是要讓貴族老爺們舒服！」朱利安·希頓補充道。

舒服……

聞言，在場的銷售經理大多都面色微微一變。

這簡直是在為難我胖虎，

自己只是個賣酒的，

不賣身啊……

「我早已在諾曼世家訂購了大批量的牙籤，這些牙籤末端的握柄都是以天然珍珠和打磨好的珊瑚作為鑲嵌，牙籤前端的細杆使用的是產自於阿爾米斯山脈的優質木材，但凡是咱們摩爾酒業的優質VIP客戶，都可以在購買葡萄酒時，領到一套這樣的奢華版牙籤。」

「這樣一來，每當貴族老爺們吃飽喝足、準備剔牙的時候，就能夠想到咱們摩爾酒業的好處，想起咱們摩爾酒業對於他們無微不至的關懷。」

說到這兒，朱利安·希頓一臉陶醉。